企業品牌營銷計劃書

　　不制定合理正確的營銷策劃方案，處理事物就容易產生畸輕畸重的現象。那麼下面是小編整理的相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　x集團有限責任公司***以下簡稱集團公司***位於cd市市東北郊的青白江區，距cd市市區約30公里，距cd市雙流國際機場約60公里，均有高速公路直達。x處於寶成、成渝、成昆、成達鐵路幹線和成渝、成綿等高速公路的交匯點，廠區專用鐵路與寶成鐵路青白江站接軌，廠區公路與川陝公路、成綿高速公路接道，交通運輸十分方便。生產所用主要原料天然氣專用管網與sc省盆地天然氣主幹環形管網

　　相連，生產用水來自崛江上游都江堰，所用電力由cd市市電網雙線供應，水電氣資源保障有力，具有良好的發展條件。

　　集團公司是我國特大型化工企業和全國18家化工基地之一。其前身四x工廠始建於1956年，1984年9月經sc省省人民政府批准成立四x工總廠，1993年9月經sc省省委批准，以原四x工總廠為核心企業組建成立sc省x集團公司，1995年9月經sc省省經委批准。按《中華人民共和國公司法》規範改組為x集團有限責任公司，並由省政府批准實施國有資產授權經營。授權後的集團公司系投資控股性國有獨資公司，從事生產經營和資產經營。

　　行費用實際募集資金7.78億元。

　　一、 前言

　　1.1計劃概述

　　三聚氰胺作為一種用途廣泛的基本有機化工中間產品， 主要用作木材加工.高檔塑料、塗料、木材粘合劑、助劑***紙張、皮革、紡織、塑料、混凝土、助燃劑等***的基礎原料。

　　目前，國內外三聚氰胺市場穩步增長,國內外出現了較快的發展勢頭。x股份有限公司***以下簡稱x***依據公司"十 五"發展規劃，根據公司現有產品合成氨、尿素資源結合第二化肥廠二化增產節能技術改造，依託原有三聚氰胺裝置執行、技術、管理和市場開拓的優勢，採用國內較為先進成熟技術，將於xx年底建成年產2.6萬噸三聚氰胺工程。該專案系兩套1.31萬噸/年三聚氰胺生產裝置組成。使x三聚氰胺的年產量達到了6.38萬噸，確立了x在國內三聚氰胺生產以及市場中的領頭羊的地位。

　　該計劃主要以國際市場和國內市場為線索，分析了x廠的現狀、行業現狀以及市場現狀並對國際市場和國內市場的未來需求做出了預測，以此為基礎提出了x所面臨的機會和威脅、優勢和劣勢，並明確了x廠所面臨的營銷問題是如何採取有效的防衛措施和國攻擊行動以保護現有市場份額的同時擴大整個市場需求?

　　從競爭戰略方面:結合國際和國內的市場現狀，x在國際市場中，應將印尼和波蘭的三聚氰胺生產企業作為主要競爭對手，採取正面進攻的競爭策略;美國.日本、荷蘭等生產企業應該以協同競爭為競爭策略;在國內市場，應將山東海化魁星作為主要競爭對手，採用進攻式防禦策略，確保行業領頭羊的地位。

　　從目標市場看，在國際市場x主要選擇增長的目標市場進入，即國際表面塗料市場、國際層壓板市場、國際木材粘合劑市場和國際其它用途市場;國內市場應該是x集團的主要目標市場，採取全面覆蓋策略，將其作為基礎市場，成為企業的"根據地"。

　　從市場營銷組合戰略方面，在國際市場可採用差異營銷組合戰略，更好的滿足顧客的需求;在國內市場，x應該採用無差異化營銷組合戰略，追求利潤最大化。因此，x三聚氰胺的市場定位是賺取合理的利潤，為客戶提供最高品質的產品和服務。營銷戰略，產品策略建議投入適當的研發資金，開發三聚氰胺的新用途，大力擴充套件國內、國際三聚氰胺其它用途市場，這是企業持續發展的保證;價格策略，國內市場採用撇脂定價策略，在提高產品品質***牌***認知的同時賺取更多的利潤，當出現行業無序競爭時，迅速降低價格，清理無序競爭者，維護行業領頭羊的形象;在國際市場，採用滲透定價的方法，加快市場的滲透速度。分銷策略，藉助x已有的渠道，採用區域總代理和辦事處並存的方式，利用辦事處加強對代理商的監管，同時加強大客戶的管理;在華東、華南、華北等區域建庫，與大物流公司合作解決物流問題。促銷策略，在國際市場中主要採用公共關係，特別是出現政治事件時，x必須體現出國有企業的社會和政治責任，達到宣傳的目的;國內市場，主要採用人員推銷方式，加強推銷人員管理和關係營銷，同時藉助公關廣告重塑x國有企業的形象。

　　三聚氰胺是一種用途廣泛的基本有機化工中間產品，最主要的用途是作為生產三聚氰胺/甲醛樹脂***mf***的原料。該樹脂硬度比脲醛樹脂高，不易燃，耐水、耐熱、耐老化、耐電弧、耐化學腐蝕、有良好的絕緣效能、光澤度和機械強度，廣泛運用於木材、塑料、塗料、造紙、紡織、皮革、電氣、醫藥等行業。其主要用途有以下幾方面：

　　***1***裝飾面板：可製成防火、抗震、耐熱的層壓板，色澤鮮豔、堅固耐熱的裝飾板，作飛機、船舶和傢俱的貼面板及防火、抗震、耐熱的房屋裝飾材料。

　　***2***塗料：用丁醇、甲醇醚化後，作為高階熱固性塗料、固體粉末塗料的膠聯劑、可製作金屬塗料和車輛、電器用高檔氨基樹脂裝飾漆。

　　***3***模塑粉：經混煉、造粒等工序可製成蜜胺塑料，無度、抗汙，潮溼時仍能保持良

　　好的電氣效能，可製成潔白、耐摔打的日用器皿、衛生潔具和仿瓷餐具，電器裝置等高階絕緣材料。

　　***4***紙張：用乙醚醚化後可用作紙張處理劑，生產抗皺、抗縮、不腐爛的鈔票和軍用地圖等高階紙。

　　***5***三聚氰胺-甲醛樹酯與其他原料混配，還可以生產出織物整理劑、皮革鞣潤劑、上光劑和抗水劑、橡膠粘合劑、助燃劑、高效水泥減水劑、鋼材淡化劑等。

　　二、專案背景

　　根據公司"十五"發展規劃精神，x正在逐步進行產品結構調整，從單一的化肥生產轉向推行多品種跨行業的發展方針。公司在進行了充分細緻地市場調查研究基礎上，結合自身的特點，決定在短期內建成全國最大的三聚氰胺生產基地。x公司現已擁有三套三聚氰胺裝置，裝置總規模達到年產3.78萬噸。在裝置建設、管理、質量控制、市場開拓、科技進步、人才培養等方面積累了很多經驗，同時公司還在加快三聚氰胺後加工專案的開發和研究。

　　中國是一個森林資源並不十分豐富的國家，國家自98年起實施退耕還林和森林禁伐戰略，三聚氰胺後加工產品***主要是人造板、建築用材等***在保護森林資源、木材綜合利用方面具有重要的作用。因此該產品符合國家產業結構。

　　該專案的建設實施，既是公司新的經濟增長點，又是公司產品結構調整的重要舉措。根據"十五發展規劃"公司計劃在三年內建設成為國內最大的三聚氰胺生產基地。達到10萬噸/年三聚氰胺生產能力。

　　三、市場分析

　　3.1三聚氰胺市場環境分析

　　3.1.1巨集觀營銷環境分析

　　3.1.1.1 經濟環境分析

　　***1***經濟增長形勢分析

　　xx年首季，是1997年以來同期增長最快的一個季度，主要經濟指標全線飄紅，增長速度明顯加快，gdp增長9.9%，國內需求也進一步提高。一季度的經濟執行並非是去年發展趨勢的簡單延續，而是出現了一些預示經濟執行軌跡可能發生變化的重要徵兆，經濟正在步入新一輪快速增長期。

　　***2*** 建築行業描述

　　從三聚氰胺的消費結構看，三聚氰胺的消費對建築行業有較大的依賴性。我國建築行業主要分為公共設施建設和房地產業，前者主要依賴國家的財政投資，後者主要依賴資本市場，在市場規律下運作。

　　首先，公共設施建設。1998年以來，我國政府為了刺激經濟進入新一輪快速增長期，採取了積極的財政政策，加大了對公共設施的投入，進而推動了建築行業的高速發展。也就是說，建築行業高速發展的背後有很深的經濟政策烙印。

　　其次，房地產市場。因為近期美國政府對人民幣幣值升值的要求和國內通漲率上升的矛盾，使消費者對人民幣幣值產生了一定的動搖，促使大量的貨幣以資本的市場進入到以稀缺資源――土地為基礎的房地產市場。加之，城市化程序的政策引導使地產市場的投資總量出現了快速的上升，而需求量***主要是受到支付力的影響***在短期出現了"井噴"現象。

　　由於消費者投資方向向房地產積聚和城市化程序的推進，地產終端市場需求短期內會出現一個高速增長期。建築行業依然加劇的"泡沫"趨勢，會波及到連帶行業。三聚氰胺後加工產品***層壓板、人造板等***需求大幅上升。從長期看，持續發展對土地資源的保護和消費者支付力的"枯竭"，也必然會影響建築行業的健康發展。

　　***2***"入世"後的三聚氰胺

　　同時，根據對等原則中國三聚氰胺順利進入國際市場也有可靠的政策保證。

　　x股份有限公司地處川西平原，位於cd市市北郊青白江區大彎鎮南部，距cd市市區30公里。廠區經唐巴公路與川陝公路、cd市至德陽大件運輸公路、成綿高速公路相連。工廠有21公里專用鐵路線，在大彎鎮車站與cd市市北環線鐵路相接下來。離cd市航空港--雙流機場甚近，交通運輸十分方便。

　　3.1.1.3技術環境分析

　　***1***國外生產技術概述

　　國外三聚氰胺生產工藝大多以技術開發公司命名，如德國巴斯夫***basf process***、奧地利林茨化學法***chemical linz process***、魯奇法***lurgi process***、美國聯合訊號化學公司化學法***allied signal chemical***、日本新日產法***nissan process***、荷蘭斯塔米卡邦法***既dsm法***等。這些生產工藝按合成壓力不同，可基本劃分為高壓法、低壓法和常壓法三種工藝。目前世界上技術先進、競爭力較強的主要有日本新日產nissan法和義大利allied-eurotechnica的高壓法，荷蘭dsm低壓法和德國basf的常壓法。***具體方法見附件1***

　　***2***國內生產技術概述

　　我國三聚氰胺生產起步於1958年，60年代初由蘇聯提供技術援助，在天津衛津化工廠首先採用雙氰胺法生產製得三聚氰胺，但該法工藝原始，成本高，勞動強度大，生產極不穩定。1961年國際上出現了以尿素為原料生產三聚氰胺的工藝技術。70年代，該工藝得到了迅速的發展和完善。天津衛津化工廠據此經過多次改造，實現了尿素法生產三聚氰胺，其後全國各地陸續建成以尿素法生產三聚氰胺的小工業裝置，使我國的三聚氰胺行業有了一定的基礎。***具體方法見附件1***

　　***3***x公司生產技術及特點

　　x年產2.6萬噸三聚氰胺工程裝置擬採用國內開發的常壓氣相淬冷工藝。反應溫度380℃，合成壓力約為0.2mpa。

　　該裝置主要由尿素蒸發濃縮、尿液洗滌、三聚氰胺反應、熱氣冷卻、熱氣過濾、氣相結晶、旋風分離、產品輸送貯存、包裝和尾氣吸收等工序組成。

　　整套裝置採用露天佈置。

　　該工藝流程有以下特點：

　　a、本流程採用常壓連續法生產三聚氰胺，其流程特點為生產過程不需精製，一步即可得優質產品，具有原材料消耗低、節能、裝置可全部國產化、開停車容易等特點。

　　b、本流程生產過程中廢水排放量較少，熱氣過濾器排出的少量廢渣為副產物及催化劑粉末，由於數量少、無毒，可送催化劑廠回收利用或用著長效肥料使用，故裝置生產過程中產生的三廢對環境影響極小。

　　c、主裝置裝置基本上屬於常壓裝置。除與尿素和成品接觸的裝置採用不鏽鋼外，其他部分大多可以採用碳鋼。因此裝置投資、維修和保養費用較低。

　　d、生產過程中副產的含nh3和co2的尾氣經吸收處理後送公司其他尿素廠回收利用。

　　e、工藝主裝置採用露天化佈置，減少了建築面積，節省投資。

　　f、因反應過程在高溫條件下進行，三聚氰胺的反應氣體溫度高達400℃，裝置利用道生迴圈冷卻，副產2.4mpa中壓蒸汽供裝置自身使用，蒸汽消耗較低。

　　年產2.6萬噸三聚氰胺專案是根據x"十五"發展規劃，企業正逐步進行從單一的化肥生產轉向推行多品種跨行業的戰略規劃的產物。該專案依託企業二化增產節能技術改造專案同步實施，與企業現有生產裝置在物料供應上融為一體。

　　70%尿液由x股份有限公司二化廠尿素車間提供，天然氣由公司配氣站供給

　　，密封n2由公司n2管網提供。尿素、液氨、天然氣、氮氣均採用管道輸送。

　　● 迴圈水擬增建一套迴圈水系統，以解決該裝置用水。

　　● 由#1變電所提供兩路6000kv電源至新建配電系統向裝置供電。

　　● 中壓蒸汽不足部分由公司中壓蒸汽管網供給。

　　● 儀表空氣由三聚氰胺廠儀表空壓站提供。

　　● 產品儲運由企業銷售公司成品庫和運輸公司負責。

　　● 市場營銷由銷售公司現有三聚氰胺銷售業務人員負責。

　　● 售後服務由銷售公司、質管處、技術中心、研究院等負責。

　　● 行政後勤由企業現有相關部門負責。

　　3.2三聚氰胺生產能力分析

　　3.2.1國際三聚氰胺生產能力分析及分佈

　　世界三聚氰胺的生產主要集中在日本、美國、西歐等發達地區，裝置的生產能力都在3萬-6萬噸/年，其餘裝置也大都在年產萬噸以上。據不完全統計，目前世界上三聚氰胺裝置總生產能力約為95萬噸/年，分佈見表1。

　　荷蘭dsm公司的三聚氰胺生產分佈在全球，合計生產能力為25萬噸/年，獨佔全球總生產能力1/4。其中荷蘭赫倫年生產能力為14萬噸/年，在美國洛杉磯埃文代爾年生產能力為6萬噸/年，在亞太地區的印尼邦坦生產能力為5萬噸/年。

　　分析結論：

　　● 世界三聚氰胺的生產主要集中在日本、美國、西歐等發達地區。

　　● 荷蘭、美國和日本是世界上最主要的三聚氰胺生產國和出口國，佔全球總生產能力的1/3以上。

　　● 荷蘭dsm公司的三聚氰胺生產分佈在全球，並獨佔全球總生產能力1/4。

　　● 三聚氰胺的生產被大財閥所壟斷，投資大、週期較長，進入壁壘較高，因此生產格局相對穩定。

　　3.2.2國內三聚氰胺生產能力及分佈

　　***1***、 國內三聚氰胺生產能力及分佈

　　這批新建三聚氰胺裝置投產後,全國生產能力將達到30萬噸左右。xx年以來由於國內許多小廠採用工藝較為落後，消耗高、環境汙染嚴重，已經陸續停產。實際產量從1995年的3.4萬噸/年提高到xx年16.1萬噸/年。

　　我國三聚氰胺生產出口基本情況

　　***1995年-xx年，臺灣省未計***

　　結論：

　　● 我國三聚氰胺生產企業數量眾多，切分佈較分散。

　　● 國內三聚氰胺企業產量約40%靠出口，三胺行業屬外向型經濟，三胺企業效益受國際市場影響較大。

　　● 近期再建工程的潛在生產能力較大。

　　● 採用先進工藝的產量與採用常壓法生產工藝的產量接近。

　　3.3國際三聚氰胺消費狀況分析

　　3.3.1國際三聚氰胺消費結構及特點分析

　　二

　　在金融危機的大前提下，企業的生存變的愈發的困難了，很多中小企業甚至大企業都倒閉關門了，很多公司在苟延殘喘!飲料市場的競爭一直非常的激烈，雖然飲料市場的消費群體極大，但是競爭的企業實在是非常的多，所以我們公司必須要根據自己的實際情況，分析一下自身的條件，做出一份更好的市場影響策劃書，在市場中佔有一定的份額，實現企業的發展，優秀飲料公司市場營銷策劃書。

　　***一***市場狀況分析

　　要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

　　***1***整個產品市場的規模。

　　***2***各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　　***3***各競爭品牌市場佔有率的比較分析。

　　***4***消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

　　***5***各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

　　***6***各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

　　***7***各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

　　***8***各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　　***9***各競爭品牌公關活動的比較分析。

　　***10***各競爭品牌訂價策略的比較分析。

　　***11***各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　　***12***公司過去5年的損益分析。

　　***二***策劃正文

　　策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

　　***1***公司的主要政策

　　策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

　　確定目標市場與產品定位。

　　銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

　　制定價格政策。

　　確定銷售方式。

　　廣告表現與廣告預算。

　　促銷活動的重點與原則。

　　公關活動的重點與原則。

　　***2***銷售目標

　　所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內***通常為一年***必須實現的營業目標。

　　銷售目標量化有下列優點：

　　為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

　　為評估工作績效目標提供依據。

　　為擬定下一次銷售目標提供基礎。

　　***3***推廣計劃

　　策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

　　①目標

　　企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

　　②策略

　　決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

　　廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

　　媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

　　促銷活動策略：促銷的物件，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

　　公關活動策略：公關的物件，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

　　③細部計劃

　　詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

　　廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計***標題、文字、圖案***，電視廣告的創意指令碼、廣播稿等。

　　媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp***總視聽率***與cpm***廣告資訊傳達到每千人平均之成本***

　　促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。

　　公關活動計劃：包括股東會、釋出公司訊息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯絡等。

　　***4***市場調查計劃

　　市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

　　然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。

　　市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

　　***5***銷售管理計劃

　　假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度***工資與獎金***等。

　　***6***損益預估

　　任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用***經銷費用加管理費用***、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

　　制定出一份好的策劃書並不難，難的是在執行策劃書的時候，我們的執行人能否按照策劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來都在努力，但是企業的生存並不是一直按照我們的努力來實現市場份額的，只有不斷的努力加成功的營銷，才能在市場競爭中取得勝利!

　　>>>點選下頁進入更多相關內容