房地產活動策劃要素有哪些

作為一種客觀存在的物質形態，房地產是指房產和地產的總稱，包括土地和土地上永久建築物及其所衍生的權利。那麼策劃一場房地產活動又有哪些要素呢?以下是小編為你精心整理的關於房地產活動策劃要素的內容，希望你喜歡。

1、 活動背景或前言

活動背景或前言主要講述組織該活動的時間、市場、工程進度等背景。

2、 活動前期調查

房地產活動策劃要素的活動前期調查屬於對消費者的調查範疇，也屬於開盤前期調查的一部分。活動前期調查是指通過了解該樓盤目標客戶的各種背景資料，從而瞭解目標客戶對各種活動的喜好和參與熱情，使得活動策劃組織者能更加有效的策劃組織活動，達到促銷的目的。

3、 問題及機會分析

問題及機會分析實際上是開盤前制訂營銷方案的依據，當然也就屬於開盤活動方案制訂的依據，其分析的基礎是開盤前對市場競爭狀況、樓盤現狀和消費者三方面進行調查的結果。分析的方法是SWOT分析，分析的目的是使得活動的策劃組織能避開劣勢，充分發揮優勢。

4、 活動目的

房地產活動策劃要素的活動目的也叫活動目標，有兩種目標，一種是非量化目標，如給市場明確的專案正式銷售資訊，製造熱銷氣氛，與客戶良好互動，促使客戶購買，吸引新客戶，融洽與政府部門和企業相關合作夥伴的關係，通過媒體記者對樓盤進行全面新聞宣傳等等目標;另一種是可量化的目標，如使到場客戶達到300人，當天銷售80套房，前期積累客戶實際購買率達到70%以上等目標。

5、 活動主題

活動主題就是活動的名稱，房地產專案開盤活動的主題簡單的可以稱為某某專案開盤活動。結合樓盤的特色和活動的具體內容，開盤活動的主題還可以有某某專案開盤剪綵暨簽約新聞釋出會儀式或某某專案開盤典禮暨茶文化節等等。

6、 活動形式與內容

活動形式也就是活動內容，是指活動涉及到的具體的活動專案的名稱，一般可用名稱列出，也可以對具體活動專案進行解釋。

7、 活動物件

房地產活動策劃要素的 活動物件就是要列出參與活動的人群。活動物件一般分三類。

第一類是活動的投資、組織、策劃、執行人員和參與樓盤策劃、設計、施工、監理、銷售、物業等樓盤開發環節的主要領導人。

第二類是活動邀請的嘉賓，如政府高官、行政主管部門領導，上級主管企業領導，社會知名人士和新聞媒體記者等。

第三類是已購房客戶、有購買意向的客戶、購買卡的客戶，下定客戶及其他新客戶的本人及其家人朋友。

8、 活動概括

活動概況也稱活動概要，活動總述，主要可以包括前面所列出的開盤活動的活動背景、活動目的、活動主題、活動形式或內容、活動物件等等，另外一定還需要列出活動舉辦的時間很地點這兩個重要因素。

9、 活動流程

活動流程也稱活動程式，是指將活動內容用時間進行先後順序的排列，並預計出每個活動內容所需要佔用的時間。活動流程與活動內容不同的地方還在於，活動流程在時間、人物和具體操作上會對每個活動內容進行說明。

10、 成立活動組委會

開盤作為房地產專案開發的重要節點，其成功與否直接關係到樓盤的銷售和資金的回籠，而且開盤活動是一個系統工程，幾乎涉及到開發商內部的所有職能部門，而且還可能有策劃公司、銷售代理公司，廣告公司或活動公司的參與策劃執行。

因此有必要以開發商的總經理或主管銷售的副總經理為主要領導，成立活動籌備組委會，制訂前期工作的計劃。並分配任務到個人以及限定各項任務的完成時間。活動組委會一般可設立以下一些職位和小組：

1*** 活動總指揮：一般由開發商最高領導擔任。

2*** 活動總調控：一般由開發商的營銷總監或銷售經理等主管營銷 的領導擔任。

3*** 會務組：一般由開發商行政部或辦公室人員組成，負責邀請嘉 賓及相關單位領導，負責與外界的介面協調，負責聯絡場地，負責瞭解天氣情況，以及負責領導坐席安排等。

4*** 企劃組：企劃組有時也稱祕書組或媒體組，一般由開發商的企 劃人員和廣告公司策劃人員組成，負責統一對外宣傳，設計並外包製造各種形式的廣告和其他所有的物料***如禮品、請柬、抽獎劵***，並積極與媒體溝通，撰寫給媒體的新聞通稿以及領導致辭用的文稿，另外還需要和演藝公司一起制訂主持人串詞，在開盤現場還需要負責攝影、攝像等任務。

5*** 銷售組：銷售組主要由銷售部或銷售代理公司人員組成，主要 負責制訂開盤銷售策略，制訂價格策略，完善各種銷售物料***如樓書、單張、戶型圖、銷售手冊、價格表、認購書、訂單等***並主要對銷售人員培訓。

6*** 工程組：這裡的工程指的是開盤活動這項工程。工程組主要由 負責會場佈置的策劃?a href='//' target='_blank'>咳嗽薄⒒疃??救嗽薄⒀菀展?救嗽幣約翱?⑸痰墓こ躺杓迫嗽弊槌桑?饕?涸鴰岢〉目蒲Х智??岢〉牟賈冒?啊?a href='//' target='_blank'>禮儀人員的培訓分工，音響。燈光、道具等器材的籌備，以及負責開盤現場的通道，園林，景觀，售樓部，樣板房等具有銷售力的地方的工程施工與裝飾。

7*** 保安組：一般由開發商的保安和物業公司的保安組成，負責指 揮車輛停放，保證會務安全，維護現場次序，以及接受客戶問詢等工作。

8*** 後勤組：一般由開發商的行政部或辦公室和財務部人員組成， 負責提供公司車輛排程、管理衛生保潔人員及支付各項資金等。

9、 活動物料準備

活動物料屬於樓盤銷售物料的範疇。活動物料準備是指開盤活動所需要的所有物品和資料的設計、製作、安裝、擺放。這些物料可以分為四大類：廣告宣傳物料、現場氣氛和形象包裝物料、銷售工作必備物料、具體活動所需要的物料，這些物料主要由工程部、設計部配合，由廣告公司或企劃人員設計，由製作公司製作。由銷售部和策劃部領導監督負責完成的。

由於各種物料的設計、製作、安裝、擺放需要花費不同的時間週期，因此，在樓盤工程達到要求的情況下***如售樓部和樣板房的施工裝修完成，看樓通道、***道路和景觀達標等***，活動物料應當儘早安排部門和人員進行設計、製作、安裝、擺放。以下是樓盤開盤所需的物料比較全面的清單：

1*** 廣告宣傳物料 禮儀綬帶，羅馬旗，條幅，展板噴繪，照相機，攝影機，圍牆包裝，戶外廣告牌，戶外噴繪條幅，電視宣傳片，三維動畫片，電視機，放映機，主持人稿，領導講稿，新聞通稿，現場問答題。

2*** 現場氣氛和形象包裝物料 彩旗，花籃，彩虹門，空飄，三角彩旗，氫氣舞星，各功能區導視牌***特別是停車場***、路障、隔離帶、、警示牌。

3*** 銷售工作必備物料 銷售桌椅，銷控臺，電話，名片，胸卡，規劃平面圖。模型，預售證，收據，認購書，買賣合同，資料架，海報，樓書，形象摺頁，促銷單張，手提袋，光碟，物業管理公約，建材裝置表，套內傢俱配置圖，戶型圖，銷售標準說辭，競爭樓盤市場調查彙總表，答客問，銷售夾，預售許可證影印件，開發商營業執照影印件，小區平面圖，面積表***測繪局面積測繪報告***，價格表，付款方式，銀行貸款利率表，貸款所需資料明細表，樣本合同補充條款，管線圖，來人***客戶***表，來電錶，預定單，退房表，考勤表，已購客戶明細表，銷控表等。

4*** 具體活動需要的物料 接待部分：邀請函，簽到臺，簽到本，筆，胸花，嘉賓名座，不乾膠 胸貼，普通禮品 舞臺部分：舞臺，背景，地毯，背景布，音響，話筒等。 抽獎部分：抽獎箱，抽獎劵，獎品，抽獎機。 剪綵部分：剪綵用品***托盤和剪刀***，鞭炮，皇家禮炮。 後勤部分：看樓客戶接送車，飲用水***純淨水，礦泉水，飲水機***， 一次性水杯，休閒椅，紅色地毯，遮陽棚，太陽傘，流動廁所，自助餐，方便飯盒，糕點，水果，飲料，對講機，垃圾桶，紙簍，大小垃圾袋，清潔工具，水管，清潔劑，殺蟲劑，洗手液，衛生紙，空調，影印件，傳真機，點鈔機，電腦，印表機等。

另外，一般開盤活動需要有一些專業人員或組織的參與，這些人或組 織也屬於前期活動需要聘請的，包括：樂隊，禮儀小姐，主持人，舞獅隊，音響師，放映人，攝影師，演員。

10、 主持人文稿、領導講話和新聞通稿

房地產活動策劃為了使開盤活動舉行的流暢，緊湊，氣氛熱烈，也為了使主持人和領導的講話內容有所傾向，活動的策劃者往往需要為主持人和各級領導事先準備講話稿，另外，樓盤開盤一般都需要在媒體上釋出訊息，最好是以記者中立的語氣來寫這些訊息，因此，活動策劃者除了邀請各種媒體記者參加外，還需要為記者準備新聞通稿，使得記者易於編髮文章。