銀行晨會領導講話

　　晨會是全體員工集合在一起，互相問候，交流資訊和安排工作的一種管理方式。下面就是小編給大家整理的，僅供參考。

　　一：

　　尊敬的各位領導、各位同事：

　　早上好。

　　今天我想和大家一起分享關於理財產品的話題。

　　2011年，銀行理財產品大量發行，收益率不斷攀升。截至2011年9月末，商業銀行的理財產品發行規模超過13萬億元，比去年全年7萬多億元的規模將近翻了一番，銀行表外的理財產品餘額達到3.3萬億元，比年初增加了9725億元，同比增長25.7%。這種狀況引起了市場的普遍關注甚至憂慮，針對銀行理財產品的爭論此起彼伏。那麼，理財產品的發展對銀行到底有何意義呢?

　　首先讓我們瞭解一下今年理財市場異動的背景

　　一是負利率條件下，商業銀行通過收益相對較高的理財產品，滿足客戶對資產保值增值的迫切需求。在此背景下，市場共需兩旺，規模迅速擴張。

　　二是面對巨集觀政策的變動，商業銀行通過理財緩解監管與市場的雙重壓力。2009年和2010年，銀行業新增貸款分別高達9.57萬、7.95萬億元，商業銀行貸存比總體逼近75%的監管要求。今年的局面更為嚴峻，在持續信貸緊縮下，加上銀監會“三個辦法一個指引”的約束，銀行通過貸款派生存款的難度不斷加大，存款增長緩慢。與此同時，監管要求還在不斷提高，銀監會從6月開始考核商業銀行的月度日均貸存比。在監管與市場的雙重壓力下，商業銀行不得不通過理財加大對存款的爭奪力度。

　　3.針對資本約束強化等現實挑戰，商業銀行借力理財提升盈利的可持續性。理財業務涵蓋面廣，品種豐富，不僅有利於商業銀行負債結構的調整，還能對銀行的資產管理、保險、託管等業務產生良好的促進作用，有利於優質客戶維護，對持續提升銀行的整體競爭力意義重大。

　　基於以上三個原因，理財業務的迅猛發展就不難理解了。 那麼，發展理財業務對商業銀行有哪些作用呢?

　　一，中間業務增收工具

　　銀行理財產品具有佔用資金少，風險低、收益高的特點，成為商業銀行推進業務轉型，增加非利息收入的重要手段。目前理財產品能夠帶來的主要收入有認購費、管理費、贖回費、託管費、超額業績報酬等，還可以帶動銀行卡、第三方存管業務等。我行理財業務年利潤近2500萬元。

　　二、產品創新工具

　　理財產品可掛鉤資產豐富、期限靈活，可根據客戶風險偏好設計差異化產品組合，成為新產品開發的有力支撐。我行通過與同業的多元合作，拓寬了合作渠道，為產品開發奠定了合作基礎。

　　三、存款吸納工具

　　保本理財業務納入表內管理，在產品募集及到期後，能夠形成存款沉澱，所以商業銀行在理財業務中能夠獲得二次劃分存款特別是儲蓄存款的機會。2011年，我行為天津分行發行了13期理財產品,總量8.88億元,帶來了超過六千名個人客戶。市場拓展效果明顯。

　　四、資產負債調節工具

　　在資產規模受限，流動性需求增強時，銀行可將債券、貸款、票據等打包作為配置資產，設計理財產品出售，通過壓縮表內資產獲取業務發展空間和流動性支援。當流動性充裕、資產擴張時，則可壓縮理財規模或提前終止理財業務，拓展表內資產拓展空間。2011年，我行理財業務為7家支行解決信貸規模3.85億元。

　　五、重點客戶營銷工具

　　對特定客戶提供高收益保本型別理財產品，有助於增加存款、提高客戶忠誠度，實現單一收益與綜合收益、當前利益與長遠利益的統籌協調。2011年，我行以保本型理財產品累計吸存16.3億元。通過合贏方式為8家支行的12個客戶穩存12.7億元,

　　當然，理財業務存在的風險也不容忽視。 今年以來，銀監會對銀行理財產品的短期化趨勢始終保持高度關注，監管程度則趨於嚴厲。

　　9月末，銀監會在《關於進一步加強商業銀行理財業務風險管理有關問題的通知》中要求，商業銀行做好對每個理財計劃的單獨核算和規範管理：對每個理財計劃所彙集的資金進行規範的會計核算;為每個理財計劃製作明細記錄，覆蓋資金募集、投資過程、各類標的資產的明細、到期清算的全過程;為每個理財計劃建立託管的明細賬;每個理財計劃對應的投資資產組合實現單獨管理;計劃終止時，應準確地計算每個理財計劃單獨兌現的收益。

　　10月，頒佈了《商業銀行理財產品銷售管理辦法》，一是要求商業銀行保護投資者權益：必須在理財產品銷售檔案中製作專頁風險揭示書，必須在理財產品銷售檔案中製作專頁客戶權益須知，按規定對理財產品進行風險評級，對客戶進行風險承受能力評估，按照風險匹配原則，將適合的產品賣給適合的客戶。

　　二是要求商業銀行開展理財產品銷售應遵循風險匹配原則，審慎盡責開展理財產品銷售，應對理財產品進行評級，對客戶風險承受能力進行評估， “將適合的產品賣給適合的客戶”。

　　三是要求商業銀行按照風險可控、成本可算、資訊充分披露的原則進行銷售

　　11月11日，銀監會主席尚福林在銀監會2011年第四次經濟金融形勢通報分析會上強調，“嚴禁通過發行短期理財產品變相高息攬儲、規避監管要求、進行監管套利”。

　　面對變化，我們該怎麼做?

　　為了落實監管部門要求，產品開發部已經著手準備，一是修訂了我行理財內控及風險管理制度;二是對現有理財產品進行梳理，結合系統建設，進一步實現精細化管理;同時，加強學習，在理財業務因勢而變中嚴格合規經營，全面提升理財業務運作的規範性。

　　在操作上，一是堅持“四不做”原則，即不熟悉的市場不做、不確定性高的市場不做、不能明確定價的市場不做、高風險市場不做;二是嚴把專案質量關，對行內外專案實施高標準審批，從源頭控制專案風險;三是嚴格按照監管要求，切實加強資訊披露;四是加強產品服務創新，逐步實現理財業務由單一產品向綜合平臺、由大眾化產品向分層次服務、由價格競爭向綜合服務能力比拼的升級與轉變，保持我行理財業務的競爭優勢。

　　以上就是今天的話題，我們希望各位領導和同事對產品開發部的工作多提寶貴意見，幫助我們完善理財產品功能，有效控制風險，使我行理財業務茁壯成長。

　　謝謝大家!

　　二：

　　今天晨會，感覺大家精神狀態不是特別飽滿，我知道大家在經歷了一年的工作後，每天周而復始有點累。儲蓄櫃組的同事每天存款取款開卡開折匯款，財會櫃組的同事每天現金支票轉賬支票電匯發工資提同城，大堂經理每天迎來送往迎來送往，理財經理每天不是聽這個客戶絮絮叨叨，就是讓那個客戶聽自己絮絮叨叨，業務經理一上班就掉進自己那個坑裡無法自拔，客戶經理費勁巴力的做一堆專案最後沒額度了放不了款。

　　我們的工作就是這樣周而復始，日復一日，年復一年 每天都差不多，但是，每天其實都不一樣;

　　你昨天辦錯的業務，今天是不是還要辦錯;

　　你昨天寫錯的票子，今天是不是還會寫錯;

　　你昨天沒推銷出去的產品，今天是不是想著換個方法推銷出去;

　　你昨天看到這個客戶叫不上名，今天是不是該叫聲張哥或者李姐了。

　　成功就是每天進步一點點

　　大家應該自己去想，自己去做，怎麼能讓自己和我們行每天都進步一點點

　　我們支行的晨會為什麼在比賽拿第一，為什麼讓其他行望而生畏，因為我們每天都在做;下一次再想拿第一，我們需要每天進步一點點，支行是大家的，榮譽也是大家的，不是行長的，不是任何某一個人的，是大家的。

　　所以，希望大家認真對待晨會，認真對待自己，每天進步一點點，就夠了。

　　三：

　　各位同事，大家早上好!

　　今天的早會，主持人講的兩個故事很感動人，兩條內部新聞很鼓舞人，一個“貴在堅持”的理念很感召人。早會用內容的豐富，豐盈了我們的生命體驗。人生的富貴，我認為是富在有夢，貴在堅持。大富大貴就是有大理想，有大抱負，大貴呢就是超出常人的堅持和忍耐!

　　聽了主持人的早會主題，有感而發。想起了馮侖寫的一篇文章。馮侖，萬通集團董事局主席，中國民生銀行董事。在業界素有“地產思想家”“地產革命家”的美譽。他曾在中央黨校，中宣部，國家體改委，海南省委任職。91年參與萬通集團的建立，用手裡的3萬元成就了今天總資產超30億的萬通集團，締造了一個資本運作的奇蹟，也書寫了一個“富貴”的夢想。

　　理想，是適合自己能夠實現的夢想。馮侖的理想，並非遙不可及。他首創業界的“價值空間”，做立體城市，讓立體城市更便捷，更環保，更美麗;讓生活在立體城市裡的人更舒坦，更快樂，更幸福。他的事業更成功，他的生命更有意義。比爾蓋茨的夢想，就是讓全球人都能用得上他的電腦;愛迪生的夢想是不僅讓全人類改善聽覺，還要讓全人類創新視覺體驗，共享光明。他在發明留聲機的同時，經歷無數次失敗後終於對電燈的研究取得了突破，這一發明是愛迪生一生中達到的登峰造極的成就;毛主席的夢想是推翻三座大山，建立新中國，讓中國人民站起來;鄧小平的夢想是讓中國的少數人和部分地區先富起來，最終達致共同富裕。。。

　　堅持，是實現理想的不二法門。有了這樣一個理想，馮侖付出了兩個堅持。一是堅持學習。夢想，離實現有一段距離。所以會推動人不斷學習。他不懂立體城市為何物，就從書本和別人的思想裡找答案。懷抱夢想的人不拒絕學習和新東西。二是堅持價值判斷。最快樂的人生就是價值觀單一，比如信佛的人持齋，禮佛，自律，看見葷腥和女色也不動心，這種人就很容易幸福。因此凡影響夢想實現的東西都是沒有價值的東西。用這個標準裁量工作和生活中的許多東西，人生就變得異常簡單明瞭：不利於夢想實現的事情堅決不做!用同類項價值觀還可以幫你選人生伴侶和事業夥伴。於事業這樣就形成了公司的治理方向，於生活就形成了家庭的經營理念。有了這樣一個理想，蓋茨輟學投身科研，付出了一生的努力;有了這樣一個理想，毛主席置眾多家人犧牲而不顧，堅持他的三個法寶：統一戰線，武裝鬥爭和黨的建設;有了這樣一個理想，從79年到現在，中國30餘年在堅持改革開放。。。

　　幸福人生，需要兩樣東西：理想和堅持。

　　理想是人生的方向!

　　堅持就是勝利!

　　中盛國際在董事長的帶領之下，正在構建一個夢想：作行業規模最大的，資本最強的，效益最好的，品牌最優的保險經紀集團公司。為了這個夢想，我們堅持整合重組，堅持兩條腿走路的方針，堅持依法合規經營，堅持人才持續培養。。。

　　頂層設計已經完成，但求證之路任重道遠!

　　在早會即將結束時，我想大家與我一起發出內心的吶喊：

　　我行，我有夢!

　　我行，我堅持!

　　謝謝大家。

　
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