如何在交往中獲得別人的真誠

　　在人際交往中，你懷有功利之心嗎?你是希望通過人際交往獲取某種利益還是希望真心地交朋友。懷有功利之心的人，一切都以自己的利益為中心，會變得越來越自私狹隘，他身邊的朋友也會越來越少;沒有功利之心的人，會更多地為別人著想，自己也會變得更加寬容，他的交際之路也會越走越順。

　　與人交往，不要懷著功利之心

　　1993年，上海青年男籃的教練李秋平發掘了年僅13歲的姚明，對他大加栽培，為他日後闖蕩NBA打下了基礎。2009年11月，姚明收購上海隊。然而讓人大跌眼鏡的是，他入主母隊所做的第一件事，就是把恩師李秋平給炒了。一時間，輿論紛紛指責姚明忘恩負義，心太狠。姚明也坦言對師傅李秋平有點負罪感。

　　看到姚明被指責，一向不太願意面對媒體談及此事的李秋平做出迴應：“我的心情很複雜，但同時我也理解姚明，他要請外教，把NBA的一整套先進科技、管理團隊和管理方法帶到上海隊，如果我還在，總會有點格格不入。他是希望讓上海隊再次崛起，而這也正是我的願望，我們大的目標是一致的。我個人的得失絕不該凌駕於上海籃球的整體事業之上，所以我支援姚明。”聽到了這些話，姚明十分感動，而外界對李秋平也是一片讚譽之聲。

　　如果李秋平對姚明的付出是懷有功利之心的，那麼當姚明收購上海隊卻不知回報他，反而炒了他時，恐怕早就怨言滿腹了，甚至會師徒反目成仇，那樣的話他還能得到姚明的尊敬和外界的讚譽嗎?他對姚明並無所圖，反而從大局出發，站在姚明的立場上為他著想，彰顯了自己廣闊的心胸。對他人有所圖，就會糾結於一己私利，一旦不能得到滿足，便很容易心生怨言甚至是憤恨，不但會斷絕與他人的交往，自己也會變得狹隘;而對他人無所圖，才能更多地顧及到大局和他人的利益，才能更多地理解他人，包容對方，自己也會變得寬容起來。而這種品質會也為你凝聚更多的人脈。

　　唐駿初到微軟的時候，只是很普通的一個程式設計師。當時，他認識了一位領導，對這位領導的能力和人品很是敬佩，於是便主動結交這位領導。可那時，領導身邊想要巴結她的人很多，唐駿根本無法得到這位領導的重視。後來這位領導因為公司“洗牌”，被撤了下來。原本圍在她身邊的人，一看她失勢，都不太理她了。可是唐駿卻依然敬佩這位領導，想到這位領導正處在失落當中，便經常去看望，對她一如既往地尊重，遇到什麼事也會很謙虛地聽取她的意見，還經常請她吃飯，過聖誕節也不忘給她送禮物。這些讓這位領導感覺到了唐駿與其他人的不同，對唐駿極為看重。不久，這個領導迎來了東山再起的機會，又被提拔起來了。原本不搭理她的人又開始圍繞在她身邊，可她對這些人完全不放在心上，而對唐駿卻另眼相看。恰逢此時，微軟要開拓中國市場，於是她大力推薦唐駿去當總裁，唐駿也因此開始了他的“打工皇帝”之路。

　　如果唐駿是懷著功利之心，那麼當這位領導失勢時，他便不會再跟這位領導來往，因為這位領導身上已經沒有什麼利用價值了。可他依然懷著敬佩的心態，對這位領導尊敬有加，使得這位領導也對他真心相待，最終助他成為“打工皇帝”。我們常常說，“有心栽花花不成，無心插柳柳成蔭”，如果你在交朋友之前便懷著功利之心，那麼便只會結交那些對自己有用的人，而對那些“沒用”的人棄之不顧。你懷著利用別人的心態，所交來的，大多也都是想利用你的人。“有心栽花”，以功利之心有選擇地交往，只會使自己的交際面越來越窄;“無心插柳”，以誠摯心廣交朋友，你的人脈會越來越多，你遇到困難時幫助你的人也會越來越多。

　　古時候有位詩人，外出遊歷天下，增長學識。有一日，他來到杭州，恰聞一位舊時好友在這裡做高官，便想去拜訪一下。隨行的書童說：“人家現在已是地方要員，您去拜訪，也應該備下重禮才好。”詩人說：“他雖位高權重，可我並不求他幫忙，昔日之時，我們常以詩文會友，今日只是朋友之會，備上幾篇新作足矣。”到得高官府上，卻發現高朋滿座，來者不是鉅商大賈便是達官貴人。可這位高官唯獨對詩人另眼相看，奉為上賓，還留宿多日，常常徹夜長談、抵足而眠。一天，詩人不解地問：“你這裡往來的人都比我有身份，何以對我如此看重。”高官說：“往來之人，皆是對我有所圖，或是希圖通過我的權力獲得利益，或是通過我的名望抬高身份，只有兄臺你是作為朋友來看我，而毫無所圖。對我有所圖者，一旦我失去了現在的地位便會離我而去，而對我無所圖者才是我真正的朋友。”詩人感嘆道：“能得到一位像你這樣的朋友也是我的榮幸!”

　　這位高官是十分清醒的，他很明白，那些有所圖的人，都是懷著功利之心，出於某種利益需要而接近他的，一旦他失勢便會離他而去，而只有像詩人這樣的人，才會始終如一地把他當做朋友，無論是他得意時還是失意時，都真誠相待。因而他對那些懷有功利之心的人也只是表面上敷衍應酬，而對詩人卻真心相待。

　　現在社會，很多人做事都講究利益最大化，即使在人際交往中也選擇那些能給自己帶來最大利益的人交往。可是，人際交往貴乎以誠、貴乎以心，你懷著功利之心與人交往，如何能換得他人的誠，如何能換得他人的心?