俗話說：強龍難敵地頭蛇。雖然青島啤酒貴為中國啤酒的第一品牌，在廣西也被地頭蛇漓泉啤酒擠兌得只能到農村市場去鬼混。作為地頭蛇不要和強龍比誰個子大，要比地利人和，只要善於審時度勢，見縫插針，做深做透，就不怕強龍來擺尾。
工具/原料
鑑於以上問題，假如大品牌是大魚，地方品牌則是小蝦米。許多“小蝦米”靠獨特的服務方式和差異化市場定位，一樣活得有滋有味。
總之，在現有市場環境中如果不能做條大魚，也可以做一隻強壯快樂的小蝦米。
方法/步驟
一：做小池塘裡的大魚
不管大品牌，還是小品牌，也不管是大戰場，還是小戰場，若能獨一無二，則一定會成為贏家。
每個品牌要打的戰爭是不一樣的。做大池塘裡的大魚自然是威風，但畢竟那只是少數品牌的榮幸。如果做不了大池塘裡的大魚，那麼不妨做個小池塘裡的大魚。
二：運用歷史展開情感攻勢
有些地方性品牌歷史悠久，往往與當地的消費者有著得天獨厚的感情聯絡。 地方品牌的生存根基在很大程度上與一個地方的生活習慣和傳統相關聯
至於各地的土特產，那都快成地方的名片了，就像西南的名菜折耳根，儘管吃不慣，可客人來了，還是要點上一盤。最厲害的土特產，雖然是地方品牌，也有許多突圍成功的，變成了全國品牌。
三：尋找有影響力的地方名人做明星廣告
此法花費少，又貼近當地消費者，比大明星更有說服力。
四：拾遺補缺找空間
在雲南大理、麗江一帶，高檔啤酒均是進口品牌，口感濃厚，並不適合雲南人。有商家看準機會，推出與進口啤酒同等價位的高檔啤酒“風花雪月”，它因為口感清淡，一炮而紅，在夜場和中高檔酒樓十分暢銷。說是拾遺補缺，其實已成氣候，現在的“風花雪月”幾乎跟百威平起平坐了。
五：拼命做服務
地方品牌銷售半徑小，大部分市場都在自家門口，守得住守，守不住也得守，否則就沒活路。所以地方品牌面對競爭如果沒有別的差異化手段就要拼命做服務。全國性品牌大部分都不可能將品牌精耕細作到每一個地方，而地方品牌熟門熟路。可利用資料庫營銷的手段將服務升級，那麼再強大的品牌也難從你手上將消費者奪走。