網路分銷渠道的特點：
1、結構簡單化2、交易成本節約化3、作用多樣化4、功能多元化
①網路分銷渠道是資訊釋出的渠道。企業的概況和產品的種類、質量、價格等，都可以通過這一渠道告訴使用者。
②網路分銷渠道是銷售產品、提供服務的快捷途徑。使用者可以從網上直接挑選和購買自己需要的商品，並通過網路方便地支付款項。
③網路分銷渠道是企業間洽談業務、開展商務活動的場所，也是進行客戶技術培訓和售後服務的理想園地。所以，企業是否開展電子商務，決不僅僅是標誌著一個企業的資訊化水平和現代化程度，更重要的是它可以給企業帶來實實在在的好處。
其突出優勢有3點：
1、分銷細化
許多廠商將自己的經銷商按目標市場細分。不同的經銷商分銷不同類的產品，易觀認為這樣有利於統一管理，明確目標市場。對廠商而言又能降低分險，不會因為一種產品出現問題而影響全域性。
2、分銷客戶化
許多廠商已經開始要求經銷商更多的接觸客戶，為客戶提供更多的增值服務，如SMB是最近大家都在關注的領域，大品牌設立直接面對中小企業的銷售模式，如聯想，戴爾已經在這一領域進行了試點，在江浙一帶設立分銷部，直接面對那一帶的中小企業。生產為其量身定做的IT類產品。這樣就要求傳統分銷商進行角色轉變，從產品提供商逐漸向服務提供商過渡。
3、更加重視二三級分銷
廠商們正在逐漸開始加大對二、三級市場的控制，甚至直接與二三級市場的分銷商建立了聯絡。而分銷商與下層代理商在開拓低層級市場方面的合作也在加深：在西北，陝西一家分銷商，其低層級市場所佔比重已超過其業務總量的50%；在東北，二、三級市場越來越受圈內人重視。大家甚至認為它們是三五年前的瀋陽，發展潛力巨大；在華東，分銷商們在杭州、溫州、寧波、金華等地構築營銷網路，進一步向上海周邊地區輻射……這一現象說明在競爭日益激烈的分銷領域，如何提高自己對二、三級市場的把控能力已經成為眾多廠商們的工作重點。
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