時尚包包創業計劃書

　　隨著人們生活和消費水平的不斷提高，各種各樣的包袋已經成為人們身邊不可或缺的飾品，不同的材質不同的搭配，都是參考的因素之一。開包包店之前先寫好一份創業計劃書。小編給大家整理了關於，希望你們喜歡!

　　篇1

　　1.1公司概況

　　潮劉箱包設計有限公司是一家在國際品牌佔領中國高階市場的環境下，以設計與服務為理念，成立於江西現代學院的設計生產為一體的中高階箱包設計有限公司。

　　商品類別為男女各式箱包。主張打造屬於中國人自己的民族大眾高階非奢侈品牌。

　　以設計凸顯個性潮流的箱包為執行理念，款式多樣化為銷售模式，用設計、服務創造商品和文化的中國品牌。

　　1.2 註冊資金

　　公司成立初期共需資金30萬元人民幣。其中風險投資為20萬。自己加親友投入5萬元。其中用於固定資產投資18萬元，流動資金需要12萬。

　　1.3 目標市場

　　中國人口14億，14億人口的大市場，錢是賺不完的。現時尚皮具佔零售業各行品牌服裝、鞋、化妝品、香水、酒、皮具全球年銷售額的30%，可見現在女性對包包的重視程度!如果企業的市場不僅僅定義在國內，還定向國際與全球，那利潤就是無窮的。隨著我國的經濟發展和人民的物質生活水平的提升，人們對箱包的購買有很大的提高空間。

　　1.4 商業盈利模式

　　公司已決定以網店銷售為經營模式。顧客先下單後生產。那麼如何贏得客戶是擺在我們面前的重大課題。設計、服務、誠信。

　　2.0市場分析

　　2.1行業調研

　　隨著人們生活和消費水平的不斷提高，各種各樣的箱包已經成為人們身邊不可或缺的飾品。人們要求箱包產品不僅在實用性上有所加強，裝飾性也要有所拓展。但我們知道，佔據著高階市場的幾乎是國際上的知名品牌，如我們知道的lv。這是不是意味著我們只能避其鋒芒轉走低端市場呢?我給出的答案永遠是否定的。我深信中國人會比外國人懂中國人。我們看清在中國這個巨大的市場我們一直都是劣勢中的巨大優勢。因為我們的品牌確實不如國際品牌，我將要打造的就是屬於我們民族自己的高階不奢侈品牌。箱包作為一種計劃外消費品，在幾年前並沒有引起人們的關注。現在箱包已經是人們特別是女士身邊不可短缺的物品。不僅在實用性上有所加強，裝飾性也有所拓展，各種各樣名目繁多的包包已經成為時尚人士不可或缺的飾品。作為重要的時尚因素，箱包的市場蘊含著巨大的商機。

　　箱包產品屬於充分市場競爭的領域;經過十幾年的快速發展，目前產品極大豐富，甚至部分供過於求。在國內市場，人們對箱包產品的需求已經由注重使用價值、追求價格低廉轉向注重產品的檔次和品質、追求時尚性和個性化;消費者的品牌意識不斷增強。在這種社會公眾消費行為發生質變的過程中，國內箱包行業的大部分企業還沒有及時調整自己的經營戰略，自創品牌的意識不強，更多關注的是短期的、區域性的利益，不願意在開創培育自有品牌上做過多投入。因此，在眾多的國內箱包產品品牌中，長時間沒有形成一批為社會公眾廣泛認知的名品牌。

　　2.2 市場預測

　　中國人中有14億人，假設有3億為有錢人，他們買得起名牌包包，那麼還有11億人買得起什麼?11億人口的大市場，錢是賺不完的。現時尚皮具佔零售業各行品牌服裝、鞋、化妝品、香水、酒、皮具全球年銷售額的30%，可見現在女性對包包的重視程度!如果企業的市場不僅僅定義在國內，還定向國際與全球，那利潤就是無窮的。隨著我國的經濟發展和人民的物質生活水平的提升，人們對箱包的購買有很大的提高空間。這就是我們的市場。

　　2.3 發展前景分析

　　箱包市場的潛在利潤可觀

　　中國人口14億，14億人口的大市場，錢是賺不完的。現時尚皮具佔零售業各行品牌服裝、鞋、化妝品、香水、酒、皮具全球年銷售額的30%，可見現在女性對包包的重視程度!如果企業的市場不僅僅定義在國內，還定向國際與全球，那利潤就是無窮的。隨著我國的經濟發展和人民的物質生活水平的提升，人們對箱包的購買有很大的提高空間。

　　3.0存在的問題以及解決辦法

　　3.1存在的問題

　　1.競爭激烈

　　在大市場下，廠家商家的競爭花樣百出，招攬客源，促進再生產的進行，減少貨物的積壓，擴大知名度。減少箱包的上市流程和擴大銷售渠道。現在已知的流程如下：設計師的構思與設計——試加工——全面加工——商家的訂貨——商家宣傳與營銷——上市。因此廠家應當在這多方面下功夫。加速資金的流通的速度以及資金的回籠速率。

　　2.箱包品牌的更換速度非常快

　　一是箱包企業缺乏品牌意識。有的企業是宣傳力度不夠，沒能得到很好的推廣;

　　二是中國的箱包品牌一般都是中低檔次，從某種程度上而言，也意味著限制了企業的發展。而一般喜歡追求品牌和有消費能力的消費者，更願意購買一些國際知名的品牌。有些即使在國外是二線品牌的產品，到中國也許銷量比中國一線品牌銷量更好，這算是中國人的一種“崇洋”心理吧。 所以，當中國自身的品牌，尤其是剛開啟市場的品牌與外國品牌競爭時，如果沒有更突出的優勢，很容易就會遭到淘汰。

　　3.優勢和劣勢分析

　　優勢與機遇分析：公司位於江西南昌，地處江西經濟發達的中心地帶，人們的消費水平較高，對箱包的需求量大。包包是時尚人士不可或缺的飾品，越來越多的人才湧入南昌形成了強大的潛在市場。南昌市省會城市，是天然的交通樞紐，對於出口與服裝的運輸有著得天獨厚的交通的條件。這都是不可多得的機會。

　　劣勢與競爭分析：市場競爭激烈，一定得殺開一條血路，衝出重重的包圍，才有發展的機遇。國際大品牌的入駐，更促進箱包業的更為激烈的競爭。

　　3.2解決的辦法

　　現在國內不少做外銷的皮具企業開始做內銷，但在外銷定單活躍的情況下，對零售終端反饋的需求資訊往往不能及時進行供應，造成企業內部的供需脫節，對終端市場的打擊是致命的。 所以，這類企業欲做內銷，老闆必須高度重視，要專闢一條綠色通道為終端服務，同時必須物色到用心專一的終端操盤高手

　　縱觀以上的分析顯示：機遇與競爭共存，關鍵在人，事在人為，要有靈光的頭腦，清晰的市場動向，要主動地創造機遇，積極地參與競爭。

　　4.0市場營銷

　　4.1營銷目的

　　設計為王

　　目標群體年輕時尚的一族尤其看重質量和款式，轉型能否成功，很大程度取決新產品的開發能力、款式設計能力。走從模仿創新到自主創新的研發設計之路。

　　4.2營銷策略

　　三步走

　　第一步 南昌根據地市場

　　第二步 初步進入全國市場

　　第三步 全國市場升級

　　4.3營銷方案

　　渠道建設三步走

　　第一步：時間1—2年，“從外養內”到“南昌品牌”，在慢慢進入高校密集中心城市。以直營促加盟。

　　第二步“時間2—3年，通過召開全國訂貨會，通過經銷商或代理商有重點的進篇二：箱包類批發網站創業計劃書

　　篇2

　　一、XX手工坊介紹

　　XX手工坊是一家自主設計、生產、定製及銷售為一體的工作室，我們以手工製作各類布藝大中小揹包、編織包、化妝包、手拿包、手機及平板電腦內膽包或個性私人定製等為主要經營專案的有限責任公司。手工坊為二人合資型公司，我們有相同的理念，相同的目標。秉承“時尚、實用、環保”的觀念，提倡一種全新的生活理念，為消費者提供高質量的產品和服務。我們的團隊在設計與製作方面有著先進的理念和專業的技術。

　　我們準備選址在XXX附近。這裡交通便利，處於商業區中心位置，人口密度較大，距地鐵站較近，白領人士分佈尤為廣。手工坊面積約為100平方米，涵蓋銷售營業的店面及手工製作室，以一體化的形式面向客戶。我司主要以復古小清新式風格為主題，燈光以柔和的黃光為主，牆面選用復古桌布地板則為木板式，以突出本店的特色。我們的櫃面櫥窗每季度按當季新品進行更換裝飾，時刻給客戶全新的感覺，櫥窗內部的擺設也皆以復古式樣為主題。我們的預算在25萬元左右，現已自有X萬元本人X萬元，合作人X萬元，另需貸款X萬元。

　　二、市場分析

　　隨著人們生活和消費水平的不斷提高，各種各樣的包袋已經成為人們身邊不可或缺的飾品，不同的材質不同的搭配，都是參考的因素之一。現在包袋已經是人們特別是女士身邊不可短缺的物品。而我們XX手工坊的包袋不僅在設計生產及製作上有實用性上的加強，款式的多樣性也有所拓展。我們包袋產品適合不同年齡層面的消費者購買，且我們還接受消費者的定製，為消費者私人定製獨一無二的包袋。作為重要的時尚因素，包袋的市場蘊含著巨大的商機。

　　包袋產品屬於充分市場競爭的領域;經過十幾年的快速發展，目前產品極大豐富，甚至部分供過於求。在國內市場，人們對包袋產品的需求已經由注重使用價值、追求價格低廉轉向注重產品的檔次和品質、追求時尚性和個性化;消費者的品牌意識不斷增強。

　　我們目前的目標市場是以店鋪周邊的商圈、寫字樓及普通顧客遊客等為主，相對客流量較為穩定。但是我們會逐步擴大我們的市場和客戶，讓更多的消費者認識我們的產品。

　　三、人員及組織結構

　　我們XX手工坊是一個全新的團隊。

　　我司人工分配：總經理及店長：1人本人或合作人兼

　　設計師：2人

　　有相關專業及生產經驗的熟練技師：4人

　　銷售客服及導購：2人

　　採購及倉管：1人本人或合作人兼

　　財務：1人本人或合作人兼

　　我司營運時間為AM 10點— PM 21點。節假日無休。

　　因不同款式的包袋製作週期也不同，在保證量產的前提下，我們的訂製時間按週期、數量及款式計算約4—7天之內。我們以專業為客戶服務，讓客戶得到無限的滿意。

　　四、營銷策略

　　1. 服務

　　本店將在淘寶網等網站上建立完善的產品銷售服務網路，讓客戶除在店鋪內購買產品外，也可在網路上購買本店產品。方便因忙碌的工作而沒逛街時間的客戶。

　　客戶光臨店鋪時我們要做好微笑服務，所有工作人員必須精神抖擻，對待客戶要熱情，善於溝通，在客戶為選擇款式而糾結時適當給出相關建議。 本店還可接受定製，需提前聯絡我們。如果客戶有喜歡的款式也可來本店與店內設計師進行溝通，預定時間。

　　2.營銷理念

　　以“4C”理論為公司營銷策略的核心理念：

　　A. 忘掉產品，考慮消費者的需要和欲求Consumerwants and needs，不是

　　賣你所能製造的產品，要是賣消費者所確實想購買的產品;

　　B. 忘掉定價，考慮消費者為滿足其需求願意付出的成本Cost;

　　C. 忘掉渠道，考慮如何讓消費者方便Convenience;

　　D. 忘掉促銷，考慮如何同消費者進行雙向溝通Communication。

　　3.價格和營銷策略

　　針對我公司的產品生命週期階段，應制定如下策略：

　　一 以低價格和高促銷手段推出新產品的策略。

　　採用此策略須具備如下條件：產品鮮為人知;嚐鮮的、趕時髦的人急於購買;同時，還必須利用各種宣傳工具儘快培養對本產品偏好的一大批忠實顧客。

　　二 向成長期過渡時的營銷策略—順應增長，質量過硬。

　　我們在成長期的主要目的是儘可能維持高速的市場增長率，為了達到這個目的，應採取以下市場推廣策略：

　　A. 改進產品質量，增加花色品種，改進款式、包裝，以適應市場的需要;

　　B. 迸行新的市場細分，更好地適應增長趨勢;

　　C. 開闢新的銷售渠道，擴大商業網點;

　　D. 定位廣告宣傳目標，建立知名度和說服消費者接受和購買產品雙管齊下; E. 適當的降低價格以提高競爭力吸引新顧客。

　　F. 加強售後的保證，讓客戶放心。

　　4.渠道策略

　　渠道選擇與設計要考慮兩個層面，一是以消費者立場，權衡購買習性，以確定最適當的通路;一是以公司立場，考慮經濟核算，追求利潤最大化。

　　一我公司的渠道設計分為主渠道和輔助渠道兩種。主渠道是指直營店即目前的工作室，輔助渠道是指網路營銷等對主渠道進行補充和完善的渠道。

　　二主渠道戰略分三步走：以上海市區為突破口，以直銷店的形式，以較低的成本做試探性嘗試;創造出一種贏利模式後。再逐步有計劃地擴充套件，在全國鋪就自己的營銷網路。

　　三不斷創新營銷渠道。網路比如淘寶、天貓商城、京東等輔助渠道以其便捷及覆蓋面廣的特點，為目標人群所樂衷。使消費者或批發客戶通過網際網路即可下單訂購買所需之貨品，這種營銷渠道極具潛力。

　　5.推廣策略

　　我公司針對目標客戶的特點，採用促銷，打折策略，即根據我的經營目標和產品特點，綜合考慮各種影響因素，對廣告、人員推銷、公共關係和營業推廣等四種促銷手段進行合理選擇，將其有機結合並綜合利用。

　　一人員推銷。我公司手工製作的包袋款式較多，材質及樣式都為符合各年齡層的消費者選購，故現場銷售人員一定要注重禮儀、氣質與技巧，終端商品化陳列包括櫥窗的擺放也應作為重點。

　　二網路推廣。現階段網路的廣泛應用，網上的各大團購類網站及淘寶等電銷商城已經成為大家生活中必不可少的生活重心之一，所以在網路上進行推廣也是我們的一個重大策略之一，在團購網上建立團購，百度、百姓網、五八同城等網站上做推廣，設本公司品牌的淘寶店鋪，以良好的形象，完善的售前售後服務給客戶滿意的體驗。

　　三營業推廣。我公司採取高階會員制度，凡是在本公司購買過指定產品的消費者即可預設成為本公司高階會員，隨包袋附贈一張會員卡即保修卡。因本店實行自主設計生產定製的業務，也是為了保障客戶的合法權益，即產品售出後若有問題可在7天內免費修補一次。客戶在得到會員卡的同時需讓客戶填寫其姓名、生日等相關資訊，到客戶生日月時可在店內購物享受打折優惠，並獲贈小禮

　　物一份等活動，從而留住會員，並拓展更多的客戶。。

　　五、店鋪設計

　　我司採取的是一體化工作室模式。面積約為100平左右，工作室前半部分割槽域為產品展銷櫃檯。後半部分為半公開式的工作室內含工作臺、休息間等。

　　整體風格主要以復古小清新式風格，燈光以柔和的黃光為主。牆面選用復古式桌布：碎花、宮廷花紋等。地板則為複合木地板式樣，顏色要與牆面遙相輝映，以突出店內產品的特色。櫃面櫥窗每季度按當季新品進行更換裝飾，時刻給客戶全新的感覺，櫥窗內部的擺設也皆以復古式樣為主題。

　　預計在工作臺這邊開一個半開放式的展覽型工作臺，工作臺上可擺放相關道具，縫紉機、剪刀、線架及幾款成品作品等，以鋼化玻璃為隔離。為了讓客戶更為了解本店內有關私人定製的服務，也給進店的客戶都有一種值得信任的感覺。另外內部的工作室與半公開式的接連然客戶是無法直接接觸到的，內部除工作室外還另設員工休息室。

　　六、財務規劃

　　1預算

　　店面租金：4.8萬元付三押一

　　店面裝修：3萬元牆面，地板，展示櫃，櫥窗及工作室等

　　所需裝置：3萬元縫紉機、裁剪裝置等各類專業裝置等等

　　推廣：5000元各大網站及傳單、會員卡等

　　店鋪內需：5000營業執照等證件辦理

　　員工工資：3.2萬元8人一個月，具體工資按不同崗位分

　　轉讓費：3.3萬元

　　軟裝：1.7萬元空調、電腦及收銀裝置等

　　材料進貨費：3萬元各種布料、蕾絲、鏈條、金屬扣、等等用品

　　流動資金：2萬元

　　總預算合計：25萬元。

　　2成本及利潤預估

　　預計每月收入

　　大型包袋一般在230-730元/個

　　中型包袋一般在150-500元/個

　　小型包袋一般在50-350元/個

　　內膽包一般在120-280元/個

　　化妝包一般在30-100元/個

　　手拿包一般在120-500元/個

　　編織包一般在240-600元/個

　　訂製按款式多收取20元手工費。

　　具體皆以款式、工藝為準。

　　預計店面銷售額在一個月35000元左右

　　預計定製銷售額在一個月18000元左右

　　預計網店銷售營業額在一個月27000元左右

　　每月合計一般在80000元左右。

　　每月所需費用

　　房租：12000 元

　　水電:：3000 元

　　裝修折舊：850 元

　　原料：5000 元

　　人工：32000 元一個月8人

　　推廣：800 元

　　裝置折舊：850元

　　其他不可預計費用：1000 元

　　共合計55500 元

　　利潤合計=80000-55500*12=294000元

　　*開業一年後可收回投資25萬元並盈利4萬餘元。

　　七、風險

　　外部風險

　　受到國家定製的生產、銷售、檢驗、廣告等相關政策的影響;

　　客戶群體的開發和市場的開啟存在一定的難度;

　　市場競爭;

　　潛在競爭者的加入;

　　銀行借款風險;

　　內部風險

　　款式設計上的各種不重合因素;

　　高昂的費用;

　　手工定製營銷策略的不確定性;

　　競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性;

　　價格在一定程度上影響進入低收入群體市場的營銷策略;

　　解決方案

　　具備先進設計理念和技術的內衣設計人員;

　　具備銷售專業知識的銷售人員，建立方便及時的銷售網路，進行客戶跟蹤服務; 提高工作效率，儘量降低一些不必要的成本支出;

　　建立及時有效的資訊反饋渠道，隨時瞭解市場動態。

　　篇3

　　失敗經歷1：

　　由於之前並沒有相關行業的從業經驗，劉先生的創業旅途也不是一帆風順的。開始時，他從廣州拿貨走的是廣泛路線，什麼樣的貨都拿，產品單價從十幾元到上千元都有，且每種的數量基本等同。

　　經營了兩三個月後，他清點自己的貨品，發現高檔真皮貨與低檔貨都剩下了大半，於是他立即掉轉方向走單一化路線，退掉所有真皮貨物，只進中檔貨品。可是，到了下個月，他發現獲利水平有減無增，且幾位老顧客還抱怨買不到真皮皮包。

　　在徵求了女性親友的意見後，他終於找到了癥結所在：自己的顧客多為有相當工資收入的小資一族，既重視生活情趣又務實謹慎，花大錢買真皮大包她們覺得浪費，但如果只花一半的錢購買一個真皮小錢包卻被認為有“品位”。從此，他的店裡95%以上的大包都是合成皮的物美價廉產品，70%以上的錢包則是真皮產品，如此劃分後，顧客可以各得其所。

　　廣州名古屋皮具貿易有限公司,

　　廣州是全國最大的皮具批發市場，我司位於廣州白雲皮具城桂花崗

　　品質保障，真正的1：1，有100多平方的產品展示廳，完善的售後服務，支援退貨，在全國各地都有穩定的客戶，歡迎各地實體店諮詢及採購 。詳情請加銷售部QQ 1430394309名古屋阿茂

　　失敗經歷2：

　　由於之前並沒有相關行業的從業經驗，劉先生的創業旅途也不是一帆風順的。開始時，他從廣州拿貨走的是廣泛路線，什麼樣的貨都拿，產品單價從十幾元到上千元都有，且每種的數量基本等同。

　　經營了兩三個月後，他清點自己的貨品，發現高檔真皮貨與低檔貨都剩下了大半，於是他立即掉轉方向走單一化路線，退掉所有真皮貨物，只進中檔貨品。可是，到了下個月，他發現獲利水平有減無增，且幾位老顧客還抱怨買不到真皮皮包。

　　在徵求了女性親友的意見後，他終於找到了癥結所在：自己的顧客多為有相當工資收入的小資一族，既重視生活情趣又務實謹慎，花大錢買真皮大包她們覺得浪費，但如果只花一半的錢購買一個真皮小錢包卻被認為有“品位”。從此，他的店裡95%以上的大包都是合成皮的物美價廉產品，70%以上的錢包則是真皮產品，如此劃分後，顧客可以各得其所。

　　1、如何開皮包店投資分析。包裝老行業是一條屢試不爽的創業絕招。福建人劉先生正是用“一包多用”的概念包裝了自己的皮包店，不僅迅速站穩腳跟，而且月利潤有六七千元。 避開對手做特色產品

　　在多年的白領經歷後，劉先生期盼通過小本創業來改變生活狀態。2004年底，劉先生利用出差便利來曾經工作過的廣州市考察，在正佳廣場他驚喜地發現：一家營業面積只有15平

　　方米的品牌箱包小店日營業額居然兩千元以上。他想，既然自己有過幾年時尚產品營銷經驗，就開一家專業皮包店吧。

　　然而，兩家知名品牌的專賣店已經開遍了大街小巷，與它們競爭的風險實在是太大了，他覺得只有走差異化、特色化經營路線才有成功把握。

　　這個時候，靈感悄然而至。劉先生的妹妹為了購物時方便抱孩子，在自己的皮包上裝了兩條布帶，既能當成雙肩揹包，又可以纏繞起來提在手裡，也可以斜挎。於是劉先生想到利用多用包的概念開一間中高檔皮包店，面向職業女性銷售，可以避免與以都市時尚少女為銷售物件的兩大商家之間的競爭。

　　小城選址節省成本

　　劉先生興沖沖地再次跑到廣州來，選了一家新興的生產廠商。回到福州，劉先生找到了一線商區江濱大道的當紅鋪面，租金只有3500元，是廣州市同等商鋪的1/5到1/4。加上後來的1萬元裝修費以及少許公關招聘費用，劉先生整個投資還不到10萬元，而且趁著春節的節日熱潮，小店輕鬆地一炮走紅。

　　投資表

　　鋪面租金10500元

　　裝修10000元

　　公關費用13500元

　　首次進貨30000元

　　總投資約7萬元

　　運營表：

　　鋪面租金3500元

　　水電管理1200元

　　稅費雜費1300元

　　人工1600×4=6400元

　　補充進貨13000元

　　每月收入33000元

　　每月利潤約7500元

　　成功祕笈

　　潛力：

　　類似店鋪縮小了皮包經營的範圍，目標客戶群明確，產品特點突出，符合國際時尚行業的經營趨勢，具有比較大的發展潛力。

　　風險：

　　需要與眾多同行對手競爭。而且當地消費人群多務實勤儉，大大減少了該類產品的更新淘汰速度。

　　選址建議：

　　鑑於該商店的產品價格適中、利潤率適中，進駐二線城市的繁華商區比進駐大城市類似地點更為明智。

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