缺乏案源是許多年輕律師普遍會面臨的問題，我們看多了一些心靈雞湯之類的文字，筆者想就年輕律師應該如何度過執業之初的案源荒蕪季這個問題，結合自己的執業經歷談談我的一點體會，與諸君共勉。
方法/步驟
一、要有一個好心態
沒有一個行業是好混的，沒有一個行業不付出艱辛的努力就能成功，律師行業尤其如此。律師職業是一個需要長期堅持的職業，既有人脈、案源的積累，也有經驗、能力的積澱，想一蹴而就是不現實的。年輕律師要丟掉幻想，擺正心態，珍惜每一個哪怕再小的案件，認真踏實地做好每一個細節。律師用心辦好每一個案件，既是職業道德和職業操守的要求，也意味著更多的機會。律師辦理案件的過程，正是當事人考察律師人品和技能的過程，從而決定了是否會有更多更大案件的委託和推薦。
年輕律師缺乏老律師或資深律師的經驗和技能，但更有激情和朝氣，拼勁幹勁也更足，有時間、願意付出；年輕律師要多運用這些優勢去打動甚至征服當事人。沒有案件辦時，也不要灰心喪氣，要有紮根的信念、耐得住寂寞的勇氣。不妨多學習，多接觸些人，切忌宅在家裡，套用一句話“寧願在外面碰壁，也不在家裡面壁”。律師職業是一個實踐性、社會性很強的職業，只有走出去、接觸更多的人才會有更多機會。心態聽起來是一個很虛的東西，但有時候卻決定了一個律師在這條艱難的道路上能走多遠。
二、加強業務學習
律師是一個不斷推陳出新的職業，各種法律法規不斷修改完善，實踐中的新案例層出不窮。年輕律師學習和接受新事物的能力比較強，而且有相對較多的空閒時間，要不斷加強業務學習，縮小與老律師之間在知識儲備上的差距。
實踐出真知。年輕律師要培養出高超的談案接案、調查取證、法庭盤問和辯論等等能力，需要有長期而廣泛的鍛鍊，要善於抓住機會提升自己，通過幫助前輩律師做一些小案子、代理法律援助案件、參與公益法律服務等途徑努力學習實務技能。要做到嘴勤腿勤手勤腦勤，遇有不懂的多問多記多思考，多跑多動，廣泛深入社群、工廠、建築工地等開展法律諮詢服務。這個過程，既是一個開拓案源、營銷自己的過程，也是一個學習提高的過程。
年輕律師剛開始做案子不要太挑，什麼案子都去嘗試一下。遇到自己不太懂的領域，多向同行請教，甚至可以邀請一起辦案；這樣既避免了由於自己業務不精可能把案件辦砸的風險，也可以掌握新領域的辦案技巧和經驗，拓寬律師的執業領域。在這種長期實踐中，律師也會逐漸明確自己的特長和興趣，有利於規劃今後的執業方向，實現由通到專。
三、清晰的職業定位
清晰的定位是律師打造個人品牌的重要前提，有助於當事人更快識別和聘請律師。前面提到，年輕律師在剛入行時不要過於挑剔，爭取什麼案件都歷練一下，遇有不懂的可以邀請律師協作。但是，律師行業是一個業務高度細分、專業分工越來越精細的領域，一個律師必須要有自己的特色和專長。年輕律師可以什麼都做，這樣有利於他在紛繁複雜的法律業務中找準方向，但什麼都做不代表可以沒有專長，專長就是優勢，一定要著重培養和發展至少一個領域的優勢。中國目前的法律服務市場還有待發展，律師人數還不夠，法律服務主要還是一種數量的覆蓋。未來，當事人將越來越注重法律服務的質量和體驗，沒有專長、服務不夠精準的律師會越來越難以生存。
年輕律師在規劃個人職業定位時，建議儘可能選擇增量市場，不要往存量市場上擠。存量市場基本已經被一些大咖律所和律師壟斷，年輕人如果沒有特別突出的創新，在已經被瓜分的存量市場是沒有機會的。做好職業定位後，剩下的就是讓自己成為這個領域的專家，在沒有成為實戰專家前，一定要成為這個領域的知識和判例專家。
四、學會營銷自己
現在的律師跟過去的同行相比，有了更多營銷渠道和手段。傳統的口碑營銷自不多言，現在像微博、微信（可以設立微信公眾平臺）、部落格、知乎都是比較新的平臺。年輕律師接受新事物的能力更強，閒暇時間較多，要充分運用這些新平臺宣傳和推廣自己，同時可以多參加一些活動拓展人脈，比如戶外集體運動、車友會、研討會、論壇甚至相親會等等。
一些網際網路法律網站也不斷湧現，比如華債網。該網站不但可以免費註冊，更為每位律師提供了專屬的多功能網上辦公室，律師通過網上辦公平臺可以接受法律諮詢和充分展示律師執業風采。該網站還有豐富的債權流轉和律師協作案源，年輕律師通過註冊這樣的網站可以進一步拓寬案源渠道。在不久的將來，隨著大資料互動時代的來臨，這些平臺可能成為大眾瞭解律師的重要渠道。另外，很多資深律師不願意做的法律援助案件和公益法律服務也是一個很好的機會。年輕律師多接觸這類案件，既可以提高自己的實務技能，也是一種非常不錯的營銷手段。
律師在自我營銷的過程中，切忌對自己不精通的問題滿嘴跑火車，一定要維護好自己的職業形象。當機會找上門的時候確實非常誘人，想盡一切努力抓住，但年輕律師要量力而行。碰到不是自己熟悉的領域，可以將案件推薦給別的律師或者邀請熟悉該領域的律師共同辦案，拍胸脯保證、隨意承諾的後果往往是撿了芝麻丟了西瓜。所謂好事不出門壞事傳千里，一次胡亂承諾誇海口的惡果就算花上十倍的努力都難以挽回。因此，年輕律師在執業之初就要樹立良好的品牌形象，誠實接案、用心辦案，既是對當事人負責，更是對自己負責。失去一個案子事小，丟了別人對你專業形象的尊敬就得不償失了。切忌在事業的起步階段就染上汙點。
還有一個現象值得我們思考，人們為什麼願意通過熟人找律師？其實不僅僅是律師行業，許多行業都是如此。大家碰到事情，普遍喜歡通過熟人來尋找自己想委託的人，為什麼？熟人的口碑是一方面，更重要的似乎是，熟人與客戶之間有某種非商業的、不涉及利益的聯絡，這給了我們一個啟示。當律師把自己和客戶之間的關係定義為買賣關係時，彼此之間就成了一種零和遊戲的關係，總會至少有一方覺得自己在吃虧，對方佔了便宜。所以“做買賣”先從做朋友開始，年輕律師要做的就是與客戶建立這種非商業的、不涉及利益的聯絡。