今天，我們要來談談如何使用潛意識營銷來和客戶快速建立信任，信任是成交的第一推動力。
方法/步驟
潛意識是建立信賴感的快捷方式，我和我的師父將為你分享五大潛意識營銷的絕活。
這一環節稍顯抽象，希望你能耐心開採其中的營銷智慧！
讓我們直入主題，馬上開始吧！
我問師父，“如何毫不費力地影響別人？”
師父，“學習潛意識營銷。”
我問，“什麼是潛意識營銷？”
師父說，“我們人類思維的方式有兩種：一種是有意識，一種是潛意識。如果是有意識，當你思考的時候，你意識到你在思考。如果是潛意識，那麼我們思考的時候，我們沒有意識到自己思考。”
我問，“能舉個例子嗎？”
師父說，“如果我問你2乘以2等於幾？你會脫口而出等於4。當我問你37乘37的時候，也許你會在你的頭腦中得到答案，但你會意識到你在計算，你會意識到你在思考。但是當我問你2乘以2等於幾的時候，你根本就沒有意識到你在思考，但你也在思考，只不過你是在用你的潛意識在思考。”
我說，“是的，潛意識，也就是右腦的運算速度非常快，我們甚至無法察覺。那潛意識和有意識有什麼樣的規律呢？”
師父說，“潛意識是一天24個小時不停的思考，而有意識你睡著之後就停止了。”
我說，“明白了，有意識是要符合邏輯的。但是，潛意識不需要合乎邏輯。我們的潛意識的思維是零散的，是發散的。而我們有意識的思維是線性的。我在教超右腦的時候，經常講到左腦和右腦，左腦負責有意識，右腦負責潛意識。”
師父說，“對，我們的有意識必須符合邏輯，我們的潛意識不需要符合邏輯。我們的有意識是線性的思維，而我們的潛意識是發散的、非線性的思維。”
我問，“有意識和潛意識，哪個對我們的行為更有影響力？”
師父說，“從我們營銷的角度來說，我們99%的決定都直接來自潛意識，有意識對我們的影響很小。”
我說，“能不能舉個例子？”
師父說，“比如說我們需要買一個車，我們可以去分析車的價效比，但你的潛意識可能聽到寶馬這個品牌，就感覺很想買。當我們看到寶馬，我們就感覺到它比較好。我們不會推理出來的，99%是潛意識直接在做決策。”
我說，“哇，原來品牌對潛意識的影響如此巨大。有意識和潛意識還有什麼區別？”
師父說，“有意識是時斷時續的，而潛意識是24小時一直在進行的。有意識必須是線性的思維，而潛意識可以是發散的思維。有意識是有邏輯可尋，而潛意識無邏輯可尋。那更重要的是，我們99%的行為思考是無意識的，是潛意識的，我們1%的思考是有意識的。”
我問，“潛意識如此神奇，那麼我們如何影響別人的潛意識呢？潛意識究竟有什麼奧妙呢？”
師父說，“我們知道，單獨影響潛意識是需要關閉他的有意識。就像在催眠的過程中，整個有意識是被關閉的，完全是潛意識在發生作用。但是，如果我們在正常的營銷過程中，我們的有意識和潛意識同時進行的。最你的是我們要通過潛意識和有意識的共同推進，讓我們的潛在客戶有意識地關注在一件事上，然後我們巧妙地繞過意識通過潛意識來影響他。”
我說，“哇，原來還有繞過有意識直接影響潛意識的祕訣，比催眠更牛，太神了！”
師父說，“如果我們能夠通過潛意識來影響他，對方不需要思考，至少他自己沒有意識到自己在思考，他就作出了喜歡我們、信任我們的決定，這豈不是非常美妙嗎？那更重要的是，我們在影響他的潛意識的時候，我們不需要符合邏輯。因為邏輯是有意識乾的事情，所以我們只需要在有意識這個頻道符合邏輯，而在潛意識的頻道不需要符合邏輯，這是非常美妙的。”
我問，“那有沒有一些直接能夠影響客戶潛意識的絕活呢？”
師父說，“當然有，第一個絕活叫做概念。我們的大腦非常神奇，我們對一個新的東西，如果沒有一概念，我們的大腦無法抓住它，無法理解它。所以我們在營銷的過程中，不要給大家一大堆的描述，而要想辦法創造一個概念。當我們理解了一個概念的時候，我們就渴望它，就想要它。”
我說，“您是打造概念的高手，比如說國際自由族、多米諾、人性解碼器，這些概念不但人見人愛，而且大家都願意傳播！”
師父說，“因為沒有概念，我們就抓不住客戶的注意力，所以一定要學會打造概念，要給你們的產品打造概念，要給你的產品的流程打造概念。因為一旦有了概念，人們的大腦就能真正的理解。你可以描述一個全新的東西，但如果你不給它一個概念，對方是無法理解的，一旦你給了它概念，對方馬上就能夠理解！”
我說，“牛，有了概念，客戶的潛意識毫不費力地就能理解。”
師父說，“我有一門課程叫《人性解碼器》，那很多老師的課程都叫《消費者心理學》。那很顯然，《消費者心理學》沒人要，但是《人性解碼器》很多人想要，而且《人性解碼器》可以賣很高的價格。所以《人性解碼器》，即使我沒有一個很漫長的銷售信，即使我沒有給你3分鐘、5分鐘的解說什麼叫“人性解碼器”，但你已經想要了。”
我說，“太牛了，客戶的有意識還沒有判斷，但他的潛意識已經不由自主地喜歡上了。學會打造概念，太重要了。”
師父說，“金庸老師是打造概念的頂尖高手，像他的乾坤大挪移、獨孤九劍啊，聽起來都令人嚮往。所以，你要向金庸老師學會打造概念。”
我問，“聽說金庸小說對你悟透營銷世界有著很大的貢獻。”
師父說，“其實我的營銷生涯就是讀金庸開始的，金庸讓我學到很多非常巧妙的營銷策略。哪一天有機會咱們可以把金庸的小說拿來一部一部的解析，從營銷的角度，我們重新解讀一下《倚天屠龍劍》，我們重新解讀一下《笑傲江湖》，我相信會非常非常有意思，這是後話！”