五一即將來臨,很多餐飲店已經開始準備營銷方案。酸奶家族提醒您,在做營銷活動之前,看看這幾個常見的營銷誤區。
從科比退役到友誼的小船,再到剛剛過去的讀書日,引發了無數營銷人的狂歡,很多餐飲品牌借勢一起“翻小船”、紀念科比。可是,這一波波熱點過去,你有統計過企業收穫的有效資料嗎?成功的借勢營銷,是企業品牌定位、價值輸出、使用者運營與熱點的有效結合。而失敗的借勢營銷,只不過是一窩蜂地湊熱鬧。
五一將至,備戰下一個熱點之前,你需要看看借勢營銷的幾個常見誤區和經驗之談。
另外如何避開這三個誤區請搜尋【創業須知 五一活動如何避開3個營銷誤區】
方法/步驟
Part 1
停留在“買贈”的低階階段
你考慮過節假日買贈活動過後,能給消費者留下什麼印象嗎?
現在的借勢營銷絕大多數還停留在一般的節假日買贈,或者其他的買贈折扣,又或者搞一個與節日主題相關的營銷活動。但這種營銷只是在節日的烘托下,會增加一部分客流量。節日過後,這種活動不會給消費者留下深刻印象,僅僅變成消費者因為價格而選擇的眾多餐廳中的一個而已。
借勢營銷的關鍵是要了解自己餐廳的消費群體,每一個特定的群體都有其特別的性格特點,針對消費群體的特點進行營銷活動設計,才不會讓借勢營銷成為市場中可有可無的大眾營銷。
Part 2
沒把握好宣傳時機
借勢營銷還有一個時間時機,是需要注意的。從前一段時間“友誼的小船”來看,在最初剛剛出現這個梗時,那些快速反應的企業就佔領了關注高地,不管是媒體人的小船、廣告人的小船,還是吃貨的小船,只要出現時間足夠快,就有傳播力。但是,基本上在3天之後,如果你還在“翻小船”,消費者該對你“翻白眼”了。
網際網路時代,熱點來得快,去得也快,如果你不能在短時間內找到產品與熱點的結合點,寧可放棄,也不要窮追了。
Part 3
追風心態,不考慮產品定位
除了上述兩點,很多餐飲企業的借勢營銷都屬於第三種:即大家都在傍熱點,所以我也不能落後。這樣的追風心態導致的後果就是,不管熱點符不符合產品定位,硬把兩者拉在一起,最後成為一種尷尬的“四不像”。