隨著就業觀的轉變，新一代的求職者擇業時，關注與思考的內容越來越多。除了工作機會外，他們會關注企業和職位與自身的匹配和發展性，關注非職位的問題，關注自己的需求。相應的，在應聘職位過程中也會產生更多的疑問和顧慮。
工具/原料
HR
求職者
分析求職者的顧慮主要體現在哪些方面
1.對工作內容的顧慮
2、對工作地點的顧慮
3、對工作時間的顧慮
4、對發展前景的顧慮
5、對薪酬福利的顧慮
6、對主動招聘的顧慮
解決方案
針對求職者的種種顧慮，我們應該“迎難而上”，不單不去迴避，還要儘可能挖掘出求職者潛在的所有顧慮，然後正面的一一進行解答，並在解答的過程裡，幫助求職者樹立正確的擇業觀、工作觀，讓其從積極正面的角度去看待企業，看待工作，從而從根本上解決求職者的顧慮，提升求職者的職位認同度。
1、解除對工作內容的顧慮
求職者對工作內容上產生的顧慮，皆因求職者基於對自身的不瞭解，或者對職位工作內容理解不正確，而認為自己不適合/不願意從事所招聘職位的工作內容。所以，招聘人員在面對這類求職者顧慮的時候，應該首先結合求職者溝通過程中表現出來的性格特點、工作意向、工作期望等，引導求職者對自己或對職位建立一個正面的認知，同時幫助其解決工作內容中出現的問題，並強化崗位可以為求職者帶來的好處，從而提高其對崗位的認可度，最後，給予求職者適當肯定，再次強化其從業信心。當然，我們也不能為了讓求職者對職位產生意向，就一味地美化職位或掩蓋職位可能會帶來的弊端，而是應該給到求職者一個雙方互相公平選擇的機會。
2、解除對工作地點的顧慮
求職者不論是出於習慣性拒絕還是對地域確實有較高要求，招聘人員都需有一定的敏銳度，能夠通過求職者的狀態、語氣、語速等把握求職者的心理。不要一聽到求職者對地域有顧慮就選擇放棄溝通，要通過更細節更深入的問題，分析求職者的現狀，引導求職者正確看待地域問題，樹立積極正面的擇業觀，有針對性地解決求職者的顧慮，給到求職者一些積極正面的影響，降低其從業顧慮。對於這類求職者我們更應該關注其自己本身對地域的問題是否有一個開放的心態，如果確實無法接受地域問題，我們也需要考慮是否有必要繼續溝通的價值了。
3、解除對工作時間的顧慮
求職者對工作時間的顧慮不外乎是對加班、休息時間及倒班制的顧慮。對於這類問題，我們需要正面迴應，首先要讓求職者正確看待工作和工作時間，其次站在求職者的角度，幫其解決對工作時間上不滿的問題所在，同時闡述崗位可以給求職者帶來的幫助，在最後，通過其他福利或補償，給到求職者最大的心理安慰，提高其崗位接受度。
4、解除對工作前景的顧慮
通過上述對求職者心理的分析，我們可以將擇業關注發展前景的求職者大致分為對企業及或行業存在顧慮兩類人。無論是哪一類求職者，我們都需要先引導其有一個開放的求職心態，正確看待企業和行業的發展問題，同時，針對轉行有顧慮的求職者，可能都對現招聘的工作都沒有太多的經驗，故需要建立求職者對自己學習能力的信心，即適應一份新工作的從業信心，再結合其所學專業或過往工作經驗進行分析，幫助求職者解決行業的問題，強化其從業信心。
5、解除對薪酬福利的顧慮
工作的主要目的之一就是為了有更好的物質生活，故求職者追求更高、更好的薪酬福利也無可厚非。但現實生活中，一份工作的價值除了可以提供表層的薪資福利以外，還有更深層次的職位價值所在，比如自我能力提升何實現、行業發展前景等。所以，在遇到求職者關於薪酬福利顧慮的時候，我們首先需要對所招聘職位的優勢進行分析，引導求職者關注職位的真正價值，再適當提供求職者關注的其他條件或報酬，增加崗位的吸引力，最後，適當對求職者的薪資現狀進行分析，以減輕其求職顧慮。
6、解除對主動招聘的顧慮
主動招聘過程中，很多時候會涉及到主動與並未投遞簡歷的求職者聯絡的情況，這時會引起部分比較謹慎和保守的求職者的疑惑或懷疑。針對這種情況，建議坦白地說明真實情況及目的，以緩和緊張氣氛，營造一個良好的溝通氛圍，同時結合求職者現狀的分析，尋求與所招聘職位的共性，降低求職者的防備心理。
注意事項
真誠解決
不能應和