網店促銷活動是網店主們常用的運營推廣技巧之一，今天給大家詳細介紹下滿就送和搭配套餐。
什麼是“滿就送”和“搭配套餐”
這兩種促銷方式是生活中各大商場和店鋪最喜聞樂見的促銷方式。當他們應用到淘寶網店中，只需輕點幾下滑鼠，就可以製作出最吸引人的促銷廣告。其中“滿就送”演化出了滿xx元送禮物、滿xx元減現金和具有網店特色的滿xx元包郵三種方式(商城賣家還可以設定滿xx元送積分)，賣家根據自身的特點可選擇一種也可以多選，例如“滿128元包郵並贈送小禮物”。而“搭配套餐”可以將幾件相關商品搭配著賣。
使用“滿就送”和“搭配套餐”的好處
1、使用了“滿就送”和“搭配套餐”促銷工具，促銷廣告會在每一個寶貝的頁面都顯示出來，當消費者瀏覽到你的商品看到促銷廣告時，可提高買家的客單價，達成促銷的目的。所有的商品頁面都會顯示促銷廣告。
2、在淘寶網的寶貝搜尋結果頁面中，可以選擇只看參加了“滿就送”和“搭配套餐”促銷的商品。如果買家只搜尋參加了促銷的商品，將提高寶貝的曝光率。在寶貝搜尋結果頁面可以選擇只看參加促銷的商品。
“滿就送”和“搭配套餐”的誤區和使用技巧
賣家不要以為訂購“滿就送”和“搭配套餐”以後生意訂單會像雪花一樣源源不斷飄過來，不要忘記了，商品和服務本身才是訂單的基礎。假如原先沒有訂單也沒有人流量，那麼訂購“滿就送”和“搭配套餐”營銷工具後還是一樣沒有生意的。也不是說有了“滿就送”和“搭配套餐”生意就會好轉，“滿就送”和“搭配套餐”的工具更適合原本就有人流量有訂單的掌櫃，這個工具可以促使消費者更多消費店鋪的產品以保證所購買的商品的價效比，說白了就是可以省點錢。
“滿就送”、“搭配套餐”和直通車是2種不同的營銷工具，直通車可以增進商家店鋪的人流量，“滿就送”和“搭配套餐”這種效果是比較弱的。“滿就送”和“搭配套餐”的效果僅在於顧客進入了你的店鋪、看到了廣告並對你的促銷感興趣，才會產生效果。“滿就送”、“搭配套餐”就是促銷方式，他們的真正意義不是提高人流量而是促進消費者的購買**，人流量不過是它的副產品
闡述完“滿就送”和“搭配套餐”的誤區之後，我們來看看如何設定促銷資訊，設定促銷資訊也是有技巧的：
1、選擇促銷金額很重要。假如你設定了滿128元包郵的話，這個128元一定是兩件以上寶貝的價格，如果一件寶貝就超過了128元，就失去了促銷的意義。
2、要量力而行。賣家如果一味追求促銷效果，不顧成本，減現金、送禮品、包郵，一股腦全用上，結果發現不賺反賠就得不償失。因此，設定促銷之前一定要想好自己的底線是什麼，只賺人氣不賺錢也不是大家所願吧。
3、商品搭配有學問。假如你把兩件同款式的外套搭配著買，效果肯定不會好。“搭配套餐”的訣竅在於將幾件功能互補的商品搭配組合，例如外套搭配褲子、褲子搭配腰帶、鞋搭配包包、項鍊搭配耳環，當然也可以用作情侶裝和親子裝的搭配銷售。
“滿就送”和“搭配套餐”的缺點
1、“滿就送”營銷工具是針對整店商品的營銷。也就是說一旦使用“滿就送”，所有商品都得參加活動。假如店內有不參加活動的商品，一定要在備註裡面說明，不然會讓消費者產生誤解，影響店主的信譽。
2、另外，“滿就送”工具不能分地區設定包運費的金額，這給賣家也造成了不便。例如：北京地區購物滿258包快遞，外埠地區滿358包快遞。這樣的情況就不可以實現。只能設定成滿358包快遞並在備註裡面註明北京地區滿258就可包快遞。
3、滿128包郵和滿100元減5元這樣的活動不可以同時實現。如果賣家的促銷活動過於複雜，使用“滿就送”工具反而更麻煩。
4、“搭配套餐”中搭配賣出的商品不計信用。例如，你設定了一件外套搭配褲子、鞋、圍巾的套餐，如果買家購買套餐只計1個信用而不是4個信用。
賣家要根據自身的特點靈活使用促銷工具，使有限的資源發揮最大的效果。