電話光端機的客戶一般都是工程商，但是我們直接找到工程商的機會不大。像是與電話相關的電話程控機，電話交換機；這些客戶，會配套的需要電話光端機
工具/原料
電腦，網際網路
方法/步驟
其它，作為銷售對於目標客戶的定位是很重要的，當然我們應該知道，客戶有大有小，就像是海里的魚；我們銷售人員在找客戶的過程中，就像在大海里尋找捕捉大魚，當年我剛做銷售的時候，我的導師說過：普遍灑網，集中收穫。然後，知道哪裡的魚多，知道哪裡的客戶多，並重點尋找這裡的客戶。
當然，找到大客戶後，我們銷售人員的信心就會增加。而更重要的是分析這些客戶是什麼型別的客戶。比方說，客戶有經銷商，貿易商，批發商等等。最好的辦法，我們在當地開發一個公司的代理商。這樣，就省去自己一個一個苦苦尋找客戶的時間與精力了。
其實，客戶就像拼圖一樣；一環套一環的，也像是個魔方。我們只有前面的一步走對了，後面的才會成功。當開發了一個經銷商後，再用類似的方法，大面積開發同類型的客戶。
有時候，當我們的客戶資源足夠了的時候。銷售人員要忘結交朋友，也許朋友的一句話，能幫你開啟銷售的瓶頸。在一個行業內，要認識更多的朋友，朋友多了路自然會平坦。
注意事項
銷售的大忌，沒有堅持到勝利。
開發客戶要有明確的目標與思路。