房產銷售勵志文章兩篇

　　作為銷售人員，要懂得勵志自己，那麼關於房產銷售的勵志文章有哪些呢？一起來看看小編為大家精心推薦的房產銷售勵志文章6篇，希望能夠對您有所幫助。

　　房產銷售勵志文章：湯姆·霍普金斯的六個銷售技巧

　　世界一流銷售大師對於銷售技巧有什麼祕訣呢?

　　第一，賺更多錢的技巧就是去接觸更多的人，不斷豐富自己的人脈資源。

　　雖然只有少數的銷售員會否認前面的說法，但多數銷售員卻不會如此做，他們知道他們必須每天去會見一堆新人才能成功。可是，他也害怕被人拒絕。但是，請你改變這個觀念，那就是每一次被拒絕，你實際上是賺到了錢，你被拒絕的次數越多，賺的錢也越多。

　　所以現在你準備走出去會見一些需要你產品或幫助的人吧!你正在走向下一條預期成功的路上。

　　第二，銷售就是去找人銷售產品，及銷售產品給你找到的人。

　　電話銷售以及陌生拜訪的比率大約是10：1，那就是說，打十個潛在客戶的電話可以得到一個面談機會。不要去問別人的成功比率，不要去和別人比，你只要跟自己比就好了，你要使自己每天進步一點點。

　　一旦你把你的成功比率設定好，那就要努力去執行。如果你得到大量的會面機會但是沒能做成幾筆銷售，你可能在未得到有效資格認定之前就失去了機會。在找錯銷售物件時你無法賺到錢。

　　第三，開發金礦。

　　被其他業務員遺漏的顧客,就是個金礦，只要你願意並且能夠使用它，你就有享受不完的資源。

　　當失敗的銷售人員離開一個客戶時，在他們後面的是什麼?他們的客戶。

　　很多人之所以在銷售上失敗，是因為他們不知道追蹤跟進。在你公司那些失敗的銷售員，他們所放棄的客戶正能成為你的客戶群。

　　“只要你開始致力於別的銷售員遺留在公司的檔案，你的收入就起飛了。你打電話給這些被遺忘的客戶，重新建立你們的聯絡。”

　　第四，做一個本地優秀的公關員。

　　一位冠軍不會閉關自守，不關心報章的頭版新聞。冠軍會讀當地報紙來引發生意。而且他讀報時手中拿著一支筆，因為有成批的人刊登各種訊息，他們每一件事對冠軍都是重要的。

　　報紙上登載著許多有關人們升遷的小道新聞，你可以信賴這種通告。讀每一則文章，剪下來，然後寄給那個升遷的人，再附帶一個短箋道賀恭喜。他們肯定會心存感謝。他們不只感謝這短箋，他們可能會非常善解你——你在他們收到短箋時的當天拿起電話打給他們，告訴他們你能給他們帶來什麼樣的幫助，或提供什麼樣的服務。

　　第五，交換市場。

　　你應該藉由你一些最好的客戶來建立自己的交易市場，除了一些努力之外，它花不了你什麼成本。

　　選擇一些能幹的銷售員和你作交換。交換包括兩個內容：1 交換客戶名單。2，相互介紹顧客。你要先打第一個電話，告訴銷售經理你想做什麼，問他你應該在他公司找誰做你的交換市場。那位銷售經理就會安排某個人作為你的交換市場。

　　第六，保持聯絡。

　　與顧客保持長期聯絡有三種方法：l 寄東西給他們。2 打電話給他們。3 去看望他們。

　　大部分的頂尖銷售冠軍寄出郵件至少十天一次。很多汽車生意的頂尖銷售員每年寄給它的客戶新的公司產品介紹小冊子四到八次。幾乎每個大公司都會定期印製小冊子給他們的銷售員去寄發給他們的客戶。

　　所有的這些郵寄系統能以小小的努力獲得大量回饋。但是它不能取代電訪或親自拜訪的聯絡方式。用郵寄去保持接觸，以及維持你在他們心中的新鮮度。要利用電訪和親自拜訪得到最有效的回饋，你必須及時瞭解他們的慾望，搔到他們的癢處。

　　這是銷售的生命血脈。

　　賺更多錢的技巧就是去接觸更多的人，不斷豐富自己的人脈資源。—湯姆·霍普金斯

　　房產銷售勵志文章：銷售冠軍是如何煉成的

　　技巧一：厲兵秣馬

　　兵法說，不打無準備之仗，銷售也是一樣。

　　1.當業績不好的時候，我會做兩件事情，一是儘可能地見大量的客人，二是主動去拜訪老客戶。為了接觸到儘可能多的客人，只要是表現出一丁點兒興趣的客戶，我都會上前遞名片，儘可能地和對方多聊幾句。

　　2.我不斷告誡自己，單靠外表和感覺無法看透客人，不論對方是誰，我都一視同仁，盡力做到最好，提供自己能提供的最完美的服務。

　　3.既然做了銷售，就要賣得比其他任何人都多，畢竟工作有目標才有動力，才會充滿樂趣。

　　4.我一直不敢偷懶，因為你根本不知道會在哪裡偶然地就被客人看到，誰都有可能成為我們的下一位客人，所以絕對不可以讓他們看到我們偷懶的樣子。

　　5.勾起原來就有興趣的客人進一步瞭解商品的慾望，引起興趣缺乏的客人的強烈好奇心，是銷售的關鍵工作。要做到這一步，首先自己要對商品有一個深入的瞭解，準確記憶必要的資料，在任何時候都能對答如流，是至關重要的。

　　技巧二：關注細節察言觀色

　　讓顧客感受到真誠的尊重和服務，非常重要。

　　1.我心裡很清楚那些願意聽我介紹，與我交流的客人有多麼重要，我只想讓他們滿意，不想辜負他們的好意和願望。所以，不管是投訴、諮詢，還是稍稍有點難辦的要求，我都會站在客人的立場，儘自己最大的努力去幫助解決。

　　2.客人多是有一定身份的人，他們非常敏感，只要有一點點不對勁，他們都能準確地感受到，不管是什麼客人，不管來過幾次，我都會對他們的光臨表示高興和感謝。

　　3.銷售工作的出發點是奉獻精神，當我思考“怎樣才能讓客人滿意”這一問題的時候，我發現只有一個答案，那就是努力奉獻。懷著一顆感恩的心，不惜耗費時間和精力，是通向客人內心深處的最佳捷徑。

　　4.我發現，言多必失，不得要領卻自以為是地侃侃而談反而會引起客人的反感。能說會道並不是銷售的必要條件。我們一個勁兒地重複那些網上即可輕易檢視到的資訊，客人聽了也不會有任何感覺，反倒會過多地耗費客人寶貴的時間，不如鼓勵客人多說，我們用心傾聽。

　　5.我從來沒有關過手機，不管是睡覺的時候，還是休息日，留給客人號碼的手機一直處於待機狀態，我一直充滿自信地對客人說“我手機24小時開機，有什麼事兒您隨時來電話”，這句話總是能給客人帶來很大的安心感。而只要接到電話，不論什麼時候，我都會全力以赴，哪怕只能為客人做一點點事情，讓客人稍微安心一點，那也是一種服務。

　　6.在接待客人的時候，我一直保持視線位置儘量放得比客人低，遇到個子高的人，我會刻意將身體稍微前傾，做出向客人請教的姿勢。在保持上述姿勢的前提下，要注意客人對什麼感興趣，當客人有問題的時候，我會準確地給予回答，如果客人沒有問題，我就主動的上前詢問他的看法。

　　7.不懂就是不懂，不知道的就去查閱資料，去請教別人，正是這種誠懇的態度讓我贏得了一個又一個客人的認可。那種以自己的知識壓制客人，用一種“連這個都不知道嗎”的態度來銷售的銷售人員是做不長久的。保持誠懇與謙虛的態度是非常重要的。

　　8.不管我們怎麼著急，如果不能讓客人身心放鬆，心情舒暢，他們是不會將心裡話合盤托出的。而要讓客人儘快吐露心聲，我們銷售人員就要儘量地以一種自然的狀態和客人交談，讓客人沒有任何壓力，以便可以儘快找到彼此之間更多的共同點，比如出生地、學校、工作、興趣愛好或者所認識的某一位明星等。

　　9.客人快言快語的話，我就講話快一點兒，如果客人說話慢條斯理，我講話卻像一挺機關槍的話，就很不協調，我時刻注意這一點，配合好客人的說話節奏。如果銷售人員口齒過於伶俐，講話時沒有任何停頓，客人就會容易因為沒有思考的時間而焦慮不安，結果適得其反。

　　技巧三：形象魅力

　　良好的形象、抖擻的精神，能讓你的銷售過程事倍功半。

　　1.我們一定要以絕佳的狀態來迎接客人，銷售人員的精氣神兒不足的話，就會在氣勢上輸給了客人，客人來店也會覺得掃興、無聊，從而失去購買興致，他就會想盡快地離開，去找“一家氣氛更好的店面”。無法讓客人由衷地感到來對了地方的話，客人是不會掏腰包購買的。

　　2.銷售人員沒有必要長得很帥氣，但是產品一定要時刻保持在最佳狀態。我們做銷售的不能提高產品本身的效能，也不能增加新的功能，但我們可以將產品最完美的一面呈現給客人，這就足夠了。

　　3.在客人面前，我們只能毫無保留地展示真實的自己，老實、拼命、流著汗努力的自己，只要靠這些就足以贏得客人的認可。

　　4.不管我們做得多麼好，客人也有不滿意的時候。不管客人多麼生氣，總歸有的事情能做到，有的事情做不到。他說連一個小時也等不了，其實只是氣話，只要我們認真對待，讓客人看到我們的確是在盡全力地想辦法解決問題，客人還是會諒解我們的。我不會向客人做出自己能力範圍之外的承諾，我會清楚地告訴他我能做什麼，做不到什麼，以及接下來他應該考慮什麼，把這三點告訴他，他基本上都能理解我們的難處。

　　5.這麼多年來，什麼銷售方法我都用過，有一點是最值得肯定的，沒有哪位客人會從情緒消沉的銷售人員那裡購買商品。所以，你沒有自信不要緊，但一定要精神抖擻!

　　每個銷售都有自己的一套銷售理論，和為人處世的方法，當我們初見一個銷售員時，我們不能說這個人一定不是好銷售，也不能說這個人一定能做好銷售，這些只有讓時間來沉澱經驗，最後再來看他，是驚豔?還是落幕?

　　房產銷售勵志文章：關於“薄利多銷”這個誤區

　　價格戰一直都是獲得客戶最簡單有效的途徑，但是從企業管理髮展的長遠利益來看，“薄利多銷”確實容易把自己做死。

　　薄利多銷有風險

　　有的客戶，你報了價出去，他會直接跟你說給他 20% 的折扣。但是你知道現在中國的製造業真的是很少會做到這種利潤，其實它是非常低。我知道的某些行業，比如做風扇，他們的利潤真的是非常的薄，甚至薄到匯率但凡有一點波動，對他們來講都是致命的。

　　我知道有一家非常大的工廠突然間倒掉了，他跟我說是他的價格比同行要低。這在做風扇的行業來講是沒法想象的，因為這完全是一種虧本經營：把市場做大，把每一個客戶都接下來，然後去貸款、去融資。但是某一天突然某個環節出了問題，可能整個大廈就瞬間倒塌了。

　　永遠是高價打敗低價

　　我發現很多沒有獨立接訂單能力的小工廠，他們往往會選擇低價輕敲這種方式，把利潤放到最低。但實際上永遠是高價打敗低價，低價不可能打敗高價。因為你沒有足夠的利潤，有一些客戶不追求很高的地位，但是我一定要有。因為當你做得自己一點利潤都沒有了，那你就沒有更加深入發展或者持續發展的空間。

　　你說是黑馬，我說是專業

　　我們很多的供應商包括同行都會覺得很奇怪，說從哪裡殺出來這麼一匹黑馬，以前從來沒有說過，為什麼短短的兩三年突然間就衝出來了。其實我們在這個行業已經非常久，差不多有十年了。

　　其實對於我們來說，這個產品我們一直在做，一路做下來，做到熟得不能再熟。雖然之前不是做這個工廠，但是因為我們熟悉這個產品，熟悉這個市場，知道哪個市場有一些大客戶，知道要獲取到什麼樣的市場，這個市場接受程度是什麼樣的程度，價格可以賣到多少等等。

　　抗風險：一要利潤，二要市場

　　對於我們來講我們會選擇一種比較保守的方式。首先，我必須要求每個訂單要有利潤;其次要把整個市場做得更加廣。

　　伊拉克這個地方不大，其實是一個大的市場，這不是客戶的問題，是非人力能夠控制，屬於不可抗因素。可能有些貨在路上，有些貨到港了。但因政治問題，沒有人會賠償的，客戶負不了責，你也負不了責。

　　所以一方面就是要控制好這個風險，一方面是儘量把你的市場做大、做廣，這樣可以避免它受某一個市場的影響過多。

　　在行業做出口碑，你就成功了

　　其實當你在一個行業做久了，尤其像我們是一個比較小的圈子，有的時候不需要你再跟客戶講什麼，他就問你都有跟誰做過，甚至他也不需要你寄樣品，就下單了。其實我們的東西絕對是要寄樣品的，不是你看一眼就可以了，他要測效能，要去看你有沒有認證，當然我們會把這些認證全部做在前面。這就是說，產品做到一定程度，其實就是一種你的口碑。

　　房產銷售勵志文章：銷售的三大堅持

　　做銷售最重要的素質是什麼?不同的人有不同的答案。有的人說是專業性，有的人說是溝通技巧，有的人說是親和力等等。筆者不否認這些素質在銷售中的重要性，它們是成功的必要條件而不是充分條件。筆者認為做銷售最重要的素質是堅持，做銷售沒有堅持是不會成大器的，這種堅持主要體現在：

　　1、堅持在同一行業做下去

　　雖然各行業的銷售原理是通的，但銷售人員要想完全瞭解一個行業最起碼需要三年時間，經常換行業會讓你對每一個行業都有了解但都瞭解得不夠透。不夠透就不能在這個行業遊刃有餘，就不會有好的業績。而且銷售業績與你所在的人脈、關係、資源是密切相關的。

　　很多時候換了行業，之前的人脈、關係、資源就會用不上了，你得重新積累，這非常不利於銷售人員的成長。

　　2、堅持在同一家公司做下去

　　很多銷售人員沒有定性，經常換公司。很多銷售人員三個月沒出業績就換公司以為換個環境就能有好的業績，以為跟客戶溝通的很好，無論你到什麼地方客戶都會跟著你，這就大錯特錯了。

　　首先，三個月沒錯業績有可能第四個月就出業績，前三個月有可能是積累，而恰恰銷售人員沒有堅持下去，就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了，可火停了。

　　其次，客戶認同你，不是認同你這個人，大家想一想，客戶每天接觸的那麼多的銷售人員，憑什麼記住了你?銷售人員必須記住客戶認同你是認同你公司而不是你個人。大部分的銷售人員都會有這樣的體會：之前溝通很好的客戶換了公司後溝通就很難進行了。

　　第三、堅持在一家公司做，只要你勤奮，短時間不出業績老闆也不會讓你離開，堅持下去就會有業績，而且很容易獲得領導的青睞獲得一定的職位提升。

　　第四，你換公司，新公司老闆肯定問你之前你的業績。如果你說自己的業績很好，老闆就會問你離開的原因;如果你業績不好，老闆肯定不敢用。不管怎樣，老闆都會考察你一段時間，而你還要融合新的團隊、新的環境，這對銷售人員的挑戰是非常大的。

　　很多銷售人員與客戶初步接觸後，在客戶表示了有意向後可能三個月後、半年後或者一年後，銷售人員就開始了積極跟蹤。一開始，銷售人員表現了一定的積極性，比如發發簡訊、打打電話等等，可維持時間不長，漸漸地與客戶溝通的次數少了，簡訊也不發了，電話也不打了。很快，客戶就忘記了你。

　　其實做銷售比的就是堅持，你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通當然溝通也要有度，能否做到用更多的溝通手段讓客戶對你產生好感從而記住了你而不是你的競爭對手。

　　銷售人員都應該知道生命週期這個概念，也就是說與客戶成交後，我們的工作並沒有結束。我們需要做好相關服務增加客戶的滿意度與忠誠度。我們還要關注客戶的生命週期，因為客戶處在不同的階段需求是不一樣的，我們要研究客戶不同階段的不同需要，同時我們還要與客戶進行除了業務溝通外的情感溝通，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率。

　　3、堅持學習

　　競爭環境非常激烈，銷售人員只有不斷學習才能提高自己的素養、氣質和言談水平，而這些對職業成長是非常有幫助的。銷售人員必須將“活到老，學到老”的觀念植入自己的腦海裡，不斷學習不斷提升自己。當然學習有多種方式。

　　1工作了一段時間後，可以騰出幾個月到高校研修或者參加培訓班，系統地學習知識是非常有必要的。可能有人會說哪有時間去專門學習，那你可以採用下面的方法。

　　2經常閱讀報刊，閱讀報紙可以瀏覽大量的新聞資訊報紙可以閱讀但不要花太多時間閱讀雜誌可以深度解讀某一重大事件。有的人會問閱讀報紙多慢啊，我直接上網瞭解資訊，但你必須知道網際網路上的資訊太多了，干擾度太大，大部分時間會花費在選擇資訊而不是閱讀資訊上。

　　3買書閱讀。書本閱讀是最好的學習方法，干擾度最小，效果最好。當然我們在選書時要特別注意，筆者發現很多銷售人員不是讀少了而是讀多了，讀書要系統不要太雜同時要做好閱讀筆記。

　　4經常做總結。總結也是學習的一個方法，對銷售經驗、日常感悟、生活所見及時總結，只有總結才能提升，只有總結才能昇華。

　　房產銷售勵志文章：房地產銷售人員的激勵機制

　　在房地產公司裡，銷售人員是比較獨特的團體，因此，房地產銷售人員的激勵也是一個獨特的管理體系，決不是底薪加提成這麼簡單。說銷售人員是比較獨特的團體，主要體現在這個崗位具有壓力大和收入波動大的特點。我們知道，無論是銷售部門還是銷售員，都有銷售額作為業績指標，雖然說其他諸如工程、設計、行政等崗位也有考核指標，但是由於銷售額更直觀、更剛性、更有影響力，因此銷售人員面臨著更大的壓力。與高壓力相對應的就是收入的大幅波動，業績好和業績差的時候其收入相差甚遠，所以，挑戰高收入既在激勵著銷售人員，同時也在無形中考驗著銷售人員的神經。

　　正因為銷售人員的工作具有這樣的特點，因此銷售人員的工作可決不是耍嘴皮子那麼簡單，甚至可以說銷售人員不是隨便誰都可以幹得來的。具體來說，銷售人員需要三氣，即：靈氣、力氣、神氣。所謂靈氣，是指一個合格的銷售員在面對巨大的壓力和挑剔的客戶，以及面對不能成交的挫折，必須能夠及時調整心態，坦然面對，並且在接待下一個客戶的時候依然精力充沛、言辭精到;所謂力氣，銷售員每天接待客戶，介紹樓盤，參觀樣板房，簽約辦貸款……這種情況下，誰說銷售不是體力活啊!所謂神氣，是指銷售員良好的外在形象和精神狀態，首先職業裝肯定是必不可少的，不僅如此，為了贏得客戶的好感和信任，精神煥發也是很重要的。所以大家可以試想一下，面對不同背景的客戶，揹負巨大的壓力，如果沒有靈氣、力氣和神氣，怎麼能幹得好呢?

　　瞭解以上銷售人員的工作特點，探討激勵體系也就有了基礎。銷售人員的激勵必須從企業全域性著手，系統的制定激勵手段，同時針對個體的特點加以調整。

　　所謂全域性著手，是指銷售人員的激勵手段要符合企業的發展特點。比如說，對於初創期的企業來說，人員還不穩定，企業文化也沒有形成，這個時候的企業需要對人員進行一定的篩選，同時企業也不希望人員過快的流動，這個時候一方面在薪酬設計上，要注意固定收入和浮動收入的比例，固定部分過高和過低都是不足取的，過高會導致篩選不充分，過低會導致人員壓力大，從而導致流動性增大;另一方面，對於精神激勵、福利設計等也是非常重要的手段，對於增強員工榮譽感和歸屬感十分重要。而對於比較成熟的企業來說，核心人員已經基本穩定，企業文化已經形成，此時的銷售人員更多的是要創造業績，低固定收入高比例浮動收入是可行的，當然在這一過程中，也要注意針對市場環境和專案的實際情況加以調整。再比如說，如果企業急需現金而計劃加快銷售的話，高比例的專案提成也是手段之一，當然這必須要和專案的市場需求、售價等因素綜合考慮。

　　系統的制定激勵手段是指銷售人員的激勵體系是企業整體激勵體系的一部分，不能孤立的看待銷售人員的激勵體系。我們知道，一個專案的成功，需要各個部門和工作環節的共同努力，銷售人員只是完成了利潤實現的最後一個環節。因此我們在制定銷售人員的激勵體系的時候，要注意和公司整體體系的平衡，既要避免大鍋飯，又要避免產生新的不公平。比如說，在制定銷售人員激勵體系的時候，要綜合考慮專案的整體品質和市場環境，換句話說，要考慮銷售人員在整個專案運作過程中的價值貢獻。如果專案在策劃、規劃、設計等品質整體上比較突出的話，其銷售人員的專案提成不能過高，否則會影響其他板塊的積極性;相反，如果專案整體品質不是很突出，市場環境也不是很好，銷售員的個人努力對專案成交有重大影響的話，適當的高比例提成也是要考慮的。

　　所謂針對個體的特點加以調整是指在注重公平的前提下，針對個體可以有不同的調整。其實對於銷售人員的整體來講，保持一定的流動性是必須的，這既是企業的需要，也是個體的需要，從這個角度說，不存在對團隊全體成員的長期激勵問題。但是對銷售團隊中的有頭腦、積極性高、認可企業文化的員工來說，是可以考慮通過長期激勵的手段，增強其對企業的認同感，保持其良好而持續的工作狀態。從人力資源的角度看，銷售人員是是可以分為兩類的，一類是人材，另一類是人力。人材是指可以從公司整體角度去考慮工作，在為個人創造價值的同時，也樂於為企業創造價值。這一類的人材，在市場環境不好或者銷售出現阻滯的時候，往往會起到定海神針的作用，保留這些人材對企業的穩定發展十分重要。對於這一類的員工，要給予長期激勵，比如職位激勵可以增強其自豪感和歸屬感，有計劃的培訓或者考察可以增強其知識技能，股權激勵可以增強其工作的穩定性和持續性等等。而所謂人力是指那些雖然也是很努力的工作，但是有短期行為，可能這個專案清盤後就會轉到下一個專案，對於這些人員首先要承認他們的心態也是很正常的，其次要通過短期激勵促進其短期業績的提升，但是對於這一類人員，長期激勵的手段其效果將不是很明顯。

　　銷售人員的激勵體系是看似簡單其實複雜的工作，作為人力資源或者銷售的主管領導來說，要大處著眼，小處著手，依據企業和市場環境的變化，系統的制定和調整激勵體系，滿足企業的整體要求，同時對員工個人真正起到有效激勵。

　　房產銷售勵志文章：業績就是尊嚴

　　一、職場鐵律：

　　1、公司的問題，是你改善的機會。

　　2、客戶的問題，是你提供服務的機會。

　　3、職場，就是讓解決問題的人高升，讓製造問題的人讓位，讓抱怨問題的人下課。

　　4、只有對你嚴格要求的領導，才是真正幫助你成長的好領導!

　　5、如果你渴望卓越，這些職場鐵律，沒幾把刷子，老闆請你來幹嘛?

　　二、老闆的世界：

　　1、請你來是解決問題而不是製造問題。

　　2、如果你不能發現問題或解決不了問題，你本人就是一個問題。

　　3、你能解決多大的問題，你就坐多高的位子。

　　4、你能解決多少問題，你就能拿多少薪水。

　　5、讓解決問題的人高升，讓製造問題的人讓位，讓抱怨問題的人下課。

　　三、沒有功勞，苦勞就是“白勞”：

　　1、企業要的是結果，而不是過程。

　　2、在企業中，員工不管多麼辛苦忙碌，如果缺乏效率，沒有做出業績，那麼一切辛苦皆是白費，一切付出均沒有價值。

　　3、我們堅持以績效的獲取和提升作為管理的出發點，以績效水平作為考核管理工作有效性的依據。

　　4、工作價值和市場價值決定著員工的分配基準，績效水平決定著員工的實際獲得。

　　5、我們追求正果。出正果就是我們的工作要富有成效，做任何事都要追求一個好的結果。我們反對只說不做，同時我們也反對做而無效。只有持之以恆地付出，不折不扣地努力，才能得到理想的回報。

　　6、企業對員工價值認可的程度，取決於員工為企業創造業績的多少。

　　四、不要輕易離開團隊，否則你要從零做起：

　　1、不要老想著做不順就放棄，哪個團隊都有問題，哪個團隊都有優點。

　　2、跟對領導很重要，願意教你的，放手讓你做的領導，絕對要珍惜。

　　3、團隊的問題就是你脫穎而出的機會，抱怨和埋怨團隊就是打自己耳光，說自己無能，更是在放棄機會。

　　4、心懷感恩之心，感謝系統給你平臺，感謝夥伴給你配合。

　　5、創造效益是你存在的核心價值，創業不是做慈善。

　　6、遇到問題請先思考，只反映問題是初級水平，思考並解決問題才是高階水平。

　　五、問題就是你的機會：

　　1、公司的問題：就是你改善的機會。

　　2、客戶的問題：就是你提供服務的機會。

　　3、自己的問題：就是你成長的機會。

　　4、同事的問題：就是你提供支援建立合作的機會。

　　5、領導的問題：就是你積極解決獲得信任的機會。

　　6、競爭對手的問題：就是你變強的機會。

　　六、只為成功找方法，不為失敗找藉口：

　　1、你的責任就是你的方向，你的經歷就是你的資本，你的性格就是你的命運。

　　2、複雜的事情簡單做，你就是專家，簡單的事情重複做，你就是行家，重複的事情用心做，你就是贏家。

　　3、美好是屬於自信者的，機會是屬於開拓者的，奇蹟是屬於執著者的!

　　4、你若不想做，總會找到藉口，你若真想做，總會找到方法!

　　七、誰能最後享受到勝利成果?

　　1、能始終跟著團隊一起成長的人。

　　2、對團隊的前景始終看好的人。

　　3、在團隊不斷的探索中能找到自己位置的人。

　　4、為了團隊新的目標不斷學習新東西的人。

　　5、抗壓能力強且有耐性的人。

　　6、與團隊同心同德、同舟共濟、同甘共苦的人。

　　7、不計較個人得失，顧全大局的人。

　　8、雄心博大，德才兼備，有奉獻的人。

　　八、白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓：

　　1、業績是最有力的價值證明。

　　2、優秀員工的標準是什麼?業績!這是以結果論英雄的時代，這是以結果作為標準來檢驗一切的時代。

　　九、沒有業績就是剝削企業：

　　拿老闆工資卻不思進取，就是在白白耗費公司資源。員工不能為公司創造價值，就是在剝削企業。

　　十、對領導而言:愛他就嚴格要求他：

　　1、對你有嚴格要求的領導，才是能真正幫助你成長的好領導，使我痛苦者，必使我強大!

　　2、任何強大公司都不會給下屬安全感，用最殘忍方式激發每個人變得強大，自強不息!

　　3、凡是想辦法給下屬安全感的公司都會毀滅的，因為再強大的人，在溫順的環境中都會失去狼性!

　　4、凡是想方設法逼出員工能力，開發員工潛力的公司都會升騰不息，因為在這種環境下，要麼變成狼，要麼被狼吃掉!

　　5、最不給員工安全感的公司，其實給了真正的安全感，因為逼出了他們的強大，逼出了他們的成長，也因此他們有了未來!

　　6、如果真的愛你的下屬，就考核他，要求他，高要求，高目標，高標準，逼迫他成長!

　　7、如果你礙於情面，低目標，低要求，低標準養了一群小綿羊、老油條，小白兔。這是對下屬最大的不負責任! 因為這隻會助長他們的任性、嫉妒和懶惰。

　　十一、你的薪水從哪裡來：

　　1、老闆為什麼付給你薪水?

　　2、沒有企業的快速發展和高額利潤，員工不可能獲取豐厚的薪水。只有公司賺了錢，員工才可能獲得較好的回報。從某種意義上講，為公司賺錢就是為自己加薪。

　　3、我們無論從事哪一行,都必須用良好的業績證明自己是公司珍貴的資產,證明自己的的價值，證明自己可以幫助公司創造利潤。誰能夠為公司創造的業績多,當然，誰的薪水也就高。

　　4、比爾.蓋茨：“能為公司賺錢的人，才是公司最需要的人。”

　　十二、用一流的業績套牢老闆的心：

　　每個老闆為了自己的利益，都只會留下那些，業務能力最強的員工。餡餅並不會從天上白白掉下來，只有你努力工作並取得一定的成績，老闆才會重用你。

　　公司作為一個經營實體，必須靠利潤去維持發展，而要發展，便需要公司中的每個員工都貢獻自己的力量和才智。公司是員工努力證明自己業績的戰場，員工證明自己的唯一法則就是業績。無論何時何地，如果你沒有做出業績，你遲早是一枚被棄用的棋子，因此，業績就是我們的尊嚴，業績就是我們的榮譽!

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