最近，筆者就想買一個相機，可以時常給自己和朋友合影留念，手機雖說有照相的功能，可是還是不能滿足旅遊的需求。可以，數碼相機選購時要注意些什麼呢？商家說法不一，我又該如何應對？
數碼相機雖然已經越來越普及，但是由於數碼相機這個集興光學機電和數碼一體化的產品本身的特殊性，消費者在購買之前很難做到對它有一個全面的瞭解，知識和資訊的不對稱性就給了奸商以可趁之機。故此，筆者整理了一些在數碼相機選購的時候的奸商的一些欺騙說辭，及其應對方法，朋友們切莫再上當受騙了啊！
容易上當的2種朋友
“白紙”型
如這個命名，這樣的消費者對將購買的產品一點都不瞭解，JS隨便忽悠，他都不知對錯，雖然有較高的警覺性，但這毫無用處。這類使用者常見的行為就是直接走進店裡對JS說，我要個2000塊的相機，您給推薦一款吧，面對這種消費者，哪有不下刀的JS呢。
“半桶水”型
這一類消費者，懂得不多，但是為了在朋友和他人面前衝面子，裝作自己很懂，但說出來的東西，漏洞百出。這一類消費者，是最容易被JS忽悠的型別，只要誰給面子，誰奉承，那麼就輕鬆搞定了。
防忽悠策略
“白紙”型使用者防忽悠策略
在購買前，最好通過各種平臺，根據自己的需要，選擇出幾款備選產品，並且記清價格，同時要稍微壓制一下自己消費的迫切願望，千萬不要產生“不就是讓Y多賺幾十塊錢嘛，無所謂了”這種心理。
在市場詢價時記住不要貪圖最低價，多利用淘寶等網路銷售平臺獲得合理價位的資訊，在此基礎上與奸商周旋，另外對於套餐等等不要盲目，最好只買相機本體，別的一概不要，記住買的越多上當的機率就越大。
·“半桶水”型使用者防忽悠策略
這類使用者有很多是對產品有一定的愛好，並且有一定程度的關注。需要注意的是對自己即將購買的產品要有很強的針對性，並且做到充分了解。在與經銷商交談時，即使你說錯了，他也會奉承你，這時你將獲得一種成就感，對JS感覺更為親切，這樣的話你就已經基本淪陷了。
所以一定要做到多聽、多看、少說，絕對不要爭論，千萬別為了虛榮心，而將自己的銀子拱手送給JS。
一些共通的防騙小貼士
首先確定自己需要購買的相機型別和型號，然後確定2-3個備選型號，自己默默的記住，而且拿定主意之後就不要輕易改變。往往是那種一時興起直接走進店家然後要求經銷商：“您給我推薦一個?”的消費者最容易上當受騙。
相機的選擇方面可以平時多關注網際網路中的導購推薦類文章和相關的器材評測文章，而價格則可以查詢買賣平臺的參考。 另外有兩個技巧。第一，在官網確定所要購買的產品包裝內包括哪些配件，近期是否有活動，有些經銷商常常會扣押官方贈品單獨出售，在官網確認如果有相關贈品的話，如果不想要也可以讓商家在價格上做些讓步。 第二，從B2C類網上商城，比如京東易訊新蛋和相機類的銳意等等確定價格，一般來說，京東和銳意價格會比電子賣場裡你能拿到的最低價格貴上50-200元不等。 這裡需要提醒大家的就是，注意多參考網上商城的價格來確定所選擇的型號的價格底線，淘寶上的最低價格並不可信。相機我們建議還是在實體賣場裡面購買，在商家處親自驗機收貨實際上更加可靠而且省事。
5個奸商最常用的欺騙說辭
說辭之一：“這款有貨，我們的貨最全”
去過中關村的朋友可能都會有這種經歷：還沒進入市場，就有許多陌生人上前搭訕，相機要嗎，筆記本要嗎，有發票嗎，等等，一旦你表現出了興趣，就會非常熱情的主動帶你去位於寫字樓裡的公司裡交易。
不管是外圍還是賣場裡面的導購，為了達到把客戶帶上樓的目的，都會採取很多的手段，想出各種各樣的理由，像“你要的這幾款我們都有，村裡就我們貨最全了”“展廳裡樣機很多，可以方便試機”、“公司規模很大，環境也很好”、“展廳裡現在正在搞促銷活動，價格還會很便宜”等等，都是他們比較常用的說辭。 應對方式
所以大家出發去村裡之前，最好先在網上確認幾家信譽比較好的商家，直接過去，另外，至少準備2-3家候選商家，並且不要在同一個賣場裡，提前電話詢價，對各家的報價，和優惠做到心裡有數。
說辭之二："這款沒貨了，不然您看看這款?"
這也是消費者常常碰到的一種情況，商家會聲稱你選擇的型號無貨，然後推薦另一個型號給你，這種銷售技巧叫做轉型。 所謂“轉型”，顧名思義，就是從一款相機轉到另一款相機。商家前期所作的大量工作就是為了最後的“成功轉型”。簡單的來講，在通過一定的交談之後，銷售人員會給你推薦一款(或幾款)其它型號的相機，然後從功能、價格等等方面進行對比，逐漸的否定顧客之前原本看好的機型，想方設法讓顧客接受他所推薦的機型(從你熟悉並且做過功課的機型轉到一個完全沒聽說過的機型上去，你就會對價格完全不瞭解)，一旦取得顧客的信任，最後成交，但是這個時候的成交價格往往比正常的市場價格高出一大截! 應對方式 要對自己有足夠的信心——當然前提是對自己選擇的數碼相機，不管是效能還是價格都有過一定的瞭解，符合自己實際的需求。 相信並且堅持自己的選擇，可能對方推薦的機型的確是比自己選擇的更好，但這個時候也不要輕易的出手，因為銷售人員極力推薦購買的產品對於他來講，肯定是有更大的利益空間的，而消費者由於之前並未有針對性的瞭解過這款產品的市場價格，所以很容易上當，如果對方聲稱缺貨，那麼選擇下一個備選商家即可，不必再跟他廢話。 說辭之三：“這款我們最近做特價，再給你打個折吧”
不少人對打折這兩個字就沒有抵抗力，往往一聽說什麼地方打折，馬上會跑去看看，最後買了一大堆並不是特別需要的東西回來，在最終決定購買的時候，商家往往會拿出殺手鐗就是最近我們在打折，從一個比較高的價格折入一個次高的價格(依然會比實際價格要高)，消費者往往看到折後價比折前價格地，就會覺得已經比較便宜了，然後決定購買，殊不知，折後價格依然能讓JS賺的滿坑滿谷。 應對方式
應對這種情況的技巧還是在於提前獲得合理報價。還有，不要購買商家推薦的附件類產品，這種產品價格不透明，可以說是買多少賺多少的暴利產品。 說辭之四：“我們最近做活動，加一塊錢送大禮包”
商家往往會推出包括卡，包，腳架，貼膜，等等亂七八糟的配件在一起的套餐供大家選購，這種套餐的貓膩之多已經到了凶殘的地步，明智的消費者是不會選擇的。不過商家現在玩的比較多的技巧是加一塊送禮包，這樣看似是你自己出錢買來的東西，實際上羊毛依然出在羊身上。
這些禮包裡面一般包括貼膜，氣吹，擦鏡布，腳架，儲存卡，電池等等這些東西中的一樣或者幾樣。一般顧客的心理會看看這些東西分開買要兩三百，加一塊得這個禮包，即使相機本身貴個幾十一百塊錢，也會覺得非常超值，當然也有顧客是因為分開購買太麻煩，一次搞定省時又省力多好。
實際上，商家拼命推薦套裝(禮包)給你的原因絕對不是替你省時間，而是利潤高。比如套裝中附帶的額外電池想都不用想，必然是假貨，儲存卡也是一樣，貼膜這種東西不選擇套裝，也可以讓他免費贈送一塊兒，三腳架對於家用小dc來說完全沒有意義，而對於單反來說，你需要一個更大更好更結實的。擦鏡紙和氣吹用處也不大，鏡頭上灰塵更多的是心理作用，對於像質的影響其實是微乎其微的。 應對方式
我們還是推薦儲存卡單獨買，畢竟卡那點錢算不了什麼，但是卡里面的資料往往是無價之寶;包可買可不買，要買，選個樂攝寶的小包也沒幾個錢;腳架沒用處;貼膜可以讓商家送一個替你貼好;額外的電池沒必要;清理相機用的那一套是真的沒啥用處了。
說辭之五：“本店報價全賣場最低，只要xxx”
進入賣場或者電話詢價的時候，當你問了幾家的價格之後都會發現，總會有幾家報價特別低，同樣的型號能比別人便宜好幾百，這是為什麼呢?原因就是中關村裡經銷商比較流行的做法——報低價。 很多賣場裡經銷商為了能夠留住客戶，往往採取這種“報低價”的手段，通常的報價都非常低，有的甚至比正常的進貨價還低，目的就是為了讓客戶覺得他的東西很便宜，從而可以坐下來往下談。很多人覺得商家一開始的報價只會“虛高”，而在中關村，這種“虛低”報價的現象卻是非常普遍。
不光是真正的駐店銷售，前面提到的“導購”也經常會使用報低價的手段，目的當然只是為了能夠吸引住客戶，作為買家，人人都想買到更便宜的東西，這也是人之常情，而商家正是利用了顧客的這種愛貪小便宜的心理——沒有什麼比一個超級低價更加吸引人的。 其實，商家當然不會以這個低價賣給客戶相機的，他們的目的只是為了讓顧客覺得他們的售價很低，這樣就可以有繼續往下談的機會，然後就想辦法忽悠你購買他的各種套裝，利潤其實就在那些套裝的小零件裡面了，如果碰到較真的客戶，一般都會說這個價格是不帶發票的，如果要發票就必須再加錢等等，這樣都打發不掉的客戶，那就乾脆說沒貨了。 應對方式
所以在這裡提醒大家，商家以逐利為目的，給他們留有一個合理的利潤空間是雙贏的選擇，一味的追求低價只能讓您自己的利益受損。
如果你對某個經銷商的報價比較感興趣，那麼就得了解清楚如下幾個問題：報價中是否包含開發票的費用、有沒有其他的附加條件、能否保證正品行貨，以及隨機標配的附件是否齊全、保證未開過包裝等等。