不明朗時期的銷售策略

　　古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩操勝券。那麼以下是小編整理的，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　不明朗時期的十個銷售策略：

　　一、培養你的內部銷售大師

　　您可能會擔心經濟形勢，但你不能讓這種擔心左右你的思想和行為。就像你在開始做一項提出了一些需要戰勝的有趣挑戰的新銷售工作一樣，而不是將重點放在經濟形勢上。請記住：即使在最糟糕的時期內，有些人最終會獲勝。請確信那就是你。

　　二、重申公司的生存能力

　　給你的公司一個良好、穩固、現實的形象。它仍處在良好的狀態?其產品值得做嗎?你為你的客戶增加價值了嗎?你願意和你的公司做生意嗎?如果答案是不，換個其他工作吧。但是如果你的公司基本是健康的，你沒有理由離開，並且滿懷信心的去銷售吧。

　　三、重新打造你的企業資訊

　　弄明白你將如何以客戶理解和相信的方式向他們表達貴公司的價值。向客戶說明足夠的細節，以使他們瞭解公司的財務狀況，毫無疑問，你的公司將在將來對他們有所幫助。無論發生什麼事情，從你這裡購買是個安全的賭注。

　　四、重新調整你的解決方案訊息

　　在不確定的時期，可行的是低風險***保護、安全、穩定和節省成本***的訊息。然而，你無需悶悶不樂。人們也想要一些積極向上的訊息，所以，將這種元素新增進去。說明你的產品如何幫助客戶為未來的增長定位，以及你的產品如何幫助他們的客戶。

　　五、擴大你的定價選擇

　　協調你的財務總監或其他財務專家制定可供選擇的財務計劃、延遲付款、會員費、折扣等等……許多小企業仍然存在現金流問題，所以，你要拿著會讓他們從你這裡購買的錦囊，認真對待每次銷售機會。

　　六、重點發展你的機會

　　仔細梳理你的整個銷售線索和機會列表，並且依據你能從一些研究中瞭解和學到的資訊，重點發展你的機會。降低長期“戰略”機會的優先順序，提高很有可能購買的客戶的優先順序，不管經濟環境發生了什麼。

　　七、加緊你的銷售線索資格確認

　　每次你開始和潛在客戶進行接觸，在銷售週期中儘早確認他們是真正的機會。然後，利用你的財務選項的靈活性確定讓他們很容易說“是!”的支付計劃或方法。虔誠地做這些，作為獎勵，你在追蹤無效的銷售線索上將花費少得多的時間。

　　八、將重點放在正確的數字上

　　制定一項解決你的銷售流程步驟的雄心勃勃的時間表。然後付諸實施。銷售流程會迫使你將重點放在銷售機制上，而不是放在你對成功完成交易的關注上。銷售的規律性是獲得成就感的重要方式，即使你的命中率要低於以往。

　　九、成為思想領導者

　　現在做生意可能比經濟狀況好的時候要更困難一些。那又如何?如果你把以上這些都做到，你的生意會比競爭對手更好。有種說法是，真正的領袖身上具備的一點是能夠處亂不驚。對你而言，這是保持冷靜和突出重圍的好時候。

　　十、讓自己快樂

　　當事情變得困難時，你需要肯定自己，而且僅僅為你堅持不懈，如何肯定都不為過。你的挑戰是從你自身和你的工作中感受快樂，即使環境很艱難。那麼，保持良好感覺吧。如果當其他所有人都狂躁不已的時候，你獲得了精神勇氣，這可能是你職業生涯中最成功的幾年。