外貿銷售技巧

　　在進行外貿交易時，我們一定要掌握相關技巧，才能達成交易。下面由小編為大家整理的外貿營銷技巧，希望大家喜歡!

　　第一、開發客戶之前要做SWOT分析

　　SWOT，即競爭優勢strength、競爭劣勢weakness、機會opportunity和威脅threat。也就是說業務員要明白公司自身的競爭優勢strength、競爭劣勢weakness、機會opportunity和威脅threat，這是開發客戶中必須要做的!

　　打個比方，你所賣的產品不可能人人都適用，每個地區都需要這產品，就像服裝，可以分為女裝和男裝，女裝又分為休閒類、運動類、白領類、年輕類、中年類、老年類。這樣就要細分市場和定位市場，做一個SWOT分析。根據SWOT分析的情況來定位你主要開發哪些地區的市場?產品面向的的客戶群體?需要尋找什麼樣子的代理商客戶才能更好推廣產品，並通過與客戶各方面的交流，結合客戶的需求，展示公司的產品特點和市場情況。在開發客戶的這個過程中，你要表現出自己對公司產品的足夠了解和自信，客戶看到你的自信，哪怕暫時對你們產品表示不太感興趣，但是也願意共同探討行業競爭情況，在交流過程你可以通過客戶的描述掌握到自己沒有了解到的知識，加深你對行業市場的瞭解，認清到自己產品有什麼優勢和不足，客戶為什麼不太感興趣?你可以根據你所瞭解到的同公司情況，更好地完善以其迎合客戶的需要。

　　第二、發掘準客戶巧溝通

　　雖說第一點中提到開發客戶前要SWOT分析，但是SWOT分析並不僅僅運用於公司產品推廣前，在我們與客戶見面之前，也需要先做個SWOT分析前期準備，瞭解競爭對手的情況與競爭優劣勢，明確自己的優勢，建立談判優勢，通過與客戶的溝通，掌握客戶的基本資訊。

　　並且在交流過程中要學會舉一反三，大腦要快速的運轉，在客戶講話的過程中，你要邊聽邊在大腦消化，在客戶還沒說下一句的時候，你可以大概猜到客戶想要說什麼?亦或者在自己說話過程中不要講太快，在大腦過濾一遍再說出來並且留意客戶的表情。當客戶表現出對產品不太感興趣時，你要換個思維，站在客戶立場思考。為什麼客戶會不感興趣，是因為價格高?產品需求沒達到他的標準?或者其他?如果客戶感興趣，就會開始瞭解你們公司實力、產品樣式和拿競爭對手產品跟你比較，而你為了應付客戶的問題，就要了解競爭對手的情況，進行全面的市場調查。做到知己知彼，百戰不殆。蘇維博欣小編在這裡見識到了大蝦級的技巧了，小夥伴們這其中技巧你平時掌握並運用了嗎?

　　第三、迎合客戶喜好，建立私情關係

　　哪怕你的產品再優質，再高階，也會有它不完美的地方，比如價格高、功能不全面、售後服務、渠道管理等方面與競爭對手相比會稍遜一籌，但相對而言，這些不足以影響客戶的需要。這些更多作為客戶談判的籌碼，並因此提出降低價格或索要更多服務等利益要求，這時候就應該知道客戶的醉翁之意在哪裡，需要滿足客戶的哪些需要。所以私底下要與客戶建立起良好的私人關係，通過察言觀色，儘可能地讓對方的個人利益得到滿足。