女裝分銷賣家，在分銷時很難把握貨源。有時候很想重點主推一款產品，但又怕到時候會沒貨，因為主推款的推廣品牌旗艦店也會做。作為分銷商，失去了一些主動權，在活動資源和推廣上存在缺陷，同時，分銷商的分佈眾多，所以在價格上沒有什麼競爭力，很多買家會來議價。本期店鋪診斷帶你走進一個女裝分銷商，解決其現存的分銷困擾。
很多代理掌櫃認為分銷的世界不是自己的世界，分銷商們就像是一個叫賣的雜貨鋪，把別人的寶貝在自己店裡一鋪，無需思考只需把廠商給的模板套用展示。偶爾有分銷店主想用自己的方式展現品牌卻也很無奈，旗艦店的富麗裝修和廠家市場調研的主推款已在旗艦店上活動了個遍。對於分銷商們，除了價格別無其它任何競爭優勢，而且女裝是一個可複製性特別強的產品。只要有具體的圖片，那另外的一個生產商就可以完成1：1的仿造，所以很多買家寧願選擇貴一些的商城也不相信C店。這讓很多分銷店長苦不堪言。
比如，從淘寶資料來看，目前納紋品牌女裝的分銷店鋪有184家，皇冠店鋪14家，鑽級店鋪90家，佔到所有分銷店鋪的一半，求診店鋪正是眾多鑽級店鋪中的一家，點選店鋪首屏焦點圖，進入店鋪內部推薦頁面，可以看到30天內只有第一件賣出一件，順著首頁推廣圖片下移幾個推薦產品全部沒有銷量。根據8月店鋪資料，每日的平均流量400左右，轉化率只有0.67%，平均每天一單，對於一個兩鑽店鋪來說這個比例確實不盡如人意。
另一方面，女裝作為淘寶第一產業，選擇女裝銷售的人必然是最多的，優秀品牌更是能贏得眾多有實力的分銷商，同一個平臺供貨的共同競爭者趨多的現象。由於一件代發貨，很多代理商從客戶下單到客戶完成訂單，由始至終都沒有接觸過產品，無法感受產品的價效比和真正的產品理念，很難把店鋪產品做成和旗艦店一樣甚至超越旗艦店的特色。所以既然我們不能把別人的東西直接複製，不如讓別人的產品跟隨自己的特色。
服裝選款要跟隨時尚
店鋪的主推款為什麼沒有達到想要的效果？首先來分析下首焦圖上推的幾款產品，每一款無論在分銷商後臺還是旗艦店中都表現不佳，其實不光是天使de家，其他幾家分銷店鋪的這幾款產品也售賣不佳，這就是為什麼店鋪沒有利用好首頁引來該有的流量的關鍵。
店主在選款上要有敏銳的時尚嗅覺，可以從淘內或者淘外找時尚靈感，多瞭解些今年流行的時尚元素。比如瑞麗網新一期的服飾更新中，牛仔專題中說到經典的牛仔襯衫迅速成為明星潮人打造復古文藝範兒的搶手單品。例如，淺色的短款牛仔襯衫搭配短褲、短裙，夏末秋初的完美換季裝一件搞定。可愛牛仔娃娃衫搭配牛仔褲，或者長款襯衫內搭T恤、背心和短褲，搭配一條個性纖細的腰帶即可打造出帥氣名模的黃金比例。把瑞麗指導的流行趨勢和店內已有款式結合，給納紋的秋季新品加上了潮流前沿的光環，自然受各個美眉買家的青睞。
換季時節也不能離開色彩多變的針織小衫，鏤空款的針織衫更是潮流的代表。不僅能讓性感身材隱約顯現，還能一衣搞定多變天氣。短款鏤空針織衫內搭可愛吊帶背心，配上個性的條紋短褲，凹凸有致的S型身材讓人浮想聯翩。簡單的白色和時尚紋理的針織衫都是每個美眉衣櫥裡的必備。
爆款主推需要看好排名
當然，除了這種方式，最簡單的方法就是通過統計銷量也進行寶貝主推款的選擇。一是可以在該品牌的淘寶搜尋中直接搜尋排名，二可以在供銷平臺上進行銷量排名，找到銷量最好的進行推廣。當然主推款一定要和這一時間段活動主題相符。
另外選擇幾個具有代表性的、和店鋪定位較一致的競爭店鋪進行模仿，從選款到活動，賣家都可以用最小的成本進行模仿式的運營，但是切記要慢慢獨立出自己與別人不一樣的地方，活動也不要單一的效仿旗艦店的營銷模式，前期做量，多攢客流。
分銷店不是品牌的附屬，每個分銷店都有機會做自己的品牌代言人。