戶外用品店創業準備計劃

　　工作經驗的積累,對你以後獨立創業是有益無害的。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　一.戶外用品店創業優勢

　　1.創業優勢之一：市場空間較大

　　根據著名旅遊網站“攜程網”的調查，我國旅遊人數正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“揹包一族”;旅遊用品市場需求則每年增長17%。與全球戶外運動產業年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關產業還處於興起階段，市場發展空間相對較大。

　　2.創業優勢之二：投資收益看好

　　據瞭解，專業裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山“發燒友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。此外，戶外旅遊用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。因此，戶外旅遊用品的利潤相對較高，而投資卻不大，一般在10萬~20萬元左右，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款，開業後每月的運營成本約在5000元左右。

　　3.創業優勢之三：入行門檻不高

　　開戶外旅遊用品店，對創業者沒有太大的專業要求，只要其熱愛旅遊，喜歡結交朋友，又善於溝通，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區或黃金地段，而且店面的面積也不用太大。戶外旅遊用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助遊特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開家戶外旅遊用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用。

　　二.市場分析

　　1.需求分析：

　　去年林業部的一項有關於戶外運動人群調查顯示，在經常從事戶外運動的人群中，60.2%具有大學或同等學歷，27.4%的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人群佔了近九成;而在收入方面，以3000元作為一個分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群佔48.6%;在年齡構成上，20-40歲的佔84.1%，40-50歲的佔7.1%。從事戶外運動的人群有其高收入、高學歷、年輕化的特點，這部分人群對於這種在歐美國家頗為普及的休閒方式更容易接受，戶外運動本身所蘊涵的挑戰自我精神也與年輕人積極向上的特質相吻合。

　　據估計，目前中國已有200多家國內戶外用品生產商，七八十家全球著名的戶外產品製造商以及俱樂部，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億元。而2002年這個數字還不到3億元，2000年這個數字是6千萬元。戶外運動市場近年來呈幾何級數的增長，吸引了越來越多的參與者。2004年冬季，國內參與戶外運動的人次已超越1億人次。但據業內人士估計，就目前為止，戶外運動行業的市場份額仍很保守。

　　北京的戶外用品店有大大小小三四十家。全球戶外運動產業的年交易額150多億美元，中國還處於興起階段，而根據目前的勢頭，北京的戶外用品店發展到一百多家應該不成問題。就目前整個產業鏈而言，分為裝備市場、活動市場、諮詢服務市場等幾方面。北京的一些戶外俱樂部也是將業務分為這樣幾部分。在戶外用品銷售領域，主要由品牌商、生產商、品牌代理、零售店等幾個部分構成，在銷售額的構成上，大型商場佔據了60%以上的份額，其次是像三夫這樣的專業零售商，大概佔到20%左右，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網上銷售。

　　戶外運動真正熱起來的原因，據我分析可能會有以下幾點：

　　1.隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加戶外活動，鍛鍊了身體對自己的健康有好處。

　　2.都市生活節奏讓很多白領感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放鬆和調理的方式。

　　3.參加戶外活動可以認識很多各個階層的人，大家在一種毫無利益的關係下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。

　　4.對於目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領階層的人會體會到嚐鮮的感覺。而戶外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。

　　5.對於很多單身貴族來說，參加戶外活動也可以找到自己的另一半。

　　6.參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富，也是對自己耐力和意志力的考驗。

　　7.參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放鬆。

　　緣由此，現在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發展前景。

　　2.市場調研：

　　根據著名旅遊網站“攜程網”的調查，我國旅遊人數正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20—40歲年齡段的“揹包一族”;旅遊用品市場需求則每年增長17%。然而這些與全球戶外運動產業年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關產業還處於興起和起步階段，市場發展空間很大。

　　而目前在我國，戶外用品店大多集中在少數的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應短缺的矛盾。

　　拿太原市來說，目前比較專業的戶外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已，看他們的營業額，都相當好，一片欣欣向榮。但這些遠遠不足以滿足巨大的消費空間，很多專業的本地“驢子”就都去外地購物，他們都說本地戶外用品店東西太少，根本無法滿足他們對商品的追求。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費群，都讓戶外用品有著不可估計的前景和市場價值。基於現實，戶外用品店發展空間還是相對較大的。

　　3.竟爭分析：

　　拿太原市來說，目前僅具有五家有名的戶外用品店，太原的戶外用品店都有一個共同的特點，就是種類和品牌太少，貨物不全，而且價格普遍偏高，檔次高低不分明，缺乏行之有效的竟爭力。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確，那完全可以後來居上，一支獨秀。

　　4.市場定位：

　　經過對其他同行戶外用品店的顧客調查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業人士或白領，尤其是外貿公司和it行業的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運動，而且玩起來相對於其他運動算是高消費。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會願意消費。

　　專業人士：一般都有很豐富的戶外運動經驗，對裝備要求較高，尤其是追求某些細節方面，如果某件樣東西在其他店找不到而只有你在裡有的話，那那些人會很樂意來的，再加上服務上乘，質量保證，價錢合理，那些專業人士會是很是一個很大有消費群體。而且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價值。所以，一個戶外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驢子”。

　　普通消費者：大多數為有文化有知識有一定經濟基礎的青年人。這些人裡面有的是準專業，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備，有的人來帶著其他目的。不過，這些人裡面賺錢還是相當容易的，尤其是那些“燒”客們。要求店長能準確揣摩出這些人的心思，逢時逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了。當然，其中經驗是個很重要的東西。

　　三.產品介紹

　　戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。根據戶外用品的耐用程度來安排產品結構，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數量不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產品質量外，還應在數量上有所儲備。從大的方面來講，由於包類和野外睡眠產品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。包類和睡眠產品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設戶外用品店時，要確立好主打產品。調查發現，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產品佔據著。

　　1.產品描述：本店主要代理經營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經營些其他品牌和外貿的東西。

　　2.產品結構：以下幾大類是必不可少的：

　　1.揹包。

　　大揹包***60升以上***要有三款左右適合長途潑涉的旅行，比如去西藏。

　　中揹包***35升以上***要有五款左右適合中長途***一週左右***旅行。

　　小揹包***35升以下***八款左右適合日常外出，遊玩等。

　　選擇揹包一定要注意防水、耐磨，永續性好，****豐富，特別是大揹包後背一定要有支架可調節，配件要結實，比如多耐福，NIFCO扣，最好選用貨真價實的品牌產品，如GREGORY、MOUNTAIN SMITH等。

　　腰包必不可少，可準備了3款。

　　2.帳篷。要準備以下幾款：普通帳篷

　　***1***. 單層雙人，適合郊露營，適合春夏秋冬季。

　　***2***. 雙層雙人、雙層四人，防水性、防風性好，可到偏遠野外，叢林露營四季適合.也要準備一兩頂高山帳篷防水防風效能比普通帳篷高三倍以上。但價錢也高三倍以上。可視本地具體情況定，是否備貨。

　　3.睡袋。

　　按季節分，夏季可準備10℃以上信封型睡袋，春秋季則準備5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等級之分，一般棉或纖維70元左右，但較重，體積大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，較輕便。面料和里布不同也影響價格。冬季則準備0℃以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物，也有3M棉或杜邦棉，價格較高300元以上面料，多能防水。一般而言，以上各種溫度下的睡袋都應有所準備因為夏季有可能去爬雪山。

　　4.登山鞋。

　　不管是登山還是叢林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的GORE-TEX面料,國內專業的登山鞋品牌還沒有，一般都做外貿出口的尾貨那種，世界名牌，價格低但碼數不全，時有時無，但不管怎樣都必須準備十雙以上各種牌子和碼數，再就是Waterproof***防水***的登山鞋，還要準備一些的徒步鞋，夏季的涼鞋等。

　　5.服裝。

　　種類繁多，最好的戶外服裝是GORE-TEX面料的風衣，防水透氣且保溫，目前大部分是外貿名 Mountain.hardwear.columbia.lowapline等。一般的戶外服裝防水性可以，透氣性差點，有可拆內膽的貴些。還有一些防水不透氣的風衣服價格低，平時旅遊可防一下雨。好的戶外服裝的針縫處一定要壓PU膠

　　6.攀登裝備。

　　比如登山扣、安全帶、上升器、下降器、繩索等。這些專業的裝備只有專業登山者才用得著，試想一下城市有多少這樣的人，但一個戶外旅遊用品店，少了這些東西，就沒那麼專業了，所各種型號都準備一至兩件裝點一下門面是很有必要的。

　　7.露營裝備。

　　***1***、防水電筒。大中小號各進2款，進口的美光電筒可擺四款。

　　***2***、防水頭燈.進口的pezit2款,國產的20元左右2款

　　***3***、氣爐.韓國的2款。

　　***4***、氣燈.韓國的一款。

　　***5***、套具套裝。2人、4人，6人用各一款

　　8.其它裝備

　　***1***、指南針：國產的民用指南針5款，軍用指南針2款

　　***2***、水壺***a***.us軍用水壺***帶飯盒***

　　***b***西班牙產LAKEN壺或瑞士產SIGG水壺0.5升-1.5升，5款

　　***3***、防潮墊2款。

　　***4***、開山斧和工具鏟。

　　***5***、瑞士軍刀5款以上，露營者、探險家、攀登家、冠軍、小冠軍、標準等

　　***6***、ZPPO尖機5款以上

　　可選:***1***、不鏽鋼酒壺5款

　　***2***、防水夜光戶外型手錶3款

　　***3***、望遠鏡3款

　　***4***、彈弓2款

　　***5***、一般的戶外服裝有夏天的T血、短褲和冬天的羽絨服.

　　***6***、運動眼鏡***防風設計，防紫外線鏡片***

　　***7***、其他戶外用品等

　　9.旅遊書籍可做一個架子放些雜誌、野外生存等書籍。

　　3.產品來源：

　　1.聯絡好兩到三家戶外運動廠商或經銷商，具體細節可參見經銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意識，因為戶外玩的就是心跳和“燒錢”，故店主不要過分在意價格方面，好的商品從來都是受人歡迎的。

　　2.原從代理國內名牌戶外運動品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創業成果。

　　3.進一些外貿的東西，比較有特色，也比較受歡迎。

　　4.如果有一定基礎了可以代理一兩個國外品牌，以便提高竟爭實力和利益。

　　四、經營戰略

　　1.公司精神：誠信，敬業，團結，奮鬥。

　　2.經營理念：顧客就是上帝。

　　3.戰略目標：用一年時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本地經濟區域特點，探索適合自己發展的道路，為戶外網站的執行做好基礎建設工作。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎，制定出一條適合本地區經濟發展的戰略並初具自己特色，並初步做成自己的戶外運動俱樂部。用三年做成本地具有一定規模的和一定竟爭實力的綜合戶外用品店。

　　4.競爭戰略：本著人無我有，人有我優，人優我特，人特我良，人良我賤，人賤我轉的原則。誠信經營，專業服務。

　　篇2

　　戶外用品店經營的產品：

　　服裝類：衝鋒衣、衝鋒褲、抓絨衣褲、排汗內衣褲、速乾衣褲、羽絨服、戶外眼鏡、歐野專業運動眼鏡、歐野滑雪眼鏡、帽子、手套、襪套、帽子、手套、襪套、雨具等

　　電子類：戶外音響、音箱等

　　揹包及配件：大型揹包、中型揹包、小型揹包、腰包、其它、鞋襪、登山鞋、高山靴、襪子、涼鞋、其它、帳篷、野營帳、高山帳、地席、配件、其它、雙人帳篷、單人帳篷、睡袋、羽絨睡袋、中空棉睡袋、抓絨睡袋、防潮墊、、速乾毛巾、外掛帶

　　燈具類：頭燈、氣燈、營地燈、手電、其它、技術裝備、登山杖、冰鎬、冰爪、安全帶、雪套、工具、指南針、刀具、求生哨、護膝、

　　食品類：運動食品、自熱米飯等

　　其它：炊具、鍋、氣爐、油爐、氣罐、其它、水具、水壺、水袋、保溫壺等

　　那麼，我們如何開家戶外用品店呢?

　　方法要注意哦：

　　1、好的店因為經營品牌，雖然表面看上去價格較高，但品牌有其自己的價值，有良好的售後服務，有各種宣傳推廣活動來支援零售商，所以逐漸形成自己固定的客戶群，生意越來越好;差的店，不斷在淘各種外貿貨，總想著又便宜又好的貨驢友當然會喜歡買，但貨源不穩定、售後服務沒有、宣傳推廣支援沒有，且驢友對價格敏感度較高，總喜歡在網上查各種價格，所以很難做好生意。從這幾年做得好的店來看，品牌化經營以絕對優勢勝出淘貨賣驢友。

　　2、好的店，重視發展，融資、開新店、開大店，形成店大欺店的局面;差的店，保守經營，不願發展。好店，更重視的是自己公司的發展，而不是個人在這個店裡佔了多少的份額，只要這個店能發展好，就是最重要的。差店，即使遇到機會，也不願自己的店分一份給別人，哪怕只是慢慢的做著，只要能有賺錢就好。

　　3、好的店，重視培訓、服務、態度，以此吸引客戶;差的店，喜歡用打折來吸引驢友。三夫一向堅守品牌商規定的價格，雖然眾多小店在周圍打折，甚至有些比較大的店也在狂打折，但三夫堅持以優質的售中、售後服務，良好的態度和培訓出的專業店員來爭取顧客，從而逐漸擺脫了與其它打折店在價格上的衝突。反觀，總喜歡打折的店，不是轉讓給別人就是被其他人收購，難道只是個巧合嗎?

　　二、如何經營戶外用品店：

　　連鎖經營是方向

　　戶外用品小店打響了品牌、積累了一定的顧客資源後、可考慮連鎖經營的模式、這是戶外用品店做大生意的一個方向。廣州地區有不少知名的戶外用品商店、都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。

　　低價進貨很重要

　　由於走“群眾路線”、戶外用品店大多采取平價策略、因此、控制商品進價非常重要。上海本地旅遊用品廠商的價格明顯偏高、因此去廣州、北京等地進貨。進貨時最好多聯絡幾家供貨商、以便貨比三家。由於地域偏遠、所有的商品都需要一次性現金買斷、而不能代銷、因此備貨成本較高、一般需要10萬元左右、對創業者的資金週轉能力是一大考驗。

　　宣傳推廣少不了

　　如今、體育用品生產大量採用高科技、設計出多種型別的專使用者外旅行用品、大大提高戶外活動的安全性和舒適度。但這些新產品、新消費理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認可和接受。建議創業者通過自己的網站或專業媒體進行宣傳、也可聯合有關部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動、在活動中推廣產品。

　　淡季經營巧安排

　　小店經營同樣會受到季節性的影響。每年的寒冬和仲夏都是旅遊淡季、出遊人數大幅減少。這時候、小店不妨組織一些戶外運動主題活動、旅遊品展覽、特色紀念品寄賣等、維持人氣。對於愛好旅遊的創業者來說，不妨乘機放假、在經營淡季出門旅遊、順便積累經驗和朋友圈、一舉兩得。

　　三、戶外用品店經營要點

　　1、店鋪位置。既然是做零售，就得遵守零售遊戲的規則，店鋪位置在零售行業中永遠都是第一位的。如何選擇一個好的店面位置，將直接影響到今後店的發展和生存。因為目前中國戶外市場還並不龐大，所以如何選擇一個位置相對好但價格又不是很貴的店面，是我認為零售店主首要考慮的問題。

　　2、定位與品牌。首先定位自己的客戶群，這樣才能有目標的選擇自己將要經營的品牌。選擇品牌時，更多的要考慮這個品牌是否適合自己的客戶群，是否能賣得好，是否能快速滾動，是否有良好的售後服務和市場支援。而不是先要去考慮這個品牌給我幾折，它的價格是否便宜等。如果不適合自己的客戶群，賣不出去，就算給你一折又有何用?很多零售店主我發現與品牌商洽談時總是先問折扣和價格，卻不先了解品牌的經營理念及品牌定位的客戶群，我認為是一個錯誤。

　　3、店面展示。戶外用品店其實也是一個零售店，從銷售展示的角度來講，建議店主可以多向商場來學習，商場經過很久摸索後總結出來的展示方式，是最有效的。另外還可以多學習體育運動品牌的展示方式，相對來講比較接近戶外。服裝的出樣、揹包的懸掛、鞋子的擺放、小件商品的陳列等，好與不好會直接影響銷售額。***打個小比方，鞋子的擺放最好是展示左腳鞋，外幫向外。因為大部分的人都習慣用右手，當他拿鞋時很自然的就從鞋的後跟處拿起來看，如果放右腳鞋，他就只好先拿鞋頭再使用左手轉過鞋來仔細觀察，這樣就不是最方便。

　　4、培訓。雖然現在很多店也會給新店員做培訓，但還沒看到哪家零售公司有三夫現在這樣的培訓制度。三夫新員工的培訓，每個新員工都至少要接受7 天的崗前培訓***4天的產品知識培訓，1天實習、2天戶外活動培訓***，並且其後每個店員都會不定期的接受品牌商的培訓。因為培訓，三夫才有專業的銷售人員，才可以在打折店中搶來客戶。

　　5、服務。指的服務包括售中服務和售後服務，只有全心全意為顧客服務，才能贏得顧客的信任，才能讓顧客心甘情願的掏銀子。認真服務好一個顧客，遠比馬馬虎虎服務十個顧客會帶來更多的銷售業績。***儘管有很多業績並非短時間內會體現出來，但只要堅持，就會有成效***