創業正能量勵志故事

　　有空的時候多看些創業的勵志故事看看別人是怎麼取得成功的。下面是小編給大家整理的，供大家參閱!

　　篇1

　　校園版中國合夥人：寢室創業一年接單12萬

　　這段時間，《中國合夥人》很火，電影裡講述了上個世紀80年代，三個懷有熱情和夢想的年輕人在“燕京大學”相遇後，展開了他們長達30年的友誼和夢想征途，這部有友誼、有青春、有夢想、有奮鬥的電影，讓仍在高校裡的學子們為之激情澎湃。近日，西南大學幾個學生“合夥”的故事也被網友熱傳，並將其喻為《中國合夥人》的校園勵志版。這些校園裡的“小人物”用青春和熱血，白手起家，上演他們自己的合夥傳奇。

　　緣起“合夥人”畫海報致青春

　　網友“孫mj1005”在微博相簿裡放了一張照片——這是一張用美元做背景的海報，前景中，兩個男生笑容燦爛、目光堅毅，海報上寫著“戀愛受挫、學業受挫、工作受挫、不要逼我成功!”海報中的兩個男生都是西南大學的學生，一個叫孫敏捷，一個叫成青敏，這是孫敏捷看完電影《中國合夥人》後製作的一張海報，因為他感觸太多了，關於他自己“合夥”的故事。

　　電影裡有一句經典臺詞讓孫敏捷印象深刻：“不要和最好的夥伴開公司。”他說，大三的時候，他在校園裡有了“合夥人”，那是他的室友，也是自己的同班同學成青敏。一個活潑開朗，一個內斂沉穩，他倆的合夥在其他人看來，是屬於“互補型”。孫敏捷和成青敏是西南大學計算機與資訊科學學院的同學，兩人都愛鑽技術，這個共同愛好讓他們想到了創業，不過一切沒那麼簡單。

　　發展一年做了12萬的業務

　　“電影裡，他們不是偷偷在肯德基店裡給學生補習英語嗎，讓我想到我們最初的艱苦。”孫敏捷告訴記者，他們選擇的專案和自己的專業相關，主要是為客戶做網頁設計和系統開發。“這個行業起步成本低，只要有電腦就行了，還買了幾百元的辦公用品，都是我和成青敏一起出的”，孫敏捷說，最初沒有辦公室，寢室就成了他倆的工作室，第一單業務是幫一家公司製作網頁，賺了3000多元，“這個錢，我們留了一半當做公共開支，另一半我和成青敏平分了”。大三到大四這一年，兩位合夥人的工作室共接了約12萬元的製作業務。後來入夥的同學多了，就租住了一間居民樓的兩居室當成辦公室。

　　他說，兩人從一開始搭夥，分工就非常明確，成青敏負責技術，自己負責市場推廣和營銷，後來發展到10多人，都是在校學生。

　　拐點臨近畢業合夥人“撤了”

　　進入大四，面臨人生的選擇。“電影裡，不是三個人為了公司是否上市鬧翻了嗎?”孫敏捷說，雖然他和合夥人沒有鬧翻，不過卻面臨一個拐點——孫敏捷被學校保研，成青敏選擇去找工作，兩個最初的合夥者面臨嚴峻的考驗。

　　那段時間，兩人都有過煎熬。“公司依然為他留有股份。”孫敏捷告訴記者，最終他支援成青敏的選擇，也希望“合夥人”的這次外出闖蕩能為團隊帶回技術和經驗。

　　成青敏走了，孫敏捷有了新的合夥人——自己的兩個研究生同學，程誠和劉詩源。“摩擦和爭吵是難免的。”孫敏捷說，合夥最關鍵的一點就是信任，大家偶爾意見不統一，不過友誼在，信任在，經過溝通，所有問題都迎刃而解了。

　　期盼公司名字寓意“wecan”

　　今年5月份，這幾個校園裡的合夥人成立了自己的公司，這個從寢室裡發展起來的工作室，已經成為以網站製作、系統開發和互動體感為主要產品的科技公司。

　　“堅持，信任，分享。”孫敏捷分享經驗時稱，他們公司的名字叫“重慶威堪科技有限公司”，是來自英文“wecan”的諧音，他們的目標是“Dowhatyouwant”——做一切你想做的，他說，就是這股草根“中國合夥人”的心比天高、想做大事的“厚臉皮”的勁頭，激勵這群年輕的“合夥人”一路走到現在。

　　點評：“合夥”理念要一致

　　智聯招聘重慶分公司人力資源專家熊敏認為，雖然只是一張小小海報，不過從其引起的關注可以從側面說明，青春、友誼、奮鬥是年輕人的主旋律。他說，對於如今高校中一些合夥打拼的現象，首先是值得肯定，對於初次創業的大學生和缺乏經驗的社會人而言，有一個或者幾個志同道合的合夥人一起參與是個不錯的選擇。合夥打拼不僅有多人可以與你一起承擔風險，而且在發展的重大時刻也會有合夥人一起分擔責任和參與決策，大大降低經營者的盲目性和隨意性。

　　熊敏同時建議，良好的知識儲備，合夥時的合理分工，權責的明細，以及目標和理念是否一致，都是是否能成功的因素，他也祝福所有朝氣蓬勃的年輕人最終都能收穫成功

　　篇2

　　當煎餅果子遇到時尚年入500萬的煎餅果子店

　　“黃太吉”幾乎利用了所有社會化媒體平臺營銷，不止微博、大眾點評，還有即時通訊工具，如微信、陌陌，通過這些途徑來訂餐和推送促銷資訊。

　　賣煎餅是赫暢的第三次創業。赫暢今年32歲，先後在百度、谷歌、去哪兒網等公司任職。在開“黃太吉”傳統美食店賣煎餅之前，他從未從事過任何與餐飲相關的行業。但他的網際網路背景，給這個煎餅果子店打開了一條不同尋常的營銷之路。

　　10多平方米的煎餅店，13個座位，煎餅果子能從早賣到晚，豬蹄需提前預約限量發售，新浪微博粉絲量將近25000，成為新浪微博營銷的典型案例。開店10個月，按目前的收益推算，“黃太吉”一年能實現500萬元的流水，被風投估價4000萬元人民幣。

　　時尚人士遇上煎餅果子

　　網際網路行業呆過的赫暢，穿著時髦，開著跑車，一般人不會想到，他對煎餅果子情有獨鍾。赫暢說這源於他從小就愛吃，自己做飯也不錯，吃自己做的東西是一件挺幸福的事，所以一直夢想著擁有一家餐館，能夠呼朋喚友，結識很多人。因為忙，這個夢想一直被擱置著。

　　職場上經歷了兩家網際網路公司之後，他慢慢覺得，民以食為天，其實大眾消費或者餐飲業還有很多機會。於是赫暢思索著，為什麼肯德基、麥當勞這樣的洋快餐能在中國這麼多年，發展得那麼好，這可能得益於他們簡單的食品形態。比如漢堡，兩片面包，中間夾什麼都可以，千變萬化，但非常容易標準化。比薩一張麵餅，上面撒什麼就是什麼，也是千變萬化又能標準化的食品。但是中餐的流水線作業就很難，炒菜的火候、口味很難掌握到每份都相同。能否在中餐中找到類似漢堡和比薩那樣既能不斷拓展口味、又能做到規範化標準化生產的食品形態呢?按照這個思路，赫暢很快想到了“中國式漢堡”———煎餅果子。

　　找到了合適的產品，接下來就是定位，赫暢將目光鎖定在CBD的白領身上。當過白領的赫暢深有體會，天天為每頓飯吃什麼頭疼的上班族，對食品的要求主要在於是否物美價廉、衛生放心，同時還要對這種食品有熟悉感，不能稀奇古怪而是要接地氣。此外還要有些附加值，這就要求就餐環境舒適、品牌有格調。

　　而選擇煎餅果子為主打產品面臨著三項挑戰。第一是，豆漿油條、煎餅果子常規來講是早餐，怎麼能從早賣到晚?大家會不會頻繁光顧?第二是，做高品味的煎餅果子成本投入比攤位高，所以單價就會比一般的高，消費者會不會接受?第三是格調問題，如何讓百姓化、平民化，甚至可以說有點“土”的煎餅果子登上大雅之堂?講究情調的白領會不會接受?

　　為了應對各種問題，赫暢一一出招。

　　首先黃太吉將營業時間定為早上7點到夜裡2點半，推出夜間同步外賣活動，並打出海報“夜的黑，我們懂”。

　　品質上，堅持用無明礬現炸油條做餡，而不是很多攤位上的薄脆。赫暢認為，正宗的煎餅果子是夾油條的。有油條，配以現磨豆漿，剩下的部分豆漿點一下做成豆腐腦。這樣就有了煎餅果子系列產品———黃太吉的“老四樣”。之後為了豐富口味，加入了東北捲餅，大家喜歡吃四川風味，於是又推出了“麻辣個燙”和四川涼麵。針對愛吃肉食的吃客，店裡還有限量定時供應的祕製豬蹄。CBD的女孩子很多，黃太吉就又開發了兩款甜品南瓜羹和紫薯芋頭泥，這就是整個產品系列。有主食、飲料、甜品，產品成了系列化，也標準化了。白領們一邊上網，一邊品甜食，格調一下變得優雅起來。白領們在舒適的用餐環境中吃著放心的食品，對產品的價格並不敏感，很少有人關注到食品價格到底是多幾塊還是少幾塊錢。

　　然而最難的是，如何做到讓寫字樓裡的白領覺得，在黃太吉吃煎餅果子和在星巴克喝咖啡是一樣的，赫暢為此費盡了腦筋：在店面裝潢上略帶港式茶餐餐的格調;背景音樂包含了流行、爵士、藍調等;店面陳設中除了盆景，還有來自世界各地的新奇玩意兒，比如來自華盛頓國家天文博物館的阿波羅登月杯、來自巴黎的斑牛雕塑、來自日本的招財貓、來自紐約的愛因斯坦玩偶。此外還有各種文案接地氣的宣傳招貼，免費WIFI，會提醒顧客怎麼行車，店內還有停車攻略，教你怎樣短停躲避貼條，而如果不幸被罰老闆會送上南瓜羹安慰。

　　煎餅果子裡吃出的情調

　　“所有漢堡、比薩都是紙老虎!”“在這裡，吃煎餅，喝豆腐腦思考人生。”小店的廣告語趣味性強，新潮時尚貼近年輕人生活。逢節日的各種推廣使之與消費者互動頻繁：兒童節店員COSPLAY，“端午節不啃不快樂”的豬蹄廣告，“爸氣十足”“父親節帶老爸來送煎餅”，這些都成為微博玩家分享新奇的“素材”，讓吃煎餅果子、喝豆腐腦、啃豬蹄成了一種時尚。

　　“開賓士送煎餅外賣”一度是微博上被炒熱的話題，“黃太吉”的知名度也被打響。

　　“如果瞭解我們，就知道這不是噱頭，做噱頭可以租車，那臺車就是我家自用的，坦白說最大的原因是想省錢，直接拿過來就用了。”不過這倒是成了黃太吉的賣點，夠起訂金額，老闆開豪車送餐，北京國貿周邊是120元，遠點是200元，三里屯附近是260-300元。“很多人看見我們很開心，好像我們不是送餐員是明星，看見我們就拍照，看到老闆娘開賓士送餐，覺得是件很酷的事情，很好玩。”

　　80後們都有一顆未泯的童心，兒童節那天，黃太吉又一次展現了它的酷，成人戴紅領巾入店用餐贈煎餅果子，而店員們有扮蜘蛛俠的，有扮超人送餐的，赫暢則戴了個星球大戰的大頭盔。將煎餅果子賣出這麼多花樣，赫暢認為給別人帶來快樂才能提升品牌價值。

　　小煎餅店到了赫暢手中儼然走的是國際範兒，有了主打產品和精準定位，要想擴大影響力、提高客戶認可度，就要有品牌與眾不同的性格。他將黃太吉的性格定義為“文藝酷”：“我理解的文藝是很細膩的情感，慢一點的節奏，輕柔的感覺，能把小事做到極致，潤物細無聲，這就是文藝。”

　　“所謂的酷，就是我們能把一件看起來很無聊的事情，做得很有意思，比如說我們現在買了兩臺摩托做送餐車用，我們還有兩輛跑車送餐，我們把送餐箱子用各式各樣的貼紙，貼的很好玩，那天有人在網路上評價說，‘能把事情變酷，是一種能力，黃太吉具備這種能力。’”

　　因為特色，赫暢的煎餅果子做成了一個品牌，把吃煎餅果子做成了一種時尚，讓使用者體驗到這是一種很酷、很潮的事，讓食客覺得在黃太吉吃煎餅和在星巴克喝咖啡感覺是一樣的。

　　網際網路思維帶來營銷優勢

　　黃太吉的店面不在國貿CBD最醒目的位置，這個不起眼的小店大多數客人都是慕名而來，這一切都源於黃太吉傳統美食的微博，其粉絲數量已將近2萬5千人。關注微博———飯前互動———垂涎三尺———躍躍欲試，是很多人來到這裡的過程。赫暢認為，網際網路的主要特點是創造需求而不是迎合需求，是做別人不敢想的事情。這一做法打破了餐飲業的選址困境，不僅節約了成本，還提高了品牌的真誠度和粘性。

　　赫暢談到，黃太吉之所以成功，在於網際網路式思維，而這主要得益於他的經歷。2004年他回國的第一份工作是在百度做設計，然後在去哪兒網做使用者總監，後來跑到谷歌，做品牌和使用者管理。2009年開始創業，做起了自己的第一家廣告公司，先是和英國的老牌廣告公司M&CSAATCHI合作，之後英國公司在中國成立了一個數字營銷分公司，赫暢成為唯一合夥人人選。據介紹，他可能是全世界最年輕的4A級廣告公司的創辦合夥人，當時只有27歲。之後，他獨立出來，成立了自己的公司，但天性不安分的他，依然在2012年的時候選擇了餐飲業，從並不起眼兒的煎餅果子入手，做起了“黃太吉”。

　　“這個行業正在做的人不具備你這種能力，當你跳進去就是這個領域最強的。”赫暢說，找到自己的相對競爭優勢，於是網際網路式思維被融入黃太吉，“我不能說是最懂網際網路、廣告、營銷的人，但是當我降落到煎餅果子這個行業裡，我可能就是最懂的人。”

　　網際網路與其他媒介相比最顯著的優勢在於使用者體驗，赫暢也借鑑這一思路，除了好玩和具有話題性，和消費者之間是否存在積極緊密的互動也是成敗的關鍵。食客在飯前、飯後與老闆微博互動，第一時間將意見和感受反饋給商家，這是難能可貴的。同時食客利用網際網路分享照片美圖，等於免費為黃太吉做了宣傳。值得一提的還有跨平臺式交流，老闆十分了解年輕人的生活方式，幾乎利用了所有社會化媒體平臺營銷，不止微博、大眾點評，還有即時通訊工具，如微信、陌陌，通過這些途徑來訂餐和推送促銷資訊。

　　“我覺得網際網路的主要特點是創造需求而不是迎合需求。”赫暢舉例說，“比如說沒有搜尋的時候，大家沒想到原來還有搜尋這件事情，但是當你做了搜尋，發現原來這種需求是可以被滿足的，所以網際網路的特點是創造出需求。”他認為，過去大家吃小吃，衛生等多方需求沒有得到滿足，比如吃完煎餅果子，還想吃其他東西。所以赫暢沒有像其他人一樣把煎餅果子店做成檔口而是做成店面，同時，黃太吉里的系列美食創造出食客新的需求，而在此之前，人們沒想過煎餅店的餐飲系列是可以這樣組合的。

　　赫暢還借用了很多其他網際網路方法進行營銷，比如網際網路產品有測試版本，注重使用者反饋。黃太吉幾乎每一款新菜都會有試吃，比如最近推出的“金榜蹄名”，堅持做試吃3-5天，根據食客反饋來調整口味，再正式推出。而推出時結合類似網路贏家的手段，限量限時、提前預訂，這是很知名的“飢餓營銷”方式，但很少有人會在快餐店上使用飢餓營銷，這是典型的網際網路營銷模式。

　　黏性的使用者體驗是特色模式

　　赫暢認為，通過網際網路的營銷方法，能把在地理位置上的短板補上來，而且可以節省很大成本，因為有了這種口口相傳的概念，反而會讓生意做得更好。

　　“所以我們在開店之初，就不會去選擇成本投入很大的黃金地段，而是通過網路推廣的方法，彌補位置所帶來的不足。如果推廣成功，消費者慕名而來，這種真誠度和黏性就更高了，就會帶來更多客人，這就是黃太吉每天生意的一個最核心的考量。其次，我們非常關注使用者的體驗，我們在乎你沒來之前，想到黃太吉的時候，你可能就要問黃太吉在哪裡呢?黃太吉有什麼好吃的?我們就利用網際網路的手段告訴你，比如說你微博加我的粉絲，我可以告訴你說，黃太極駕車的地點是什麼樣子，你應該在哪裡停車。”

　　黃太吉在店面設計上也“別有用心”，各種好玩的細節設計，讓很多人到店之後喜歡上了這裡的用餐環境，於是拍了很多好玩的照片發到微博裡分享給大家。

　　執著於細節的使用者體驗是黃太吉的一大優勢，如此粉絲眾多的微博主頁全靠赫暢一個人打理，一條條的回覆都出自他的筆下，時不時還發長篇微博，1500頁的PPT，6個小時的免費UFO講座，如此這般“不務正業”卻將消費者和商家的黏性大大提高。

　　赫暢的想法是，黃太吉這個品牌是有個性的，而這種個性來自於管理者自身的愛好，黃太吉的微博不只是說產品，時不時赫暢會為大家上幾堂“世界的背面”、神祕文化等課程，一些有趣的話題立刻勾起了眾人的好奇心。“大家會覺得原來還可以聊點別的，會好奇什麼人把黃太吉做成這樣子，同時我們也在輸出企業的一些理念。”把小事做酷，久而久之，提起“黃太吉”這三個字，大家會想到一種年輕向上的生活方式，感受到一種潤物無聲的文藝情懷，體會出一種接地氣的小資情調。

　　“我不認為你吃完煎餅果子，我對你的服務就結束了。客戶沒來之前，我們就在溝通，來了店裡，我們面對面溝通，走後我們還在微博上繼續溝通，消費者走後跟更多朋友分享體驗，這個過程我們叫做後續服務。我們希望彼此能夠持續保持這種溝通。”

　　小生意，大志向

　　對於未來的發展，赫暢的想法是，將來再開店也依舊走小店路線，每家店整體不會超過兩百平方米，設20個左右的座位，所有的產品都可以直接外帶，然後不斷把本地化的產品做好，保留60%經典菜品，40%要本地化，迎合當地人口味。

　　談及煎餅店面的競爭性，赫暢說：“雖說今天的黃太吉很小，但不要忘了，我們做的是一個很小的品類。這個品類不像火鍋，需要很好的底料，這個品類也不是咖啡，需要很好的咖啡豆。今天跟我競爭的是煎餅果子，其他競爭對手能不能把煎餅果子做得像黃太吉有那麼多的附加值，這是不一定的。如果說創業者選擇煎餅同我們競爭的話，會面臨這樣的考驗。”

　　在煎餅果子的世界裡，你想不出其他品牌，這就是黃太吉的優勢。“我們要不斷把附加值累計上去，如果說傳統飲食快餐這個行業能夠慢慢壯大的話，我覺得我們掙到錢，應該是完全沒有問題的。”

　　“獲得使用者對品牌的持續關注，才是最核心的價值。所以品牌層面應該延續網際網路的營銷手段、溝通方法，把使用者體驗作為第一位。我們認為，未來無論發展到什麼樣子，‘黃太吉’這三個字才應該變成最值錢的資產。”赫暢說到。如此注重品牌價值，被問到是否有一天會走出國門時，赫暢毫不猶豫地回答：“那是一定的”。

　　做網際網路的人，有一個很強的“基因”，就是持續的學習和不斷完善自己的能力。“20年前的馬雲不見得管理得了現在的阿里巴巴，但是今天的馬雲絕對勝任，因為20年間他從沒放棄過學習。我們想做的也是這樣的事情，雖然不知道未來在哪兒，但是我們要保證今天的學習是有效的，自己才是自己最好的老師。”