看待一個品牌是否真正具備實力,一個重要的方面可以從從品牌的產品線入手。產品線設定是否合理,定價是否有競爭力,是整個品牌的定位關鍵所在,也是關係到經銷商後期運營。所以,經銷商首先要定位好自己的市場,再選擇適合自己的品牌。
淨水技術決定產品基本分類
淨水器技術已經發展比較成熟,行業公認按照過濾精度劃分為:微濾、超濾、納濾、RO反滲透。目前在家用淨水器中使用範圍最為廣泛的就是超濾、RO反滲透,同時配合上前置預處理、活性炭。
當地水質屬性決定選擇哪類材料為主的品牌
不同廠家區別,主要在過濾的精度是否能夠做到,或者在材料上是否能夠比較適應不同水環境,而延長濾芯使用壽命。目前行業比較成熟的超濾膜有德國力斯K膜、PVC合金、PAN、PS元件,PVDF適用於工業。所以經銷商要考慮到當地水質基本情況,包括水中雜質大顆粒多還是細微雜質多,是有機物多還是重金屬多,當地水壓情況是否怎麼樣,水質酸鹼性怎麼樣。這樣選擇淨水器廠家的時候,能夠大概瞭解目前用的材料是否能夠適應當地水質情況。盲目追求所謂的品牌有可能造成選購的淨水器不適合,或者機子滿足不了當地水質。
廠家設定的產品線結構
在主要考慮的廠家採用的材料以外,要考慮主要的廠家主推的產品。國內目前走保健會銷渠道,通過宣傳淨水器的水質活性特點廠家,主要以礦泉直飲機為主,例如完美、安利,但是售價高,很難普及。有些集中在廚房淨水器,例如立升,但是純水機基本為零,難以滿足內地重金屬汙染地區。國內渠道完善的美的、沁園,主推的是RO,但是礦泉直飲機的很少,只有兩三款,追求水的健康型人群可能滿足不了。有的公司類似德國力斯產品線比較齊全,這樣就可以滿足不同消費者的選擇。這樣可能經銷商、消費者會比較好根據自己情況選擇。
產品定價適中,利於淨水器快速普及
品牌商定價適中,基本上很大影響了經銷商的定價。目前淨水器潛在需求很大,市場每年快速增長。淨水器再也不是高階消費,而快速走入千家萬戶,靠賣一臺過掙一臺的年代已經不復存在。定價要適中,考慮到整個代理商、經銷商、消費者的成本和收益,才能快速推動淨水器普及。
主推渠道決定市場大小
安利、完美等通過人員推廣形式,在目前市場量尚未爆發之前尚能取得一定市場份額。靠KA、家電商場的美的、沁園,或者通過建材商場的3M、怡口只能覆蓋到一定的消費者。德國力斯、AO史密斯通過多渠道分銷形式取得了快速的發展,並且後勁更足。
經銷商在選擇淨水器品牌的過程中,要根據上邊這些方面參考,不要盲目選擇不適合自己的品牌。