我們都知道終端是企業銷售渠道的最後環節，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所，這個場所可以是實體店，也可以不是實體店，是實現產品價值獲得消費者現金流入完成交易的最終埠，產品直接到達消費者手中。終端實現的不是商品轉移、而是真正銷售收入，所以說終端是企業競爭能力表現的最徹底的地方。 終端銷售直接把商品傳遞到消費者手中，在商場、超市、商店、便利店、零售市場、直銷、線上終端使用者可以購買到商品的地方都可以叫銷售終端。終端是銷售競爭最激烈的具有決定性的環節，終端銷售是獲利的最終實現，是整個價值鏈上最關鍵的一個環節。
方法/步驟
1終端銷售報告要解說的內容，
首先是各區域終端銷售按照預算銷售指標的達成程度分析，包括銷售金額、銷售成本、銷售毛利額、成交數、客單價、毛利率、成交率、坪效、人效、門店面積、費用率等預算與實際的差距；其次是銷售資料的同比，環比分析；最後根據以上指標的分析來清晰瞭解終端的競爭能力，確定下階段終端銷售品類結構、銷售組合、商品價效比，保持競爭最激烈的銷售終端的創新，使決定性的環節具有活力。
終端銷售分析可採用的方法，根據企業實際情況有多種考慮，如在各區域終端投入的資源情況與各區域終端銷售情況列表進行分析比較，畫出各區域終端網點競爭能力分佈狀況圖。各區域投入的資源分為進場費、贊助費、店堂廣告費、專櫃費、樣品費、產品宣傳資料費、促銷員投入、促銷支援等專案，分別進行列表；將重點終端區域的日零售、月零售資料列表比較，同時按照網點的分佈區域、地理位置、重要程度、銷售狀況畫出分析比較圖。
2終端銷售報告問題分析
1、終端資源投入最多的區域，是銷量下降還是增長的的區域，這個投入是否合算？
2、終端資源投入的結構是否合理，比如50%在A類區域，其中又有70%的資源投在當地的A類賣場；30%的終端資源投在B類區域；20%的終端資源投在C類區域；這樣的投入和競爭對手比較，是否有效？
3、在某些區域，終端網點拓展迅速，數目大增，覆蓋了該區域很多地方，但成交數、客單價、毛利率、坪效、人效、反而上升最慢，是經營還是品類結構問題？
4、在某些區域，資源投入最少，銷量上升的比例卻最大。終端策略是否有問題，為什麼是投入大的重點區域銷量反而下降？
分析時也可將區域市場容量、消費指數、競品數量、市場投入、終端建設、廣告投放等終端競爭力指標列入表格中進行比較分析。
核心競爭力是競爭力中一組最為核心和關鍵的因素，而競爭力又由資源和能力構成。因此，對於終端核心競爭力要注重對資源配置和盈利能力的分析。