一、渠道的現況與趨勢
1、中國營銷渠道的特點
2、中國營銷渠道的現況
3、目前渠道存在的主要問題
4、渠道變革勢在必行
5、多元化的新渠道已經形成
二、渠道合理設計
1、營銷渠道設計
2、渠道設計的五項基本原理
3、8s營銷模式——渠道設計360度結構分析
4、渠道設計的九大策略
三、渠道有效管理
1、管理的三大要點
2、渠道管理的三個方面十五項主要內容
3、渠道管理體系中六大問題及應對策略
4、五大管理力
四、渠道管理與創新三部曲
1、佈局和選擇
2、引導和培養
3、管理與控制
五、渠道創新的方向
1、推進渠道創新和多元化建設
2、用渠道差異化抵禦產品同質化
3、改造傳統渠道 推進經銷商進步
4、終端變革形勢下的渠道創新問題
五、營銷渠道創新的內容
1、渠道長度的創新
2、渠道寬度的創新
3、營銷渠道系統的創新
六、渠道創新的方法
1、逆向渠道創新
2、拓寬通路 創新渠道
3、縮短通路 創新渠道
4、增加通路，創新渠道
5、職能分解、組合創新法
6、通過渠道進行產品創新
七、現代營銷渠道的建立
1、如何完成向現代渠道的戰略轉型
2、其他現代營銷渠道
原作者： 譚小芳