手機銷售六大技巧

　　手機銷售人員究竟應該如何銷售產品呢?下面由小編為大家整理的，希望大家喜歡!

        手機銷售技巧及方法

　　1、幫助顧客進行選擇產品型號在確定顧客是準備買什麼款式手機時，思路開始轉變，不準備在顧客正在觀看的手機浪費時間。很自然的幫助顧客做了主，把顧客帶到了自己主銷、有銷售價值的手機面前總結：許多顧客在選擇產品時，並沒有多少主見，就看我們是如何引導他們了!

　　2、抓住顧客普遍最關心的問題知道自己手機功能上並沒有太大優勢，所以把精力放在了手機外觀上，這是國產手機獨有的一個優勢，也是導購銷售的殺手鐗。做到了“人有我亦有，人無我卻有”的銷售技巧。總結：一定要記得在顧客最關心問題上著重強調我們和別人差異處，優勢處!

　　3、讓顧客感受產品，提出異議我們注意一下這個導購的一個小動作，她在介紹手機MP3功能的時候，一般都是先讓顧客去聽，這樣如果顧客不喜歡那就要費很大的力氣去解釋，不如先了解顧客喜歡聽的音樂，然後再滿足期需求，而不是一味唱獨角戲!逐漸與顧客達成互動。總結：千萬不要獨自一人唱獨角戲!讓顧客充分參與進來，才能有效溝通，詳細分析，留給顧客深刻印象!

　　4、某些時候要扮演專家角色從一個專業人士的角度進行分析產品!關鍵部分是必須強調自身和競爭品牌賣點不同之處，留給顧客深深的思考與記憶。人都是第一深刻印象的東西最容易產生好感。避免顧客走到競爭品牌貶低我們產品的不同之處。總結：先下手為強，即使是缺點也要變成優勢先講出來。

　　5、是不是所有的優勢賣點都要講呢? 把產品賣點都講了，這樣做妥當還是不妥呢?這樣顧客聽的累不累呢?這就要看看顧客的興趣和參與性了。若顧客依然很認真，而且能跟著你的動作走，那就接著陳述。若顧客已經心不在焉，要離開了，這時必須趕快改變策略。如拿出顧客檔案登記本，讓顧客看到我們的銷量與這款冰箱銷量。最好說出多個購買者所住的小區或者地點。總結：在一味介紹產品時，一定要注意下顧客的表現!

　　6、目標顧客是否要轉移呢假設我們導購給男顧客講解產品時，有位帶著兩個小孩得婦人顧客，非常專注認真的聽著產品知識，這時我們的導購應該怎麼做呢?目標顧客是否轉移呢? 不能，否則前功盡棄。只需對這位婦女顧客微笑下，接著對原來男顧客講解。