銷售人員工作目標責任書範文

　　企業的經營目標是一個長期爭論的話題,歷史上先後出現過利潤最大化、價值***股東財富***最大化、相關利益者價值最大化、銷售收入最大化和規模最大化等多個不同的觀點。為此小編為大家整理了關於，歡迎參閱。

　　篇一

　　為充分調動****公司高階管理人員積極性，確保****公司年度經營目標的實現，按照責、權、利對等的原則，雙方在平等的基礎上籤訂 年度經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務，甲乙雙方應共同遵守。

　　一、目的

　　在完善****公司管委會領導下總經理負責制的經營管理機制的基礎上，在充分調動****公司經營管理人員積極性的同時，建立集團對****公司的經營目標責任考核體系，以加強集團公司對子公司的有效監控，同時推動****公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規範的方向發展。通過推行目標責任體系，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評，將有力地推動****公司管理手段和經營風格的轉變，增強****公司管理層的抗風險意識和能力。

　　二、 年經營考核年度期間： xx年x月x日至xx年x月x日。

　　三、雙方的權利和義務

　　***一***甲方的權利和義務

　　1、甲方有權對乙方的經營活動進行檢查和監督，並提出改進意見。

　　2、甲方有義務為乙方在經營過程中提供必要的服務和支援。

　　3、甲方有權在乙方生產經營活動出現失控和重大失誤時，對本責任書提出修訂或決定終止本責任書的執行。

　　***二***乙方的權利和義務

　　1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項經營政策和管理規定。

　　2、乙方享有集團授權範圍內獨立開展經營管理活動，進行正常的經營決策的權利。

　　3、乙方應在市場競爭中積極拓展經營範圍，加強內部管理，降低營運成本，加強市場體系建設，提升營銷管理水平，提高盈利能力。

　　4、乙方必須保障經營資產的安全與完整，不得使經營資產遭受損失。

　　5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送***提交***與經營活動有關的各項檔案和資料，包括：

　　***1***年度和月度的經營計劃及投資計劃。 ***2***年度和月度工作計劃。

　　***3***年度和月度的財務預算和財務會計報表。 ***4***年度銷售政策。

　　***5***甲方要求提供的其它檔案和資料。

　　四、經營責任考核指標

　　薪金構成：年薪總額=月基礎工資×12+績效工資×2+獎金 1、基礎工資：1萬元/月;

　　2、績效工資：3萬元/月，根據每半年一次的考核結果進行支付;

　　3、獎金：完成部門年度利潤指標後，根據超額利潤計算的獎勵薪酬。獎金以分段方式計算，具體標準如下：

　　五、考核過程

　　1、以責任人每月的《工作總結與計劃》為依據，根據上月的工作計劃對當月工作達成率進行評估;

　　2、針對責任人每月的《工作總結與計劃》中下月計劃部分由總經理與其進行面談，對目標進行調整。

　　3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6個月的《工作總結與計劃》及相關部門所提供的資料為依據，以工作目標的達成率為標準進行半年考核;

　　4、考核實行百分制，最後分值為各單項得分的總和;***單項得分=單項分值×單項權重***

　　5、如責任人上半年未發生重大工作失誤，且考核成績到達85分，則可於7月分支取目標資金中的50%，其餘部分於年終考核後進行支取;

　　七、其它

　　1、若責任人完成年度指標，將續簽2009年度工作責任書，在2008年度責任人於個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵，已領取部分在工資中扣除;

　　2、由於決策失誤或者經營管理不善造成當年虧損的，取消當年績效工資，並予以免職。

　　3、本責任書由集團總裁辦負責解釋、修訂。

　　4、本責任書由集團總裁和****公司第一負責人簽署後即生效，並對雙方都具有約束力。

　　5、本責任書一式四份，集團董事會、總裁辦、融資審計部、****公司各持一份。

　　集團總裁： ****公司第一負責人：

　　日期： 日期：

　　篇二

　　為充分調動下屬公司管理人員積極性，確保總部下達給下屬公司年度經營目標的實現，總部***以下簡稱甲方***授權給以 為第一責任人的濟寧聖駿逸有限責任公司***以下簡稱乙方***負責該公司的經營管理。按照責、權、利對等的原則，雙方在協商一致的基礎上籤訂2014年度經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務。本責任書一經簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。

　　一、目的在完善公司以經理負責製為主要內容的經營管理機制的基礎上，充分調動下屬公司經營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力;建立總部對下屬公司的經營目標責任考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監控;推動下屬公司乃至整個郭氏企業經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規範的方向發展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評;推動下屬公司管理手段和經營風格的轉變，增強下屬公司管理層的責任意識和經營管理能力。

　　二、2014年年度考核期間：2014年1月10日至2015年1月10日。

　　三、甲方的權利和義務

　　1、甲方必須為乙方經營過程活動提供必要資金、裝置、後勤等支援和保障;

　　2、甲方有責任努力降低公共費用開支，減輕下屬公司公共分攤費用負擔;

　　3、甲方必須按雙方商定的工資標準和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資***具體標準和方式等另行規定***;

　　4、甲方有權對乙方的經營管理活動過程進行檢查和監督，並提出改進意見;

　　5、甲方有權在乙方生產經營活動出現失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關條款或決定終止本責任書的執行。

　　6、連續兩月未完成相關業績指標，甲方有權向乙方提出警告;

　　7、連續三月未完成相關業績指標，甲方有權終止本責任書***新建公司適當放寬2-3月***;

　　8、甲方有權對乙方的經營業績進行定期的審計與考核;

　　四、乙方的權利和義務

　　1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及總部制訂的各項管理規定。

　　2、乙方應在計劃年度內完成下列主要經營管理指標，見附表：***1***、淨利潤率

　　***2***銷售成本：直接材料、直接工資、直接費用***水電費用、維修費、固定資產折舊、生產人員差旅費***;***3***、管理費用***標準待定***：差旅費、電話費、招待費、辦公費;***4***、銷售費用***按銷售1%-1.2%***：佣金、回扣、商檢報關費、業務提成;***5***、財務費用***按實際發生額計***：匯兌損益、利息、銀行手續費;***6***、公共費用攤銷***按實際發生費用***：職能部門的費用及上繳國家的各項規費等;***7***、稅金***按實際發生額******8***、應分擔的固定資產原值：2014年度折舊： ***9***、其它各項費用依實際發生情況負擔。 ***10***、以上金額數均以到帳為準。

　　3、乙方應在雙方簽字生效後半個月以內向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批准後以此作為對乙方進行績效考評、監督和控制的依據。

　　4、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送***提交***與經營活動有關的各項檔案和資料，包括：***1***年度、月度等各項工作計劃執行情況的分析報告。***2***各種財務報表。***3***年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。***4***甲方要求提供的其它檔案和資料。***5***考核當月未完成業績指標，乙方必須向董事長說明未完成成績的原因，並拿出改進措施。

　　5、乙方享有本部經營管理人員的指揮權;

　　6、乙方享有中層、高層經營管理人員任用和辭退建議權以及普通員工的任用和辭退決定權;

　　7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須提交總部準後方可實施;

　　8、乙方擁有對總部公共分攤費用的異議權，但是在獲得合理解釋後必須承擔相應分攤份額;

　　9、乙方擁有原材料採購規模、時機、定價和產品銷售定價等建議權，但是每項建議須有書面分析報告，獲總部核准後執行;

　　10、乙方在核定的費用管理額度內享有 600 元 以下***含 600 元***單據報銷終審權; 600 元以上的單據報銷稽核權;

　　11、乙方應接受甲方對其工作能力和態度的考核;

　　12、乙方高層管理人員實得工資跟考核結果掛鉤;

　　13、完成年度計劃指標，甲方獎勵乙方所在單位轎車一輛*** 萬元左右***。三年後，轎車產權歸乙方第一責任人所有。

　　14、淨利潤超額部分的 10 %作為對乙方所在的單位的獎勵，具體獎金分配方案由乙方確定報總部審批。

　　五、其它本責任書相關內容分別由總部人力資源部、財務部負責解釋、修訂。 本責任書由董事長和下屬公司第一負責人簽署後即生效，並對雙方都具有法律約束力。

　　本責任書一式四份，集團辦公室、人力資源部、財務部、下屬公司各持一份。

　　董事長： 下屬公司第一負責人：

　　xx年x月x日 xx年x月x日

　　篇三

　　為了保證集團公司各項綜合目標的順利完成，保證集團公司整體經濟效益的順利實現，加強巨集觀經濟管理和發揮各分公司、部門工作的積極性和主動性，使企業文化建設與目標經營管理有機結合，並與各分公司、部門的責、權、利相結合，建立起以企業經濟效益為中心，以產品質量、服務為核心的優質、高效、低耗、便捷的規範化經營管理體系,實現集團公司二次創業和實現企業與員工利益雙贏雙收的目的，現集團公司與 公司***部門***經理簽訂以下經營目標管理責任書，以期明確其責任，體現其效益，發揮其潛能，促進集團公司的整體發展，增強市場競爭力。

　　一、 任務及指標

　　1、 產量：

　　2、 產值：

　　3、 利潤：

　　4、 成本：

　　5、 消耗：

　　6、 效率：

　　7、 資金：

　　8、 質量：

　　9、 按要求認真完成其它各項指令性和臨時性任務。

　　10、 嚴格執行集團公司各項管理規定。

　　11、 合理安排經營計劃，對年內計劃開展的經營專案，新業務認真規劃、預測和履行。

　　12、 定期組織本部門員工學習和培訓，每年不少於2~3次，並有記錄。

　　13、 主動並善於運用政策、法規、制度進行工作，並能應用其解決實際工作存在的問題和消除經營風險。做到全年無經營過失和損失發生。

　　14、 團結員工並善於與員工溝通，做到全年無鬥毆、吵架、抵制工作、違規違紀現象發生，增強團隊凝聚力。

　　15、 在集團公司總體規章制度的原則下，制定適合本部門客觀實際要求的管理制度和員工考評考核制度，並嚴格貫徹實施。做到工作有制度、有措施。

　　16、 每年至少向集團公司提交2~3項合理化建議，並積極為集團公司尋找新的經濟增長點。

　　二、 管理與企業文化建設

　　1、 積極帶頭並帶領所屬員工學習國家政策及法律法規，提高其理論水平和實際操作能力，增強其市場抗風險能力。

　　2、 帶頭嚴格遵守集團公司的各項規章制度，清正廉潔，恪盡職守，任勞任怨。在工作上不得相互推諉、拖拉扯皮。

　　3、 做好本公司、本部門員工的思想工作，加強團隊的穩定與團結。積極與員工溝通，帶頭做好講勤奮、講敬業、講正氣、樹新風，自覺抵制歪風邪氣的工作作風。

　　4、 體察民情，關心員工，積極為員工解決工作或生活中的困難，增強團隊凝聚力。

　　5、 厲行節約，杜絕獨斷專行，鋪張浪費、奢侈的工作作風。

　　6、 積極帶領員工並身體力行開展相關業務的學習和培訓，提高業務技能。

　　7、 多層次多角度開展企業文化教育活動，帶領員工深刻領會企業經營理念和企業精神，樹立正確的人生觀和從業觀。

　　8、 堅持原則，一切工作按規定辦事。堅持實事求是，平等待人，虛心聽取他人意見，秉公無私，以身作則，辦事雷厲風行。

　　三、 獎 懲

　　1、 獎懲等級劃分為優秀、良好、良、合格、不合格。

　　2、 年終按照報告或計劃完成各項經營目標任務90%以上和績效考評獲優時，定為優秀。所屬公司可享受100%的年終獎。主管經理可按員工平均獎的5倍獎勵;部門主管可按員工平均獎的2倍獎勵。

　　3、 年終按照報告或計劃完成各項經營目標任務80%和績效考評獲良時，定為良好。所屬公司可享受90%的年終獎。主管經理可按員工平均獎的3倍獎勵;部門主管可按員工平均獎的1.5倍獎勵。

　　4、 年終按照報告或計劃完成各項經營目標任務70%和績效考評獲中時，定為良。所屬公司可享受70%的年終獎。主管經理可按員工平均獎的1倍獎勵;部門主管可按員工平均獎的0.5倍獎勵。

　　5、 年終按照報告或計劃完成各項經營目標任務60%和績效考評合格時，定為合格。所屬公司視為應履行的基本職責，不享受任何年終獎。

　　6、 年終按照報告或計劃完成各項經營目標任務60%以下和績效考評不合格

　　時，定為不合格。所屬公司視為沒有完成經營目標任務，扣除主管經理年薪的20%作為處罰;扣除部門主管年薪的8%作為處罰;扣除員工年薪的3.5%作為處罰。

　　7、 連續兩年沒有完成經營目標任務計劃和績效考評不合格的經理，必須自

　　動讓位，不得繼續擔任經理職務。

　　監督考核主體***章***：

　　董事長***簽字***：

　　責任主體***章***：

　　責 任 人***簽字***：

　　年 月 日