在社會大學裡混了那麼多年，我最慘痛的經歷就是，在應聘一家企業的時候，總是羞於談薪酬待遇。大概這是很多職場新人都會遇到過的尷尬吧——覺得自己經驗不夠，或者想應聘的企業比較好，就覺得對方提多少就是多少吧，甭說什麼五險一金，就連基本工資的坎都不敢談。
然而這個坎如果你自己不去過，以後多的是坎兒跟你整。曾經做過一段時間的人力資源，我可以很明確的說，你入職的時候談定的基礎工資將決定了以後你在這個公司的崗位級別和晉升程度。
說白了就是，基礎工資越低，你以後晉升就越慢——所以儘可能地與僱用單位擡高你的基礎薪資的談判。
工具/原料
薪酬談判
面試時候談判
方法/步驟
1、不要表現得太想進這家公司
即使這家公司多麼優秀，多麼符合你的期望，也不要表現出一幅“我就是要來這裡工作除了這裡我沒有其他備選”。以前我too young too simple too naive，以為只要表現出自己的誠意，對方也會以誠意回報於我。然而事實上，應聘面試跟談戀愛一樣是拉鋸戰，誰先告白、誰先表態，誰就處於下風。
之前因為太熱衷出版工作，對方知曉我就是想當編輯，談薪資待遇就各種剋扣。更多的企業更喜歡剝削那些對這份崗位抱有熱忱的人——尤其是出版行業，我順便吐個槽，出版公司水太深，愛讀書的好孩子還是把看書當做樂趣就好。
2、一定要好好談薪資
我見過太多渣公司了，跟你談工作內容的時候可以談上兩小時，但是跟你談薪酬待遇，三分鐘不到話題就結束了。不要覺得提薪資很尷尬或怎樣，你不為自己謀福利，還等著對方良心發現麼?
舉個例子吧，我之前去一家影院應聘市場經理，我事先做好了市場推廣的整套方案，在投簡歷的時候附帶了這份方案，很快得到了面試通知。面談的時候是跟市場部負責人談的，雙方都覺得不錯，到了談薪酬待遇的時候，就去見了影院的董事長——那叫一個渣啊!
首先董事長就跟我說，市場部是沒有經理這個崗位的(神經，招聘網上寫的就是“市場經理”)，市場部經理就是之前跟你談的那個負責人，你來了，她坐什麼位置?接著說，你提的薪資比市場部經理還高，你又不是在外面做了幾百萬業績，然後被我挖角來的，我要是給你這個薪資，其他員工會答應嗎?
然後，他說，你做的方案我看過了，很有心，我覺得年輕人不要太著緊崗位職稱，從基層做起，你做出業績，以後別說是月薪一萬，十萬都給你!(媽蛋這種套話我幾百年聽到耳朵生膿了)最後給我提了個很低的薪酬，還說看在你的誠意上，我再給你500的補貼吧!
我覺得砍價這些事情其實都沒什麼，畢竟二三線城市的企業，給的待遇也高不去哪兒。最惹惱我的就是，他為了砍價，最後的最後他拿起我的方案，用手指掂量掂量了一下，說：“你說你做了多年的策劃，我看你文案水平也不怎麼樣嘛。”
從這種態度上，一個是我感覺不受尊重，即使真的喜歡這份工作，在這裡肯定也得不到任何提升;另一個就是，無論你的能力或經驗如何，任何一個誣衊應聘者誠意的企業都配不上你。
3、基礎薪資的談判
那麼，如果遇到一家比較好的企業，你該如何談薪資呢?一定要重視基礎薪資的談判。基礎薪資就是你的崗位薪資，一般企業HR或部門負責人問你，你期望的薪資是如何的，你先別回答，可以反問對方：“不知道貴公司對這個崗位的薪酬設定是如何的?”
企業 跟應聘者其實是一樣平等，不要覺得自己來面試就是有求於人——你完全可以提出自己合理的要求。當HR給出了答案，你心裡就有個底了——高於你的期望值，你可以直接接受;遠遠低於你的期望值，你就可以知道這個崗位對這個企業來說重要程度如何，或者他們對你本人的定位是如何的，又或者這家企業的薪資明顯低於同行的，自己斟酌著可以撤了。如果薪資比較接近你的期望值，那麼你可以開始下一輪的談判了。
注意事項
求職面試的時候如何談薪酬待遇；按照步驟一定能夠提高待遇
注重實戰演練