企業招商是將推銷產品不可缺少的一條路，企業招商過程是一個系統工程，任何一個環節的疏忽都會造成企業資源的浪費，導致招商失敗。以下是中國牆紙熱線提供的招商四大原則：
步驟/方法
認清目標
收集市場資訊、調查和研究市場、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業基本上不具備詳實周密的調研條件，而招商專家組在這方面絕對專業，藉助外腦可以為招商提供全面的市場引導與支援，幫助企業認清招商形式，進而找準目標，包括所有招商策略的制定與落實，招商指導書的制定;招商廣告的媒體選擇;招商費用預算及效果評估;招商會議的組織實施;招商資訊的管理;經銷商常見問題應答;經銷商甄選標準與核查。還有就是，諸如，設定策劃、文案、平面設計、媒介投放、市場調研等幾大塊工作安排對於中小企業來說具有一定的難度。有了外腦扶持，事情便一定程度上變煩為簡，因為一方面可以規避企業市場部當局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優勢，認準形式，找準對策。
在招商營銷資身顧問機構這個外腦培訓和引導下，市場意識單薄的中小企業可以更清晰認清並樹立全員招商的目標，除了招商核心人員，物流、財務等輔助人員也要懂得公司產品的經銷政策、產品知識。因為很可能有一天所有大區經理在招商會現場忙乎，公司裡只有後勤人員，而此時恰好有經銷商來電話諮詢問題，如果後勤人員是一問三不知，那會給經銷商造成很不好的印象，相反，如果一個後勤人員能對產品、市場等方面理解透徹，經銷商會對企業另眼相看，這也反應招商團對確立清醒招商目標意識的重要性。
找準定位
市場競爭壓力下，中小企業的心態越來越浮躁，任何一家知名的“外腦”都歧視這種定位：一個產品，資金、隊伍、經驗缺失，沒有思路，甚至在沒有經營場所的情況下，盲目的招商，期望一夜成名。
定位精確，就要努力達到三點：
1、自身優勢——明確
這種優勢主要是定位在產品的與眾不同上，強調實效的承諾，第一視覺的衝擊。產品有個好名字，或有個權威理論支撐，甚至有個權威人士或名人給產品叫幾聲好，產品就會走紅。同時，包裝是產品的第一張臉，包裝設計出色，就能抓住招商眼球，在競品中跳出來，企業精美獨特的包裝對於品牌形象塑造往往起推波助瀾的作用。
2、產品功能——新穎
這種功能定位主要圍繞產品的作用機理，提出差異化區分於競爭對手的銷售主張，x阿膠口服液，首倡xa因子清毒養血概念，多少吸引了代理商眼球，帶動招商工作的開展，而排毒養顏膠囊提出排毒養顏概念，抓住消費者對產品功能的需求心理，進而使產品迅速實現全國推廣，全面代理的目的。
在市場實戰中，外腦可以給企業量身制定產品概念，進而達到可識別性、差異化個性，既彰顯產品獨特定位，又給代理商與消費者內心帶來強烈衝擊。
3、工藝成分——獨到
打出招商競品沒有注意到的特性，圍繞工藝、成分做文章，延伸產品定位。如海爾“防電牆”、“氧吧”工藝效果，給市場帶來極大聽覺上的衝擊，x純淨水的"27層淨化"工藝和成分，讓人容易親近等，也反應了工藝、成分上的定位越明白曉暢越有市場價值。
選好模式
建立完善的結構模式，確保細緻，健全尤其重要。外腦在對市場與企業產品的分析瞭解基礎上，針對特定的市場環境與代理商需求進行產品拿出一套實戰性模式，制定出適合當地市場消費者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時制定出一系列能激發零售商與業務員積極性的銷售政策，引導促銷員對終端進行精耕細作，鋪貨理貨、維護終端客情關係、開展促銷活動、收款等環節的進行;健全的模式和政策，服務人員會針對消費者的實際情況開展有效地售前、售中、售後服務，並同時處理一些消費者關於產品效果的危機事件;財務人員努力控制費用不要浪費，嚴格按經理的意見進行市場收支兩條線。健全、可操性模式絕對可以調動代理商口味。
另一方面，外腦會利用自身強大品牌實力和權威影響力，幫助企業給代理商提供增值服務，不斷調整模式，並且根據不同市場不同渠道的代理商量身打造一個創新性、差異化的營銷模式，實現產品推廣的全面盈利。包括直營網路與關聯網路在內就在總部的統一管理下形成強大的、穩定的模式系統，具有完善的分銷能力和網路覆蓋優勢，也實現了規模效應。
選對外腦
企業要想有效的規避企業的招商風險，首先在企業內部機制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門，從組織架構上予以重視和確立，招商工作完成後，招商部門自動轉為銷售部門或市場管理部門，同時計劃專業人才的引進，高素質的招商營銷團隊，是企業招商成敗的關鍵因素，也是企業普遍都短缺的一塊，產品有了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，關鍵時候完成“臨門一腳”，取得業績。
其次在招商方案裡必須擬定詳細的產品政策，包括產品定價、招商價、招商區域，各個產品的主次，從一大堆產品中篩選出最具差異化競爭優勢的一個產品，作為主角，集中優勢兵力，先讓主角成名。