針對不同人群的增員動搖話術

　　在保險銷售吸納人才進行增員時，我們該如何說服他們進入保險行業呢?下面是小編為大家整理的，希望對大家有用。

　　1大學畢業生動搖話術

　　現在社會求職大都招收有工作經驗的人，大學生就業率越來越低。其實對於大學生而言，關鍵是要有在社會歷練的經驗。而營銷是最歷練人的，我們保險公司歡迎應屆大學生來創業。“年輕就是本錢”。這句話眾所皆知，一個剛從學校畢業的新鮮人，什麼都沒有，有的是熱情、理想、有的是活力。而且年輕沒有包袱，大可用創意和新觀念去顛覆傳統，用勇氣去開創新局面。再加上學習能力強，時間充實等因素，年紀輕從事保險工作正是最恰當的時機。為什麼不鍛鍊自己，使自己比其他同齡人更快的在社會中成長起來呢?再說保險是趨勢，你接受新興事物要比我快，不防到保險公司試試看。

　　2家庭主婦動搖話術

　　現在小孩子的教育費逐年上漲，要想將孩子教育成人真是一筆不小的開支，您業餘時間都在忙些什麼呢?……看來您的時間還算充裕，有沒有考慮繼續就業。給下一代以好的照顧和培養，這絕對是正確的觀念，但若是以小孩還小為理由而失去一些機會，則可能失去為人父母的本義。許多職業婦女沒有疏忽教養小孩，所以問題不在於父母有無全力照顧，而在於教養的方法對不對。至於如何兩全其美，那當然是技巧的問題了，老人家及專業機構都可以幫忙，當小孩子有了安排後，家長該如何呢?母親的收入絕對要比全心照顧小孩的時候來得多，否則就失去就業的意義了。而且婦女繼續就業還有幾個益處：①不會和社會脫節——避免失去先生的重視;②增加收入——教育費越來越貴，但又不能不投入;③自己在學校所受教育得以繼續應用，這也是一大快事。而且保險工作時間較有彈性，能夠使您在兼顧家庭的同時，還能從事一份屬於自己的事業。

　　3打工族動搖話術

　　有一句順口溜相當有意思：“小學畢業的人當老闆，中學畢業的人做打工仔，大學結業忙著填求職表，留學生端菜洗盤子。”雖然聽來諷刺，但也是實情。因為讀書不多的老闆經歷了眾多的艱難困苦。在困苦中磨練，從實戰中獲取經驗，在顛沛流離、人情炎涼中長大，所以得來一身好本領。有道是英雄不怕出身低，最怕停止學習及自我設限。從事保險事業，呈現於他人眼前的個人品性操守更為重要，而這與學歷無關。成功並沒有學歷高低的差異，要看投入是否用心，所謂事在人為，保險是人的事業，必須以面對面的方式溝通，要用感情、智慧去耕耘，忘了學歷的高低，腳踏實地，一定能取得好的成績，我也是這樣一路走過來的，收入翻了好幾番，我們都不希望一輩子只是個打工者，更應該抓住發展的機會，你說呢?

　　4上班族動搖話術

　　現在好多單位效益都不太好，但有的單位卻好得離譜，連掃地阿姨都有年薪十萬呢。冒昧問你幾個問題：您願意一輩子為別人打工，幫助別人實現目標嗎?您現在的付出與報酬是否合理呢?依您目前的收入情況能給您的家人提供高品質的生活嗎?其實只要您走出一步，就可以自己當老闆。壽險行業不會朝令夕改，收入沒有上限，同時，升遷渠道寬廣，制度明確，沒有名額限制。如果您想快速成長，還可以借力學習;在普通的公司中，我們也可能碰到這種情況，同事擔心你的能力比他強，因而不願意把技術傳授給你。可是，一生中可為事業拚命不過十幾年，但大部分的人卻將這黃金時間蹉跎掉了，不是沒去思考就是得過且過。一旦工作不如意即轉換工作，憑著年輕和體力，不怕找不到工作。誰都希望獲得一份好待遇，可是老闆不可能給一個沒有給公司帶來大量收益的人高報酬的。你應該好好的思考，是否真的對現在這份工作已全然滿意?薪資是否合理?如果將現在的工作辭掉，全心全意在保險業裡奮鬥，給自己三年時間，達不到設定的目標就退出，現有的工作技巧應該還不會忘掉。用最壞的狀況去思考最有機會的運作，憑著破釜沉舟的決心，相信一定能闖出另一片天地的!

　　5銷售人士動搖話術

　　您會發現保險行業有很多地方跟您現在的工作很相似，但是它更有發展前景一些。您可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老闆、安排工作時間、決定營業額和利潤的工作。您在您現在的工作中積累了大量的客戶資源，為什麼不再一次開發利用這些資源呢?不利用這些經驗從事一種能帶來更高回報及成就感的事業呢?若您的工作一時無法更動，可由您的家人進入，由您從旁協助，那也是不錯的。

　　6中小企業主動搖話術

　　動搖話術：我有許多做生意的朋友都說生意不太好做，您看，店鋪租金又漲、人工又貴、物價又高、資金週轉困難，同時競爭激烈，好的投資專案越來越難拿到。其實有一項生意，很多人都沒有注意到，這項生意不需自己投入任何資金、租金、員工工資，存貨都由別人支付，每天的營業額和自己的收入全由自己定，而且還可以得到國家的大力扶持。這就是保險業。我認為它非常適合您這樣有能力，有魄力，人面又廣的人。一位成功的人士，一定會好好把握機會，相信您也一定知道我們公司這個龐大的平臺，充分利用這些的資源做自己的事業，從投資的角度上來看，是非常划算的。

　　7專業技術人員動搖話術

　　您在您所在的領域裡取得的成績讓人敬佩。卡內基說過：“有成功習慣的人會習慣成功”，我看好您是潛在的保險業成功者，您認為呢?而且現在的保險公司也應時代的要求，不斷提高行銷人員的品質，平時的訓練既多且嚴，不但制定完善的紀律制度規範行銷行為，而且還十分重視售後服務。現在從事保險的人，已不再是找不到工作或低層的人士。律師、會計師、醫師也已大量進入保險業，甚至在各行各業成功的人士或執業已久的企業主也紛紛參與。沒有推銷經驗?太好了!你也可能是未來銷售界裡面最耀眼的一顆星，因為沒有銷售經驗，就像一張白紙，可以無阻礙地畫出最亮麗的藍圖。話說回來，其實哪個人沒有推銷的經驗呢?從小要受父母疼愛，親人喜歡，無不表現出最好的姿態，這就是推銷。對人展笑臉，揣摩人性，好言良語，這就是推銷。為了不讓人看輕，打扮整潔得體，舉止有當，表達條理，這都是銷售的基本概念。不要說自己沒有實際的銷售工作，從小到大，從家庭到學校以至社會，到和別人的相處莫不都是推銷。擔心什麼呢?您的一技之長還能為您的銷售工作帶來更大的收穫，這都是別人沒有的優勢，為什麼不給自己個機會試試呢?