步驟/方法
為產品量身定做“文化營銷”策略
現在市場上的茶文化營銷盛囂塵上，其中又有哪些弊端、誤區需要我們去避免的呢？首先必須注意的一點是：茶文化營銷必須先有定位，後有顧客，然後再有文化。你不能倒過來，先入為主地去空談文化，依靠所謂的虛無縹緲的文化去創造顧客。一些歷史名茶要打造品牌，可以一部分依賴名茶的歷史背景，但更重要的是要宣傳歷史名茶背後的品類，它的產品特質，而不是過早地把重點放在去談那些虛無縹緲的文化。“茶文化”是為了 “茶產品”的銷售，而不是以犧牲銷售來徒勞地證明自己的品牌（企業）有文化！現在茶葉市場上，產品包裝、命名動輒貢茶、御茶，動輒龍啊鳳的，絲毫不考慮產品的訴求點，不考慮市場的需求，其實質是一種“假文化營銷”。
茶業營銷的文化策略必須簡潔有效，不能太過生僻、詰屈聱牙
我們都知道，賣茶賣得最好的立頓，它的廣告宣傳詞就是“從茶園直接進入茶壺的好茶”（Direct from te garden to the tea pot）。語言簡練、平淡無奇，卻沁人心脾，直擊消費者的內心，就像用大錘照著消費者的心上“咣”來那麼一錘子，讓人砰然心動。
不能脫離茶作為一種商品的本質特徵。
我們還必須從產品策略、渠道策略、價格策略與促銷策略四個策略系統來制定文化目標，並要從整體上把握各個策略的配套組合、相互之間的銜接運作。即，將現代市場營銷的營銷理念、技術和手段方法有效地運用到文化營銷策略之中。