大多買家逛網上商鋪,都是進入寶貝詳情頁,而不是店鋪首頁,所以,一個好的寶貝詳情頁
是一個店鋪的靈魂。寶貝詳情頁跟轉化率息息相關,買家如果不懂產品優點,呈現的產品價
值高於價格,那轉化顯然是不可觀的。詳情頁究竟要包含哪些資訊、這些資訊又該如何編排,
圖片和模組該如何佈局都影響著頁面的轉化率及使用者體驗。以下列出一些詳情頁實用技巧幫
助提升店鋪轉化率。
1.避免買家閱讀疲勞——描述詳情頁面不宜過長:一般無功能性介紹的商品描述頁面長度不
超過5000PX左右。
2.增加買家購買慾望——設定促銷活動區:在商品描述中加進給力的促銷資訊,讓買家瞭解
商品的同時,清楚知道可以享受哪些促銷優惠,讓促銷優惠來刺激買家的購買慾望。
3.增加客單價——商品推薦,在描述詳情頁中加入商品推薦,可以是展示商品的相關商品,
也可以是店鋪熱門商品,或者是店鋪新款商品。顧客如果對展示的這款商品不滿意,就可以
選擇其他的商品。給顧客更多是選擇,增加顧客購買慾。
4、突出描述重點——描述主圖要設計好:首先主圖要有一個產品表達明確的主題,用於買
家點選時候放大瀏覽。其次主圖是吸引買家的一個關鍵因素,在設計時,賣家需要把促銷信
息融入其中,給買家傳達促銷的衝擊力,當然,標題中也可適當加入促銷關鍵字。前期,賣
家應適當調整價格,通過受眾的價格接受範圍來吸引買家。
5、圖片突出亮點——圖片亮點清晰化:賣家在設計寶貝詳情頁時,一般都會放置很多圖片,
以更加明確地表達商品資訊。而什麼資訊是買家需要看到並且希望看到的,賣家就該重點呈
現這部分資訊。
6、頭圖設計——痛點挖掘:頭圖是展示整體產品的一張海報,這張海報必須要把產品的核
心賣點突出來。產品展示圖直觀,可以讓買家在第一時間瞭解產品,從而產生繼續深入瞭解
的行為。另外,要真正觸動到買家的真實需求,就需要賣家根據商品特點及使用者人群特點,
站在買家角度來考慮他們最關心的產品是什麼,從而挖掘買家痛點。描述的核心不是賣家展
示自己的特點和材質,而是通過一些產品資訊的傳達吸引顧客。
7、實際案例引入——加深買家對商品的信任感,刺激買家購買慾望:商品可以通過試用營
銷推廣,釋出免費試用活動,收集大量試用報告,通過整理,把試用報告中試用者對產品的
相關描述以及真人秀放到描述詳情頁中,能讓看到的買家信任該商品,並且多種場景的真人
秀也給買家提供了商品的多種搭配,刺激買家購買該商品。