男士美容院發展前景如何?三十年河東,四十年河西。市場在變化,美容院的經營再也不像前些年那樣一帆風順了。
經營方面遭遇的問題困擾著美容業一百多萬個體經營者。美容院究竟如何經營?美容院經營的方向在哪裡?美容院還有希望嗎?
筆者在美容業從業多年,一直致力於美容業上、中、下游三個層次的經營研究。在美容化妝品業,幾乎所有的專業營銷人員把對上游和中游的營銷研究作為重點,而較少關注下游的經營和發展,這實際上是不對的!在美容業,幾乎所有的化妝品均必須通過美容院這唯一的終端出口才能到達消費者手中。
男士美容院發展前景如何?不研究男士美容院的經營,不注重美容院的經營,可以說所有的營銷手段只是一種空中樓閣式的欺詐行為!
無非是把產品從廠家的倉庫搬到經銷商的倉庫,再幫助經銷商將產品從經銷商的倉庫中搬到美容院的倉庫中,這是一種庫存大搬家的體力勞動行為,並不是真正意義上的營銷。
然而,在這樣一種搬家的過程中,終端美容院的經營問題始終無法有效解決。
一般來講,美容院的日常專案經營主要包括這樣三個方面內容:治、養、護,俗稱金三角。
治
是指治療,譬如針對顧客的面板問題、肥胖問題、頭髮問題、面部形容問題等展開專業的治療方案,並根據相應的療程做出較好治療效果。
養
是指專業保養,譬如針對顧客的身體、面板及相關具體部位進行專業保養。
護
是指日常護理,針對顧客的身體、面板及相關具體部位進行專業護理,並輔之以專業的美容手法和美容儀器裝置等技能,以達到相應的護理效果。
由於傳統的美容觀主導著消費者的消費習慣,所以大多數消費者均把來美容院接受美容變成了以治療為主的美容觀。甚至錯誤地認為美容院可以包治百病,代替了醫院的角色。
這些錯誤的美容觀過分地誇大了美容院的功能,以至於一旦美容院滿足不了消費者的需求,則美容院的信譽危機就直接體現出來。
好在一些經濟較發達的城市,已經從過去的身體美容演變為向生理美容和心理美容過渡。但無論如何演變,經營金三角的格局還是不會變的,美容院最終或必須還是仍然圍繞在以:治、養、護為三角支點的經營原則中。