支行客戶經理崗位競聘演講稿

　　"喜歡的東西必須留下是“存”，漂亮的衣服被讚美是“款”，兩者合起來就是存款，開門紅成敗就取決於此。你知道哪些?下面小編為你整理崗位競聘演講稿，希望能幫到你。

　　各位領導、各位評委：

　　大家下午好!

　　我叫**，來自**支行，今年34歲，自考大專文憑，電大本科即將畢業。從2002年至2007年我在**支行從事臨櫃工作， 08年元月調入**支行，目前是**的客戶經理。我今天競聘的是**支行客戶經理崗位。

　　一、首先，請允許我談談對客戶經理崗位的認識。銀行客戶經理是市場經濟競爭的需要，是改變銀行過去等客上門、守株待兔的經營方式，特別是針對城南支行這種新設立的金融機構，主動營銷，在短期內吸收大量有效客戶顯得尤為重要!長興縣城目前有工、農、中、建、商、村鎮、郵政、交通、合作銀行九家金融機構。在這樣勁敵林立的市場形勢下，必須以客戶為中心，由客戶經理主動出擊，尋找、鎖定目標客戶，營銷金融產品，為客戶提供全方位的金融服務，最終實現客戶價值最大化和銀行自身效益的最大化。而在此過程當中，客戶經理最要把握的三點就是：服務、速度、合規。

　　二、下面談談我所認為的個人競聘優勢。

　　1、我有著較強的工作責任心和吃苦耐勞精神。從***到**，再到**、***。每到一處，我的盡責盡力是眾所周知的。記得大額支付系統初上線時，我每天比別人要晚下班一小時，而且整整堅持了一年。現在就職的新塘分理處，包田貸款戶很多，絕大部分貸款又集中在每年的一月份，為了讓農民朋友及時貸款，今年元月我不惜犧牲午休時間、雙休日和節假日時間，在短短的12天內，共發放了124筆貸款。

　　2、 企業類專案資訊獲取優勢。本人的丈夫在中國電信專職從事長興縣新建專案動態跟蹤工作，歷時五年，與雉城鎮星興工業園區園區辦、經濟開發區專案服務分局、計經委專案報批等部門均有較好的客情交往關係。從入園簽約到圖紙會審到土建施工再到竣工驗收、企業投產，他們對長興縣兩個工業園區及鄉鎮的待建專案、在建專案、已建專案的動態資訊均非常瞭解。與專案籌建負責人、專案決策人等也較為熟悉，這將一定程度上有利於我們資訊資源共享，進行企業客戶的篩選，進而針對性進行資金業務策反。

　　3、工作了7年，我已經具備紮實的財務知識，並熟悉本銀行的各種內外勤業務，且工作認真仔細。舉一個簡單的例子：我所管轄的***村有不良貸款39戶。借來村裡的戶口薄，我將這39戶人家上下三代人詳細建檔。去年底，太湖圍堤工程賠償款下來時，通過做村裡工作，落實好在我行打存單，打單中就及時回收了幾筆不良貸款，通過進一步仔細檢查，發現一例非常隱蔽的不良貸款客戶***這對有不良貸款的夫婦的賠償款份額分別劃到兩個子女的戶口中***，並及時收回了歷史呆帳。

　　4、是我有較強的進取心和學習能力，並有一定營銷經驗。進入信用社上班的七年中，我要麼在同一崗位上實現操作水平的超越、提升，要麼就是在不同崗位間的順利過渡並漸入佳境，且在合行的各項文體活動、競賽中力爭上游、努力為大小集體爭光。2000年買斷工齡後，兩年的平安保險營銷生涯，讓我嚐到了其間的艱辛，但卻磨礪出了我較強的陌生環境的適應能力和一定的營銷技巧。也讓我在進入合行後，更珍惜工作，保持對合行的絕對忠誠。業餘時間，我還經常翻閱《擔保法》、《合同法》、《物權法》等書籍、檔案，觀看今日說法、經濟與法、法治線上等電視節目。

　　如果我能競聘成功，我將努力從以下幾個方面著手工作：

　　1、挖掘儲源：藉助丈夫單位的專案資訊，通過朋友關係，進一步加強與工商、招商、規劃等部門的密切聯絡，第一時間找到專案資金資訊，搶佔先機，獲取儲源。通過對專案資金的全程跟蹤，協助專案資金單位辦理銀行開戶、證照等服務，進一步鞏固客情關係，確保儲源的穩定性。

　　2、全方位分析判斷後快速決策，擴大信貸增量。在合作銀行的業務盲區、在其他銀行的業務盲區、薄弱區域，積極尋找中高階客戶;結合新建專案資訊，梳理企業資金需求，從開發委經濟發展分局等部門全面瞭解企業狀況、科學分析後發放貸款。勤跑現場，季節性地對老金陵商城發放短期貸款。

　　3、合規操作。合作銀行的每一筆資金都值得我們去珍惜。一筆不合規操作留下的呆帳，需要用幾十倍、幾百倍的利潤來衝抵!在物慾橫流的今天，我提醒自己，不要受外來的不良誘惑、變相誘惑的干擾、利用、誤導。每筆貸款必須通過跑現場、正面瞭解、側面瞭解，橫向瞭解、縱向瞭解，最終通過財務分析確定是否發放。

　　4、加強對客戶資源的維護。採取主動上門拜訪客戶，瞭解客戶的生產經營情況以及資金營運過程。與企業負責人、財務人員建立良好的互動關係，經常為客戶提供理財服務和經濟資訊，反正一句話為客戶提供優質、快速的服務。服務好了，客戶自然會介紹派生客戶、滋生客戶。

　　以上是我對**支行這個新設支行客戶經理的個人見解，由於時間倉促，未能充分地準備演講稿內容。但我相信通過真心付出，我一定能夠勝任這份工作。在此我對能給我再次上臺競聘的各位領導表示

　　中學校長崗位競聘演講稿

　　尊敬的領導、評委：您們好!

　　首先感謝教育局黨委給了我一個學習和鍛鍊的機會。本人**年參加工作，XX年任教務處副主任，**年任政教主任，**年任副校長，中學高階教師。

　　“如何辦好城南中學”這是個考題，更是個課題。本人以為，在學校硬體建設到位，後勤保障跟上，確保學校安全的前提下，緊緊圍繞質量主題，可以從以下幾個方面謀劃城南中學的發展前景。

　　一、制定學校發展規劃。

　　制定規劃就是明確學校發展目標和辦學理念，建設學校文化，讓師生對學校的未來充滿憧憬。規劃的制定要體現民意，彰顯集體智慧。既要腳踏實地，又要仰望星空，實現短期計劃、中期規劃和長期願景相結合。通過規劃的學習宣傳，制定規章制度，實施年度行動計劃，讓規劃從紙上進入師生的心中，落實到學校管理的每個環節，真正成為學校師生髮展的共同願景。

　　二、加強教師隊伍建設。

　　1、解決“合與和”的問題。由於各校辦學理念、制度文化等方面的差異，合併後必將影響到學校管理的效益。為了儘快縮短磨合期，一要積極營造和諧的工作氛圍，構建有效的溝通渠道，組織群體活動，讓教師感受到被關愛。二是通過制定規劃，統一思想認識，實現學校辦學理念、制度文化等方面的認同，減少內耗，做到合而和，和而同。

　　2、管理好兩支隊伍。建設一支想幹事、能幹事、幹成事的幹部隊伍。通過競聘上崗，選拔一批想幹事、能幹事的骨幹進入班子隊伍。開展學習培訓，明確崗位職責，提升管理水平。樹立服務意識和合作意識，真抓實幹，爭先創優，引領全體教師把事幹成幹好。建設一支會育人、擅教學、有幸福感的教師隊伍。積極開展師德師風專題教育活動，在教師中樹典型揚正氣倡導教師愛崗敬業，愛生如子，專心教書，精於育人。實施教師專業發展行動計劃，積極為教師成長提供機會搭建平臺，實施“333行動計劃”，以校本研修為抓手，開展磨課、賽課、評課和專題研討等系列活動，著力提升教師的專業素養和執教能力，讓教師享受到專業成長的幸福與快樂。

　　三、堅持德能並重，給力學生素質發展。

　　1、堅持德育為先。以日常行為規範教育為抓手，開展養成教育、傳統道德、安全教育、心理健康等教育活動，讓學生養成健康的生活習慣、文明的行為習慣和科學的學習習慣，培養學生健康心理，健全人格，形成優良的班風、學風和校風，讓學生學會學習，學會生活，學會做人。

　　2、堅持能力為重。充分利用校內外資源，開展以體育、藝術、科技和人文為主的綜合實踐活動，並做到有教材、有師資、有課時。通過舉辦體藝節、讀書節、科技節等活動，提高學生的學習興趣，張揚學生個性，培養學生的學習能力、實踐能力和創新能力。

　　3、培育學校特色。注重校園文化建設，充分利用學校圖書閱覽室和網路視訊資源，加大學生的閱讀量，逐步形成學校閱讀特色;實施“閱讀滋養生命”的讀書工程，通過閱讀經典，感悟成長，提高學生的人文素養，為學生終身的幸福奠基。

　　四、進一步深化“輕負高質”，全面提升教學質量。

　　1、聚焦課堂教學。認真組織學習先學後教的教學理念和“135”課堂教學模式，統一思想，熟悉操作流程。以校本教研為抓手，通過上研究課、聽評課、課例研究和專題研討等形式，讓教師全面進入課堂教學改革。實施“領導先行、骨幹示範、全員參與”的行動策略，開展課堂教學展示活動，真正踐行先學後教，有效實現“輕負高質”。

　　2、精緻常規管理。認真落實《教學管理指南》，精細備課、上課、作業、輔導、測試等教學環節管理，建立配套的常規管理制度，認真落實集體備課、作業批改的“四個凡是”要求和尖子生、邊緣生和後進生的輔導，加強命題研究，編制導學案和建立校本資源庫，向流程要質量，向管理要效益。

　　3、重視質量監控。組建由學科骨幹擔綱的學科指導小組，採用推門聽課、跟蹤調查的方法，為教師的課堂教學把脈，全面提高教師的課堂教學效益。建立教學質量預警機制。重視質量分析，對質量波動異常、停滯不前的學科教師，採用學校領導預約座談的方法，對教師進行警示，並幫助分析原因，尋找對策，實現教學質量的整體提升。

　　以上僅是個人的淺見，不當之處敬請指正。如果本次競爭失利，一定不會氣餒，會一如既往地學習工作。若有幸競聘成功，我願意同全校師生員工一起努力奮鬥，播種希望，期待收穫。

　　謝謝大家!

　　小學校長崗位競聘演講稿

　　尊敬的各位領導、各位評委、各位老師：

　　大家好!

　　我叫***，來自**小學。非常榮幸參加今天的競聘演講，並期望能在這次競聘中實現自己的人生價值。

　　有人說，在學校的舞臺上，校長是領跑者，校長跑得多快，老師們跟著就會跑多快;校長是船長，是掌舵的，你要指揮學校這艘航船乘風破浪遠航，達到理想的彼岸。因此，要出一流的學校，必須先有一流的校長。一流的校長應該具備哪些素質呢?

　　一、要有強烈的奉獻精神。

　　作為一名校長，應熱愛黨、熱愛人民，熱愛教育，有把自己的一切獻給社會主義教育事業的赤誠之心。有了這顆心，就能保持清醒的頭腦，端正辦學方向，不斷增強全面貫徹教育方針的自覺性;有了這顆心，就能在逆境中經受住考驗，自強不息，勇於創新，勇於探索，永遠向前;有了這顆心，就會有“先天下之憂而憂，後天下之樂而樂”的坦蕩胸懷，襟懷坦白，任人唯賢，在學校工作中，克己奉公，無私奉獻。

　　二、要有較高的業務能力。

　　小學校長不僅要做“管理上的能手”，而且還要是“教學上的高手”。這樣的校長，群眾才會由衷地佩服你，也才能成為教學上的“領頭羊”，才能得到廣大教師的支援。在學習上除上級主管部門正常的業務培訓外，自己要經常地學習教學雜誌上刊登的外地的先進教學經驗和方法。並應堅持寫業務學習筆記，規定在校內聽課不少於20節，校長要帶一門主課***語文 或數學***。力求做到多帶課，帶好課。

　　三、要有較強的組織管理能力

　　有什麼樣的校長，就有什麼樣的教師，什麼樣的學校。校長負有組織和管理學校全盤工作的責任，有權對學校各項工作進行決策和運籌。好的決策，就是學校領導和群眾集體智慧相結合的產物。因此，校長要精心設計工作專案和措施，從多種方案中找出最適合本校實際的方案，寫出計劃，以便順利實施。

　　四、要以身作則，率先垂範。

　　作為一名合格的校長，不論其年齡如何，理應是學生的師長，教師的益友。這就對校長在教育、教學、學校工作、生活等各個方面，提出了更高的要求。從教育人，從培養學生成為社會主義事業接班人的要求來講，校長應是學生學習和敬仰的楷模。因此，校長在學校的一切教育和教學活動之中，乃至一言一行，都必須嚴於律己，注意給學生以良好的教育和影響。凡是要求學生和教師做到的，校長必須率先做到。小學生正處在長思想、長知識、長身體的重要階段，模仿性、可塑性很強，先進的榜樣就是無聲的力量。因此，校長率先垂範，樹立榜樣，就是寓教於實際行動之中，這樣才能起到“潤物細無聲”的巨大作用。

　　五、作風要樸實，具有團結協作精神。

　　具有優良樸實的作風是校長必備的條件，也是最重要的思想修養。校長應具有理論聯絡實際、批評與自我批評，密切聯絡群眾，發揚民主，勤儉辦學的作風。只有這樣，也才能凝聚起教職工的工作熱情。校長要為教師開闢參與管理，施展才乾的舞臺，要善於調動他們的積極性，聽取他們的意見，依靠群眾，充分發揮集體的力量才能管理好學校。

　　六、具有與時俱進，開拓創新的精神。

　　創新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發達的不竭動力，這就要求我們的校長要有創新意識，敢於跳出舊模式，積極探索，大膽改革，改進管理方法和教法，努力開發學生的創新潛力和教師的教育觀念。知識經濟時代，這就要求我們的校長，在其位謀其政，與時俱進，勤奮工作，無私奉獻，不斷學習，以身作則，提高管理能力和業務能力，具有蠟燭精神，努力在自己職責範圍內，為一方教育的發展和振興做出自己的貢獻。

　　一個好校長就是一所好學校，一所好學校必須有優秀的教育教學管理體制和流的教育教學質量。這並非易事，它需要管理者付出更多的時間、精力和辛勞，承受更多的壓力、挫折和責任，能始終站在教育的前沿把握先機，以人為本探索培養高素質創新型尖子人才的新思路。在教育教學工作中，X年的潛心探索，歲月使我經受了磨練，工作使我堅定了信念，我相繼擔任了班主任、學年組長、教研組長、校長助理等工作，多次帶出省、市優秀班級，獲得XX競賽全國優秀輔導教師稱號。——假如我有幸當任校長一職，我有信心擔起這副擔子，以育才的事業為重，發揮自己的能力和同志們齊心協力努力工作，不負學校的培養和厚望。並在工作中抓好四項工作。

　　1.抓教育思想的引導工作

　　作為校長應花大力氣引導教師對黨的教育方針從理論高度和具體實踐上要有一個清醒的認識，首先在各自的工作中處處以方針為指導，樹立全面發展的價值觀念，既抓智育又抓德育;既抓智力因素，又抓非智力因素;既抓為本地經濟建設服務，又抓升學工作，一切工作都納入貫徹方針、提高辦學質量的軌道上來，牢固樹立為學生終身學習與發展奠定基礎的觀念。

　　2.抓辦學思想的落實工作

　　在辦學指導思想方方面，以依法治校，民主辦學，科學育人，按規律