老實和尚

其實，人在很多時候，讓別人看清楚自己，比自己看清楚別人更重要。——題記

　　以前的一個上司，已近不惑，卻面如青筍，我倆那時在一起，就像兩個剛出校門的學生。當時我們在做一個文化專案，賣一部國產片子。坦率說，國產片，挺難。何況，一個是外行，一個是新手。

　　有一天，聽說有個外國發行商到中國，有可能會買幾部中國片子。我們沒有任何時間和條件做準備，就貿然到了那個人的賓館，當時他在一間會議室裡等人，我倆衝進去沒有經過介紹就告訴他我們有一部片子想賣給他。那個外國人很客氣地告訴我們，這項業務他委託給了一箇中國人，他告訴我們這個人的電話。

　　這個中國人大概有五十幾歲的樣子，在他那裡，我一看到他桌子上的一大堆的資料就有些氣餒了。他對情況一作介紹，我根本就不再抱有希望。我非常吃驚，我的那個上司竟然報出一個相當驚人的價格。

　　後來上司就回深圳去了，留下我一個人在這裡。雖然我還在持續不斷地和那個人聯絡，已完全是性格使然。那個人問過我很多東西，我們的成本是多少，我們的管理費是多少，等等，因為我不知道上司和他聯絡會如何講，所以講的就都是實話。上司因為不知道我會如何講，講的也是實話。有一點至今也很奇怪，為什麼當時我和上司幾乎沒有就這件事做過任何說法上的溝通。

　　非常讓人意外的是，這個合同竟然簽下了。上司大喜過望，到北京請那個人吃飯。那個人飯間笑道，你們兩個很厲害呀。上司也笑道，哪裡哪裡，一看就看得出，我們兩個書生氣太足了。那個人道，所以才厲害呀。

　　人有七種武器，有的人聰明，有的人狡猾，有的人打生鐵，有的人算八卦，都沒有關係，有能力的人都會懂得用法子去對付，能幹的人法子多一些，好一些，不能幹的人差一些；只要他讓你知道他是什麼人，讓你看清楚他的拳腳和意圖，這就行了。怕的是他時而世故，時而誠意，你搞不清楚他，所以你無法出拳，這就不行。我們能簽了這次惟一的一單，原因只有一個，你讓我看得清楚你，當然這或許只是我認為我看得清楚了。

　　我和上司回來以後，因為我覺得那個人講的話很有意思，就感慨了一下。人們說知己知彼，百戰不殆，其實，人在很多時候，讓別人看清楚自己，比自己看清楚別人更重要。一個盲人點著一盞燈在夜裡走路，別人笑他，你又看不見，點著燈籠也是白費蠟，他說，我怕別人撞著我啊。

　　上司說，古龍的小說裡有一個人叫，你知不知道。

　　書裡是這樣說的：

　　從來不說假話。

　　世界上有沒有從不說假話的人？

　　因為從來不說假話，所以他的話，大家都認為是真話。
（文/方楠）