1.活動主題的選擇：一個好的活動，如果沒有好的活動主題，那就等於白做。
2.選擇活動的時間：根據產品的特點和消費人群來選好活動時間。巧克力糖果促銷選擇在情人節時間開展，飲料促銷選擇在盛夏季節進行，也有很多產品做反季節活動來拉動銷售。
3.活動的目的：是做品牌宣傳為主，還是以銷售為主，這要根據每個企業的發展來定，大公司以宣傳品牌為主，老產品也是這樣，中小企業和剛上市的產品基本都是提升銷量來做。
4.活動地點的選擇：如果是新產品，千萬別去做什麼全國性的活動，應該選擇銷售情況穩定、市場比較好的區域來做。
5.抽獎地點：如果活動形式以抽獎為主，抽獎的地點可考慮選擇在人口集中、人流量大商業地點來做，注意抽獎活動應給消費者以真實感覺。
6.獎項針對的人群設置：如果是抽獎活動，獎項的內容要考慮目標消費者喜歡什麼？
7.活動內容：以提升品牌為主還是提升銷量為主，如果以提升銷量為主，一般採用買即送或者先試用再購買的促銷方式。
8.獎項內容要針對消費者來量身定做，也要根據當地風俗，當地婦女最喜歡的是什麼？小孩最喜歡是什麼？老年人最喜歡什麼？是吃的還是玩的？有的人喜歡去旅遊，年輕人喜歡去卡拉OK！如：一個針對年輕人的產品，凡是購買本產品達到一定金額就有資格參加某主題娛樂活動，或者贈送某娛樂場所優惠券一張，這樣對年輕人有吸引力。
9.抽獎的形式：最好是採取現場抽獎並邀請公證處前來公證，避免目標消費人群認為這是商家和終端自己做秀。請公證處前來現場公證，給產品的實際效果帶來了非常有效的可信度！
10.抽獎地址：建議最好選擇有權威性的場地來做，比如某廣場，廣場基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這麼多人都來觀看，可信度也將大大的提高！
11.宣傳小組：可以找兼職結合公司的業務員，採用流動及定點促銷來做。活動前應該派專人宣傳，確保活動要讓所有的目標人群知道，目標人群不買產品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產品，讓他知道參與活動的辦法。
12.話務小組：話務人員必須統一培訓話術，在消費者看到活動信息後，打電話打進來詢問，話務員應明確地把活動信息告訴給消費者。
13.參加抽獎活動資格要求：既然是抽獎活動，一定要配合銷售的產品來做，比如：買產品就有一次抽獎機會。應該預算好費用和中獎的概率來制定買多少產品才有一次資格。
14.市場購買產品人數：做活動前先做好市場調查，調查清楚目標消費人群大概有多少？
15.中獎概率：統計好大約購買人數。如：1000人，然後在1000人中抽出20位中獎人數，如果平均一個只有一次抽獎資格，那就是1/50的概率，如果其中一位消費者有兩次資格，那就是1/25。把這些數據告訴消費者，儘量增加銷售數量。而且最好把這些數據印在宣傳單上，告訴消費者中獎概率有多大？
16.舉行抽獎活動，最好請到當地知名單位或者個人前來擔當抽獎嘉賓，如果他在當地有很大的名氣，那無疑等於他就是產品的“代言人”。
17.宣傳方式：報紙廣告、終端宣傳摺頁廣告、電視廣告。一份報紙有3個人傳閱，而且很多人會保存報紙。終端宣傳摺頁的廣告要做得有吸引力一點。應該多考慮多用電視遊字廣告，遊字廣告的費用低，而且還可以同時插播幾個臺。
18.抽獎活動，參與人員一定要在前期進行業務培訓。