銷售部會議記錄

　　如何提高銷售部的工作效率及與其他部門的協作能力成了管理者思考的重點。下文是，歡迎閱讀!

　　一

　　一、時間：****年*月*日

　　二、地點：****************

　　三、主持人：******

　　四、參會人員：***、

　　五、記錄人：**

　　六、會議內容：一週客戶來店***來電***

　　資料分析

　　1、上週四表相關資料：略

　　客戶戰勝分析：車輛外觀、大小、配置在目前城市SUN市場和價格上相比有不錯的優越性。

　　客戶戰敗分析：大部分客戶主要還是考慮品牌不夠響亮。

　　話術研討：****

　　2、區域銷售經理總結：***只需總結出席經銷商業務情況***

　　二

　　一、專案蒐集***這周蒐集專案，在博羅、惠陽、馬安等***惠城區的每個地方都尋找專案，具體專案資訊會給黃總和彭總髮一份。

　　二、重點專案跟進***這周重點專案一共有四個，四個專案要做報價和方案。詳細情況我們會整理好檔案發郵箱給技術部。***還有個別重點專案，但是時間不是很著急。我們會放在下週跟進。

　　三、人員培訓***這周培訓：職業的心態、銷售人員的禮儀、客戶喜歡什麼樣的銷售人員、簡單培訓視訊監控、集團業務培訓、集團業務流程培訓等***

　　四、會議***本週一共開了四次會議，會議重點內容是怎麼樣展開工作。怎麼樣有效在最短時間內出成績。對專線業務部和人員工作安排。讓銷售人員自己學會安排工作等***

　　五、這周營銷部員工整體狀態很不錯。對自己的工作不會迷茫，有目標的進行工作。

　　六、部門協調工作不和諧。部門人員溝通存在問題。

　　七、公司租車成本比較高，但是效率非常高。出外見客戶，客戶覺得我們公司還有配車，說明我們我們公司很有實力。我們一定會近期做出成績來感謝公司對我們的支援。

　　下週工作安排

　　一、重點專案跟進，爭取拿下專案。對於一些小專案，不是很好的專案，我們會根據實際情況來取捨。

　　二、人員培訓。詳細內容已經在營銷部三月培訓計劃表註明。

　　三、會議***部門會議，每天早上會開一次例會。簡單細說新的一天安排***

　　四、跟技術部門人員這邊做好工作協調。專案慢慢增多，很多工作要學會溝通。希望技術部人員增加，因為我們慢慢很多專案需要做方案和報價，技術部人手不夠。

　　存在問題

　　一、部門與部門人員存在溝通問題;

　　二、新員工比較多，對系統整合和集團業務的專業知識不夠;我們培訓的力度不夠。

　　三、新員工的銷售技巧不夠;積極性還有待提高;

　　5銷售部第一季度會議記錄會議時間：4月26日、27日

　　參與人員：任總、各部門負責人、銷售部全體員工。市場部張學銀經理出差，未到。

　　內容彙總：

　　1、會議第一項：為玉樹地震遇難同胞默哀並倡議捐款。

　　2、會議第二項：儲運部、市場部、人事培訓部、財務就一些重要的事項進行溝通。

　　3、第三項：討論了公司現做品類單品配置的合理性及專櫃的問題

　　4、會議第四項：部分員工參加方略公開早會及分享心得體會。

　　5、會議第五項：促銷團隊建設的討論式培訓及化整為零的賣場管理方法。

　　三

　　時間：20XX年05月03日

　　地點：1246辦公室

　　參加人員：全體銷售部人員

　　主持人員：張建剛***銷售副總***

　　會議記錄:蔡金鳳

　　紀要內容：總結4月份工作內容，分析現存問題，制定5月份工作計劃本次銷售會議由張建剛***銷售副總***主持，會議用時共計約1個小時，現將會議討論內容及主要事項整理如下：

　　一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日後工作分工更加規範合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

　　二、由秦剛開始，各銷售人員就4月份工作內容一一做了詳細總結，對於上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：

　　1、關係要跟進

　　2、產品要熟知

　　3、資訊要廣泛

　　4、思想要靈活

　　5、五月份開始要加大市場開發力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。

　　6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。

　　三、會議聽取了網路營銷部各銷售人員的發言，網路營銷部於今年4月份組建，大家各抒己見，基於自身特長提出了很多利於公司網站優化及網上營銷的建議。最後張總提出網路營銷部由杜興華牽頭，在部門內部形成統一網路營銷思路與方案，報楊總審閱四、制訂部門內部召開早會制度。會上張總提議，網路營銷部和工程營銷部每天召開內部會議，時間控制在半小時以內，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務並制訂明日工作計劃，網路營銷部與工程營銷部每週召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場資訊與客戶需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。

　　為更好的促進與財務報審單據工作的配合，會上張總要求大家要及時、規範的填寫單據、及時彙總提供給財務部門稽核。目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產品知識瞭解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產品，更好地促進與客戶的溝通交流。