不同的客戶，就有不同的個性。推銷員應付客戶的方法很多，但是要想推銷自己的產品，得針對不同的客戶特點，用不同的推銷方法，其中，冒險推銷法是比較成功的一種，下面的例子請推銷員以此為鑑，相信會有所啟示。這是有關著名的K公司T總經理的故事。T總經理每天清晨7點半鐘就去上班，工作非常賣力。他也是一位大忙人，非但不易接近，連見到他一面都很困難。推銷員經過再三的斟酌，他趕赴K公司。“您好，我是×××，我想拜訪T總經理，麻煩您替我通報一下，只要幾分鐘就可以了”。祕書仔細端詳了之後，進去一會兒後又出來了。“很抱歉，我們總經理不在！”從祕書的神情，推銷員判斷總經理一定在裡面，無論如何，總不能硬闖進去。 於是只好說：“真不巧，請問您，我什麼時候再來拜訪較恰當呢？”“唔，這很難說，因為我們總經理太忙了，我看這樣吧！你還是等他在的時候，打電話來問他好嗎？”在K公司的大門旁邊有個車庫，有一部豪華轎車停在裡面。推銷員問旁邊的警衛：“警衛先生，車庫裡那部轎車好漂亮啊！請問，是T總經理的座車嗎？”“是啊！”車庫有一扇網狀的鐵門，就在鐵門前面有一張紙屑，由於鐵門附近打掃得非常乾淨，所以那張紙屑看起來極為顯眼，推銷員順手撿起紙屑，靠著鐵門坐下來胡思亂想。他不知在鐵門前坐了多久，只覺得自己好像睡著了。正當此時，有人從車庫裡面突然用力推開他所靠的鐵門，對方可能不知道有人在那裡，這一推之下，他跌了個大跟斗倒在地上，手中還緊握那張紙屑。“真對不起，我不知道你坐在這裡”。那個人立刻跑過來拉起推銷員，並拍掉他身上的灰塵。當推銷員回過神來時，那部豪華轎車已載著T總經理揚長而去。第二天清晨7點鐘，推銷員再度拜訪K公司，他發現T總經理的那部豪華轎車已經停在車庫裡。推銷員立刻去見祕書。 “您好！我是×××，昨天打擾您了，我要拜訪T總經理”。“抱歉得很，我們總經理還未到”。“可是，總經理的座車巳經停在車庫裡，他早就到了吧！”“請你多多幫忙。”“你不知道，總經理昨天搭另外一部車回去，所以他的確還沒到”。推銷員只得以退為進說，“原來如此，請原諒我的莽撞”。他決定採用“守株待兔”的戰術，推銷員兩眼盯住K公司的大門口，等待T總經理的出現。下午，推銷員所等的豪華轎車終於出現了。他一個箭步跳到轎車的踏板上（從前豪華汽車的車門下都有踏板），一手抓著車窗，另一手拿著名片。由於車晃動得很厲害，名片差一點就掉了。“總經理你好！請原諒我魯莽的行為，不過，我已經拜訪您好幾次了，每次您都在，可是祕書無論如何都不讓我進去，在萬不得已的情況下，我才用這種方式拜訪您，請您多多原諒”。T總經理連忙叫司機停車，他說那你不用冒那麼大的險，快進來坐吧！總經理開啟車門請推銷員進去。“我的工作實在很忙，如果每個拜訪者都接見的話，就無法應付了，所以只能交待祕書說我不在，或用其他方法擋駕。這是不得已的做法，請你原諒”。結果T總經理不但接受了訪問，還投了5萬元的保險。因此，新推銷員在推銷過程中，採用冒險推銷法應付客戶，適時能夠讓客戶信任，贏得訂單。