做一名客戶經理特別是面銷必須要掌握一定的拜訪技巧,沒有一定的技巧客戶都見不著怎麼銷售呢?
做拜訪前的準備:設定拜訪目標,對客戶進行全方面瞭解。
拜訪前檢查自己的著裝,得體的穿著能讓客戶心情放鬆。
微笑:沒有一個客戶會對一位終日愁眉苦臉、深鎖眉頭的客戶經理產生好感
握手:能表達自己的信任、自信和能力
營造開場氣氛:給客戶一個輕鬆和諧的氣氛,拉近與客戶的距離:前幾句話千萬不要談工作。
交談要結合客戶實際不要講大話,不要問客戶隱私,
給客戶優越感:沒有人不喜歡讚美,滿足客戶的優越感會讓關係邁一大步!
Let us answer it!
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