銷售的入職職業生涯規劃範文
對於剛入職的銷售人員來說,職業生涯規劃是至關重要的,下面是由小編分享的,希望對你有用。
一
一、前言:
近年來隨著大學校園的擴招,大學生就業壓力越來越重,其中不少畢業生就業前迷茫,就業後頻繁跳槽,就業權益受侵害事件也時有發生,所以就業前做一份合理的職業生涯規劃書是重要的,更是必要的。
職業是參與社會分工,利用專門的知識和技能,創造物質財富,精神財富,獲得合理報酬,滿足物質生活,精神生活的工作。
“生”是指活著的意思,“涯”泛指邊際。“生涯”是指人的一生,或指個人一生的發展過程,也指一個人一生中所扮演的角色與職位。由此看來,為了我們的一生我們應該有一個明確的規劃。
二、確定目標:
職業理想:作為學市場營銷管理的,最大的志向就是走向企業的隊伍當中去。結合自身獨有的特點,理想是進入中介公司行業,從低層做起,最終實現自己的管理夢。
人生理想:最大程度的實現自我價值,創一個屬於自己的中介公司,最終成為在社會上具有一定影響力的高素質複合性人才。
三、自我剖析:
1興趣愛好:
看電影,特別是驚險恐怖片;聽音樂、唱歌;交友、溝通;上網;還有就是打籃球。
2人格描述:
思想前衛,看問題有很強的批判性,通常持懷疑態度,需要時常的換位思考,更廣泛的收集資訊,並理智的評估自己的行為帶來的可能後果。
擅於聆聽,和人們溝通交流時專心。責任心強、具有較高的洞察力,擅於分析人的心理動態。
聰明、點子多。對經濟賺錢類頗感興趣,經常有些欣穎的點子。
3自我職業能力的判斷:
個人優勢分析:
認真專注地對待具體問題、事實和細節;非常強的責任意識;對待事物有穩定平和的心態;在交流方面有一定的優勢;有一定的組織能力;對新鮮事物喜歡去探索;動作協調能力和空間判斷能力比較強。
個人劣勢分析:
惰性大,做事的緊急性不強,主觀性不強。對事務正確性的還不太高。
四、環境分析:
1家庭環境:出身於農村家庭,自身具有吃苦耐勞的精神,並有出農村,進大城市,有錢之後改變、建設服務整村的理想。家裡從事銷售業,鑄就了我的經濟頭腦,對商機的敏銳性較強。
2校園環境:廣東理工職業學院,市場營銷連鎖經營方向專業,具有較好的教學環境,可以學到較強的理論和經濟知識。另外,我校還有一些校企合作。可以提高自身的實踐經驗,為以後做準備。
3社會環境:
當今社會經濟發展迅速,人們的需求不斷增加。為滿足自己的個人實現為最終目標而努力。導致擇業、就業、住房等許多問題的產生,也就有了許多專門的中介公司。但缺少多元化的中介公司。如果把這些聯絡起來,將會很有市場。如:將工作介紹、住房、保險等聯絡起來。
五、SWOT 分析:
優勢:個人性格開朗,能吃苦耐勞,有過在校打兼職工的經驗,具有較好的管理和組織能力,在班上也是當領導職位—班長。思想前衛,具有一定的創新精神。 社會:經濟發展迅速。可利用條件多,雖然有許多中介公司,但許多還未成熟。多元化的中介公司市場還是個空缺。
劣勢:個人:惰性大,不是很有主見。理論知識掌握得還不夠,做事有時會比較隨意;
創立一個公司需要大量資金。
機遇:進入公司後發展自己的才能,讓領導得到賞識,積極向上,爭取做到領導管理者;人們的需求的增加,多元化的中介公司的欠缺,很有發展前景。
威脅:文憑是專科。想進的公司還沒有準確認定,到能有創業資金時的時間不知需要多久。
五、職業目標選擇
根據我的個人興趣愛好、性格和適合我的崗位性質,我初步定下適合我的職業有這些:
1、中介:往著自己的方向邁進,先從事一項再發展多項中介。
2、營銷人員:喜歡與人接觸,善於交際,營銷也是我專業。
六、制定行動計劃與實施
1、在校期間,學好專業技能,努力學習,把該拿的證書都拿上,並報考專插本,堅持不懈。
2、多和同學、朋友交流、溝通、提高自己的交流和溝通能力。要積極鍛鍊自己得到獨立解決問題的能力和創造性;積極參加學校活動,增加交流技巧;提高自己的責任感,主動性和受挫能力。
3、參加一些社會實踐,提高自己的實踐能力。
4、時刻留意一些中介公司,並認準之後的就業基地。
5、在企業工作期間的目標的實現:進入企業後,在工作的同時學習更多的實用技能,包括管理運營知識。
6、創業的目標的實現:積累足夠的經驗和資本後,開始自己的創業規劃。目標仍然是面向中介行業,原因在於高利潤、高效益,也是自己熟悉的行業。
八、結束語
通過規劃,我對自己有了更為準確的認識和定位,我將會根據自己今後的實際情況不斷的調整自我,向著自己的目標不斷努力。我始終認為沒有最好,只有更好,我相信自己的實力和能力,雖然我的實力還不怎麼強,但我畢竟還年輕,還有機會去學習,雖然我的能力目前還很有限,但我還有更大的潛力可挖,我相信我的將來會很美好,當然,這必須通過我不懈的努力才能實現。今後我將會面對更多的壓力和挑戰,但對於這一切,我無所畏懼。即使在失落的日子裡,我也不會沮喪和消沉,因為沮喪和消沉只會空耗我寶貴的青春和生命。所以我會沿著自己的規劃之路奮勇拼搏,努力奮進,用自己的作為向社會證明自己,為將來美好的生活描繪一幅美好的藍圖。
二
姓名:彭嘉偉
現就讀院校:廣州工商職業技術學院
學習的專業:市場營銷
1. 自我評估
1興趣,性格
喜歡學習 不怕吃苦喜歡交朋友、誠實守信、樂觀爽朗、樂觀
2優勢
強烈的責任感,就喜歡與計算機打交道. 團隊協作精神
誠實、能吃苦 ,善於交流. 善於在學習中長見識,曾在一些企業做過營銷推廣工作
3劣勢
對於自己的專業知識不太瞭解,不善於運用專業知識,以後應加強鍛鍊,努力發展為很多有才華的專業營銷師。
4成功經驗
有明確的目標,一旦確立,立即行動。自信面對每一天,努力培養自我的溝通能力和職業素養,學好專業知識. 比別人先走一步
5失敗教訓
高考成績不理想,但我從未放棄,很快的適應了大學的環境,利用好大學的一切資源。
6別人對我的評價
有責任感,好學,安靜,比較合群,積極性較強,抽象思維和邏輯思維較強,不怕吃苦,塌實
2.外部環境分析
1大學學習環境分析
學校具有完善的基礎設施;具有濃厚的學習氛圍;良好的師資力量;一班相處融恰的同學,等等。剛進入大學要儘快融入,要適應大學的生活環境,要努力學習市場營銷的專業知識,和同學建立友好的人際關係。
2專業分析
市場營銷專業要求學生各方面的專業知識豐富,要有很強的環境適應能力,要及時對市場資訊進行收集和管理。
3.大學目標的確定
1、大學一年級目標:適應大學的學習環境,初步瞭解市場營銷專業的知識,提高人際溝通能力,。主要內容有:參加學校活動,增加交流技巧; 學習計算機知識,輔助自己的學習。
2、大學二年級目標:提高工作能力。主要的內容有:在一些企業當臨時工,結合所學的專業知識。提高自己的責任感、主動性和受挫能力。
3、大學三年級目標:工作申請,成功就業。主要的內容有: 對前兩年的準備做一個總結。 然後,開始畢業後工作的申請,積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準備。預習或模擬面試;參加面試等。 積極利用學校提供的條件,瞭解就業指導中心提供的用人公司資料資訊、強化求職技巧、 進行模擬面試等訓練,儘可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練
4策略的實施
1適應大學學習環境:積極參與學校組織的各項活動,努力學習課本知識,按照自己的喜好興趣從學校的圖書館裡借書瀏覽,做個德智體美勞皆優的大學生。積極面對學習生活中遇到的問題,從困難中發現自身的不足,從而增強自己的各項的能力。
2提高工作的能力,增長社會見識:放長假期間,去一些企業中做臨時工,合理利用電腦,上網看一些企業面試的視訊,瞭解營銷市場的行情。向長輩請教和學習。
5反饋修正
學習能力不過強,不夠積極
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