以我的體會，深度分銷要達成目的，要把握四個關鍵點：
關鍵點1：廠家只幫願意配合的商家，只幫不會做的，不幫不願做的商家。
選擇什麼樣的市場做深度分銷，要考慮兩點：一是值不值得幫，二是幫後能否脫身（退出）。
這一點，在派遣分銷隊伍之前就要明確。只要經銷商不配合，就立即退出，或者不配合就撤銷經銷權。因為很多經銷商有強烈的依賴感，廠家的分銷越深入，商家的工作就越萎縮。這是深度分銷之大忌。很多深度分銷尾大不掉，錯誤就埋在深度分銷之初。
關鍵點2：深度分銷要能夠讓市場格局短期內上一個臺階。
通常，做好以下三個方面的工作，就能夠快速上臺階：一是網點短期內快速拓展；二是“隱形KA”（客流量很大，但又不是現代KA）的終端推廣。“隱形KA”比較有隱蔽性，不容易受重視，但卻是增量最容易的終端；三是大型KA的攻克—大型KA有指標意義，有帶動性。
市場格局上臺階，才能促使經銷商加大投入，即以廠家的投入帶動商家的投入，特別是人員的投入。商家的功能殘缺，實際上主要是人員不足。
關鍵點3：廠家只做關鍵工作，日常工作由商家去做。
例行拜訪、客情維護、送貨、理貨等日常工作，必須由經銷商做。廠家可以要求，不可替代，不可因深度分銷慣壞了商家。如果經銷商這些工作就做不好，那麼就不符合深度分銷的條件。
廠家人員主要做什麼工作呢？主要做分銷（網點拓展）和推廣工作。如果商家的日常工作做得不好，可以由分銷人員指導商家做，一定不能讓廠家昂貴的人員做簡單的日常工作。
關鍵點4：合作分銷，逐步退出。
深度分銷不是廠家代替商家，而是嵌入式培訓、幫扶。最初可以採取“1＋1”模式（廠家1名人員，商家1名人員，形成一個小組），甚至可以“2＋1”模式。
深度分銷之初，廠家的人員可以稍微多一點，主要是為了迅速形成氣勢、氛圍。隨著市場的活躍，廠家的人員可以逐步退出（逐步退出可以避免市場動盪），但商家的人員要補足。如果經銷商人員比較少，要提前招聘。為了避免廠家全面退出後商家全面萎縮，廠家可以留下一名“教練”，協助商家做管理。