營銷年度計劃表

General 更新 2024年11月16日

  新年的鐘聲就要響起,作為營銷人員,你的營銷計劃是否也制定了?下面是小編收集整理的營銷年度計劃,歡迎閱讀。

  營銷年度計劃篇一

  ***一***基本目標

  本公司20XX年度銷售目標如下:

  1.銷售額目標***1***部門全體 XXXX元以上

  ***2***每一員工/每月 XXX元以上

  ***3***每一營業部人員/每月 XXXX元以上

  2.利益目標***含稅*** XXXX元以上

  3.新產品的銷售目標 XXXX元以上

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  ***二***基本方針

  為實現下期目標,本公司確立下列方針並付諸實行:

  1.本公司業務機構,必須一直到所有人員抖能精通其業務、人心***、能有危機意識、有效地活動時,業務機構才不再做任何變革。

  2.貫徹少數精銳主義,不論精神或體力都須權利投入工作,使工作超高效率、高收益、高分配的方向發展。

  3.為加強機能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓許可權,使人員得以果斷迅決,始具實現上述目標的原則。

  4.為達到責任的目的及確立責任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。

  5.為期規定及規則的完備,本公司將加強粗確業務管理。

  6.MS股份有限公司與本公司再交易上訂有書面協定,彼此遵守責任與義務。基於此立場,本公司應致力達成預算目標。

  7.為促進零售店的銷售,應設立銷售方式體制,將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場,使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

  8.將出擊目標方在零售店上,並致力於培養、指導其促銷方式,藉此進一步刺激需求的增大。

  9.策略的目標包括全國有力的XX家店,以“經銷方式體制”來推動其進行

  10.設立定期聯誼會,藉此更進一步加強與零售商的聯絡。

  11.利用顧客調查卡的管理體制來確立***1***零售店實績***2***銷售實績***3***需求預測等等的統計管理工作。

  12.除沿襲以往對代理店所採取的銷售拓展對策外,再以上述的方法做為強化政策,從兩方面著手,致力推動脫銷。

  13.隨著購買者市場轉移為銷售者市場的變化,應確立長期契約制度來同意管理交易的條件。

  14.檢查與代理商管理,確立具有一貫性的傳票會計制度。

  15.本方針質檢的計劃應做到具體實效,貫徹至所有相關人員。

  ***三***業務機構計劃

  1.內部機構

  ***1***德高服務中心將升格為營業處,藉以促進銷售活動。

  ***2***於德高營業處德管轄內設立新德出差處。

  ***3***解散食品部門,其所屬人員則轉配到德高營業處,致力於推展銷售活動。

  ***4***以上各新體制下的業務機構,暫時維持現狀,不做變革,藉此確立各自的責任體制。

  ***5***在業務的處理方面若有不備之處,再酌情進行改善。

  2.外部機構

  交易機構及制度將維持經由本公司--代理店--零售商德舊有銷售方式

  ***四***零售商德促銷計劃

  1.新產品銷售方式體制

  ***1***將全國有力的XX家零售商店依照區域劃分,於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。

  ***2***新產品的銷售方式是至每人各自負責三十家左右的店,每週或隔週做一次訪問,借訪問的機會督導、獎勵銷售、並進行調查、服務及銷售指導、技術指導等,藉此促進銷售。

  ***3***上述的XX家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的二倍。

  ***4***庫存兩須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為二個月庫存量的界限上。

  ***5***銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

  2.新產品協作會的設立與活動

  ***1***為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合,另外又以全國各主力零售店為中心,依地區別設立新產品協作會。

  ***2***新產品協作會的事業內容大致包括下列十項:

  ①分發、寄送機關雜誌②贈送本公司產品的負責人員領帶夾③安裝各地區協作店的招牌④分發商標給市內各協作店⑤協作商店之間的銷售競爭⑥分發廣告宣傳單⑦積極支援經銷商⑧舉行講習會、研討會⑨增設年輕人專櫃⑩介紹新產品

  ***3***協作會的存在方式是屬於非正式性的。

  3.提高零售店店員的責任意識

  為加強零售商店店員對本公司產品的關心,增強其銷售意願,應加強下列各項實施要點:

  ***1***獎金激勵對策--零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡,當銷售卡達到10張時,即贈獎金給本人以激勵其銷售意願。

  ***2***人員的輔導

  ①負責人員可利用訪問時進行教育指導說明,藉此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

  ②銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客,示範銷售動作或進行技術說明,讓零售商的店員從中獲得間接的指導。

  ***3***德高公司的教育指導:

  ①讓參加協作會的店員也去參加店員的研討會,藉此提高其銷售技巧及產品知識、技術。

  ②通過參加研討會的店員,擴大對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術、藉此提高大家對銷售的意願。

  ***五***擴大顧客需求計劃

  1.確實的廣告計劃

  ***1***在新產品銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

  ***2***針對廣告媒體,再次進行檢查,務必使廣告計劃達到以最小的費用,創造出最大成果的目標。

  ***3***為達成前述兩專案標,應針對廣告,宣傳技術做充分的研究。

  2.活用購買調查卡

  ***1***針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查,藉此確實掌握顧客的真正購買動機。

  ***2***利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等,確實做好需求的預測。

  ***六***營業實績的管理及統計

  1.顧客調查卡的管理體制

  ***1***利用各零售店店員所送回的顧客調查卡,將銷售額的實績統計出來,或者根據這些來進行新產品銷售方式體制及其他的管理。 >①依據營業處、區域別,統計XX家商店的銷售額。②依據營業處別,統計XX家商店以外的銷售額。③另外集中銷售額統計須以各營業處為單位制作。

  ***2***根據上述統計,可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績,各商品種類的銷售實績。

  ***七***營業預算的確立及控制

  1.必須確立營業預算與經費預算,經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

  2.預算方面的各種基準,要領等須加以完善成為示範本,本部與各事業部門則需交換契約.

  3.針對各事業部門所做的預算,實際額的統計,比較及分析等確立對策。

  4.事業部門的經理應分年、期、月別,分別制定部門的營業方針及計劃,並提出給本部修正後定案。

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