銷售的入職職業生涯規劃範文

　　對於剛入職的銷售人員來說，職業生涯規劃是至關重要的,下面是由小編分享的，希望對你有用。

　　一

　　一、前言：

　　近年來隨著大學校園的擴招，大學生就業壓力越來越重，其中不少畢業生就業前迷茫，就業後頻繁跳槽，就業權益受侵害事件也時有發生，所以就業前做一份合理的職業生涯規劃書是重要的，更是必要的。

　　職業是參與社會分工，利用專門的知識和技能，創造物質財富，精神財富，獲得合理報酬，滿足物質生活，精神生活的工作。

　　“生”是指活著的意思，“涯”泛指邊際。“生涯”是指人的一生，或指個人一生的發展過程，也指一個人一生中所扮演的角色與職位。由此看來，為了我們的一生我們應該有一個明確的規劃。

　　二、確定目標：

　　職業理想：作為學市場營銷管理的，最大的志向就是走向企業的隊伍當中去。結合自身獨有的特點，理想是進入中介公司行業，從低層做起，最終實現自己的管理夢。

　　人生理想：最大程度的實現自我價值，創一個屬於自己的中介公司，最終成為在社會上具有一定影響力的高素質複合性人才。

　　三、自我剖析：

　　1興趣愛好:

　　看電影，特別是驚險恐怖片;聽音樂、唱歌;交友、溝通;上網;還有就是打籃球。

　　2人格描述：

　　思想前衛，看問題有很強的批判性，通常持懷疑態度，需要時常的換位思考，更廣泛的收集資訊，並理智的評估自己的行為帶來的可能後果。

　　擅於聆聽，和人們溝通交流時專心。責任心強、具有較高的洞察力，擅於分析人的心理動態。

　　聰明、點子多。對經濟賺錢類頗感興趣，經常有些欣穎的點子。

　　3自我職業能力的判斷：

　　個人優勢分析：

　　認真專注地對待具體問題、事實和細節;非常強的責任意識;對待事物有穩定平和的心態;在交流方面有一定的優勢;有一定的組織能力;對新鮮事物喜歡去探索;動作協調能力和空間判斷能力比較強。

　　個人劣勢分析：

　　惰性大，做事的緊急性不強，主觀性不強。對事務正確性的還不太高。

　　四、環境分析：

　　1家庭環境：出身於農村家庭，自身具有吃苦耐勞的精神，並有出農村，進大城市，有錢之後改變、建設服務整村的理想。家裡從事銷售業，鑄就了我的經濟頭腦，對商機的敏銳性較強。

　　2校園環境：廣東理工職業學院，市場營銷連鎖經營方向專業，具有較好的教學環境，可以學到較強的理論和經濟知識。另外，我校還有一些校企合作。可以提高自身的實踐經驗，為以後做準備。

　　3社會環境：

　　當今社會經濟發展迅速，人們的需求不斷增加。為滿足自己的個人實現為最終目標而努力。導致擇業、就業、住房等許多問題的產生，也就有了許多專門的中介公司。但缺少多元化的中介公司。如果把這些聯絡起來，將會很有市場。如：將工作介紹、住房、保險等聯絡起來。

　　五、SWOT 分析：

　　優勢：個人性格開朗，能吃苦耐勞，有過在校打兼職工的經驗，具有較好的管理和組織能力，在班上也是當領導職位—班長。思想前衛，具有一定的創新精神。 社會：經濟發展迅速。可利用條件多，雖然有許多中介公司，但許多還未成熟。多元化的中介公司市場還是個空缺。

　　劣勢：個人：惰性大，不是很有主見。理論知識掌握得還不夠，做事有時會比較隨意;

　　創立一個公司需要大量資金。

　　機遇：進入公司後發展自己的才能，讓領導得到賞識，積極向上，爭取做到領導管理者;人們的需求的增加，多元化的中介公司的欠缺，很有發展前景。

　　威脅：文憑是專科。想進的公司還沒有準確認定，到能有創業資金時的時間不知需要多久。

　　五、職業目標選擇

　　根據我的個人興趣愛好、性格和適合我的崗位性質，我初步定下適合我的職業有這些：

　　1、中介：往著自己的方向邁進，先從事一項再發展多項中介。

　　2、營銷人員：喜歡與人接觸，善於交際，營銷也是我專業。

　　六、制定行動計劃與實施

　　1、在校期間，學好專業技能，努力學習，把該拿的證書都拿上，並報考專插本，堅持不懈。

　　2、多和同學、朋友交流、溝通、提高自己的交流和溝通能力。要積極鍛鍊自己得到獨立解決問題的能力和創造性;積極參加學校活動,增加交流技巧;提高自己的責任感,主動性和受挫能力。

　　3、參加一些社會實踐，提高自己的實踐能力。

　　4、時刻留意一些中介公司，並認準之後的就業基地。

　　5、在企業工作期間的目標的實現：進入企業後，在工作的同時學習更多的實用技能，包括管理運營知識。

　　6、創業的目標的實現：積累足夠的經驗和資本後，開始自己的創業規劃。目標仍然是面向中介行業，原因在於高利潤、高效益，也是自己熟悉的行業。

　　八、結束語

　　通過規劃，我對自己有了更為準確的認識和定位，我將會根據自己今後的實際情況不斷的調整自我，向著自己的目標不斷努力。我始終認為沒有最好，只有更好，我相信自己的實力和能力，雖然我的實力還不怎麼強，但我畢竟還年輕，還有機會去學習，雖然我的能力目前還很有限，但我還有更大的潛力可挖，我相信我的將來會很美好，當然，這必須通過我不懈的努力才能實現。今後我將會面對更多的壓力和挑戰，但對於這一切，我無所畏懼。即使在失落的日子裡，我也不會沮喪和消沉，因為沮喪和消沉只會空耗我寶貴的青春和生命。所以我會沿著自己的規劃之路奮勇拼搏，努力奮進，用自己的作為向社會證明自己，為將來美好的生活描繪一幅美好的藍圖。

　　二

　　姓名：彭嘉偉

　　現就讀院校：廣州工商職業技術學院

　　學習的專業：市場營銷

　　1. 自我評估

　　1興趣，性格

　　喜歡學習　不怕吃苦喜歡交朋友、誠實守信、樂觀爽朗、樂觀

　　2優勢

　　強烈的責任感，就喜歡與計算機打交道. 團隊協作精神

　　誠實、能吃苦 ，善於交流. 善於在學習中長見識，曾在一些企業做過營銷推廣工作

　　3劣勢

　　對於自己的專業知識不太瞭解，不善於運用專業知識，以後應加強鍛鍊，努力發展為很多有才華的專業營銷師。

　　4成功經驗

　　有明確的目標，一旦確立，立即行動。自信面對每一天，努力培養自我的溝通能力和職業素養，學好專業知識. 比別人先走一步

　　5失敗教訓

　　高考成績不理想，但我從未放棄，很快的適應了大學的環境，利用好大學的一切資源。

　　6別人對我的評價

　　有責任感，好學，安靜，比較合群，積極性較強，抽象思維和邏輯思維較強，不怕吃苦，塌實

　　2.外部環境分析

　　1大學學習環境分析

　　學校具有完善的基礎設施;具有濃厚的學習氛圍;良好的師資力量;一班相處融恰的同學，等等。剛進入大學要儘快融入，要適應大學的生活環境，要努力學習市場營銷的專業知識，和同學建立友好的人際關係。

　　2專業分析

　　市場營銷專業要求學生各方面的專業知識豐富，要有很強的環境適應能力，要及時對市場資訊進行收集和管理。

　　3.大學目標的確定

　　1、大學一年級目標：適應大學的學習環境，初步瞭解市場營銷專業的知識，提高人際溝通能力，。主要內容有：參加學校活動，增加交流技巧;　　學習計算機知識，輔助自己的學習。

　　2、大學二年級目標：提高工作能力。主要的內容有：在一些企業當臨時工，結合所學的專業知識。提高自己的責任感、主動性和受挫能力。

　　3、大學三年級目標：工作申請，成功就業。主要的內容有：　　對前兩年的準備做一個總結。　　然後，開始畢業後工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備。預習或模擬面試;參加面試等。　　積極利用學校提供的條件，瞭解就業指導中心提供的用人公司資料資訊、強化求職技巧、　　進行模擬面試等訓練，儘可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練

　　4策略的實施

　　1適應大學學習環境：積極參與學校組織的各項活動，努力學習課本知識，按照自己的喜好興趣從學校的圖書館裡借書瀏覽，做個德智體美勞皆優的大學生。積極面對學習生活中遇到的問題，從困難中發現自身的不足，從而增強自己的各項的能力。

　　2提高工作的能力，增長社會見識：放長假期間，去一些企業中做臨時工，合理利用電腦，上網看一些企業面試的視訊，瞭解營銷市場的行情。向長輩請教和學習。

　　5反饋修正

　　學習能力不過強，不夠積極

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