產品是文具經銷商的生命線，有策略、有技巧的產品管理，是經銷商源源不斷獲取利潤的充分保障。但現實當中，一些經銷商由於不懂或不善於產品管理，結果產品賣的不少，但實際利潤卻很低。
在文具用品市場競爭日趨激烈，同質化營銷甚囂塵上的新形勢下，不少文具經銷商感到壓力重重，怎麼做才能擺脫規模不效益的窘境？
產品引進
嚴格意義上來講，經銷商的產品管理，首先是從產品引進開始的。選擇經銷什麼樣的產品，要從自身實際出發，你所代理的產品一定是文具質量優同時又是自己需要的、符合市場需求的。那種不切實際，或一味顧及面子，盲目引進產品的做法，註定會讓經銷商“尾大甩不掉”，增加無端損耗。
清晰產品群定位
產品定位應分為兩種：一是對外，即在市場上扮演的角色，例如我們通常說的：低檔產品搶市場，中檔產品求銷量，高檔產品樹形象。其實，無論是不同文具廠家的產品品牌，還是一個廠家不同的產品系列，其扮演的是“攪局”還是“炮灰”，抑或是長線產品培育市場，謀求長遠利益等，都要有一個清晰的產品角色定位，並儘量避免產生錯亂。
二是對內，哪些品牌或產品是攤薄成本的，哪些品牌或產品是謀求利潤的。高檔產品不一定能獲得巨大利潤，低檔產品也不是沒有作為，一切都要在比較之後再下決定。有經銷商把自己代理的產品分為有量無利、有量有利、無量高利、無量無利四種。取消無量無利產品，通過有量無利的暢銷產品捆綁後兩類產品，從而改善產品結構，帶動整個產品群的銷售，構建了一個良好的產品利潤平臺。
產品的推廣銷售
產品推廣銷售是產品管理的重點，一定要管到過程。所謂管到過程，包括幾個方面：第一產品是否為下游渠道的分銷商、零售商所能接受，如果不能接受，是什麼原因造成的？如果接受，又是什麼原因，深受渠道歡迎，以後能否複製和推廣？消費者接受度如何？消費者是一個品牌或產品能否在市場上站住腳的試金石，產品的效果、包裝，價位、顧客的回頭率以及顧客在購買產品時，是關注文具品牌、產品、產地，還是價格、促銷等等。這些都需要經銷商及其人員仔細觀察，以及時跟廠家交流與溝通，便於改進或調整運作方案。最後是產品動銷工作。產品陳列的生動化，促銷設計及其執行效果，終端客情關係打造等方面是否全面的做到位，這些都需要經銷商進行檢核和總結。
產品流轉管理
產品流轉管理包括產品庫存及存貨週轉。產品庫存，我們可以採用目前快速流通產品尤其是文具行業常用的1.5倍安全庫存法則，保持產品合理庫存量，避免缺貨、斷貨而帶來的損失。同時，也能有效得規避由於庫存量太大，造成的資金週轉停滯的風險。同時，樂普升文具要提醒經銷商的是，切忌貪圖廠家誘惑力政策。有的經銷商庫存量遠遠超出自己的實際消化能力，最後造成產品頂期，與廠家分道揚鑣。