傢俱創意營銷方案

　　傢俱行業銷售的黃金週，各大傢俱商都紛紛策劃各種形式的促銷活動，那麼是什麼呢?為此，下面由小編為大家整理相關內容，歡迎參閱。

　　篇一

　　一.活動主題

　　慶中秋，迎五一————榮辱與共，愛在廣東

　　二、活動時間

　　1如有條件，建議活動分為兩波。

　　2選擇活動時間為3天的經銷商必須具備以下條件：

　　具備良好的市場基礎;具備優良的市場口碑;擁有較強的執行能力。

　　三、活動內容

　　1進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份;每日進店前3名者均免費贈送廣東傢俬精美小雨傘一把或地墊一張。

　　2搶相因限量搶相因限量廣東精品餐邊櫃298元;精品沙發2188元。

　　3購傢俱，送電器。正價產品購傢俱，送電器。正價產品。正價產品滿4900元，送：品牌電磁爐一套約5個點或折現230元滿8900元，送：品牌微波爐一臺約6個點或折現500元滿14900元，送：品牌洗衣機一臺約8個點或折現1100元

　　4購物返現特價計量，不反現購物返現特價計量，不反現活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一週後憑相關有效證件至所購傢俱專賣店領取購物金額6%的現金反現。

　　5搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠。活動期間，只要交定金2000元，在活動結束後四個月仍可享受五一期間相應專案相因優惠。

　　四，公司支援

　　1參加活動產品：主流系列與原林B系列兩個系列產品;在2010年9月6日-15日期間打款,在2010年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優惠特價款記量不反點，先打款優先選擇貨品;先打款優先選擇貨品;特價款記量不反點，預存3萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元約5%的產品;預存5萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元約8%的產品;預存10萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元約10%的產品;預存20萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元約14%的產品;

　　2欣尚時空餐邊櫃250元/個。每家最多5個;數量有限，先提先得。010-65沙發公司出廠價1480元，需要提前下單。優派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現衝貨。。常規特價款計入提貨量

　　3宣傳費用支援。常規特價款計入提貨量宣傳費用支援。常規特價款計入提貨量九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元;九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元;九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助2000元;

　　4公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。請各經銷商在9月12日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過時不侯

　　五,活動宣傳

　　①商場外圍：採用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

　　②商場門口：用拉網展架、X展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。

　　③商場內：採用小氣球、弔旗、特價標籤、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，內容：XX特價，優費酬賓等。**為了增加節日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。

　　六：廣告費用核銷

　　活動結束後，所有費用在2010年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行稽核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄!

　　七.活動注意事項

　　1活動前對導購人員進行統一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統一口徑，明確促銷內容，提高導購員積極性;

　　2關注競爭對手動態;

　　3專賣店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格;

　　4廣告宣傳必須在活動前一週全部投放，否則追究相關責任人責任;

　　5強化促銷活動的店內氣氛佈置。

　　6活動期間，經銷商在活動執行過程中須按照公司的要求運作，若發現違規行為，公司將立即取消其參加活動的資格，並取消本次活動的一切補貼費用。

　　備註：1活動事項及相關物料設計不清楚請與片區業務人員聯絡。

　　2公司對區域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區域業務人員將全程全力進行協助監督。

　　3活動期間公司將派市場督導巡檢活動執行情況，若發現有違反公司規定現象，嚴厲處罰並全國通報。

　　篇二

　　活動時間：4月20日—5月10日

　　活動內容：

　　一、名品傢俱折扣賣

　　為慶祝傢俱城二期開業，傢俱城從中國最大的傢俱生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀傢俱行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房傢俱2518元起!名牌，真的就這樣便宜!

　　二、歡樂購物中大獎4月20日--5月10日

　　活動期間,凡在傢俱城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

　　獎項設定100%中獎：

　　一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺

　　二等獎：5名各獎名牌電動車一輛

　　三等獎：30名各獎名牌自行車一輛

　　四等獎：50名各獎精美電熱水壺一隻

　　感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一隻

　　三、超值服務舊換新

　　傢俱城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、傢俱維修、送貨上門、傢俱購買常識諮詢等服務;舊傢俱最高折價500元。

　　四、地板保養健康送

　　活動期間，在傢俱城消費2000元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

　　五、傢俱價格有獎猜5月1日

　　活動當天，傢俱城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。

　　篇三

　　一、策劃背景

　　1.各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

　　安順市內不缺乏優勢傢俱品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的傢俱市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場佔有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶佔了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的傢俱市場迫在眉睫。

　　2.佔領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行

　　從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在傢俱市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在採購傢俱用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行採購，然而;縣城的傢俱市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶群在採購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，並形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，並以“5.1獻愛心，傢俱送下鄉”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先佔領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。

　　3.傢俱明碼標價的趨勢化經營

　　隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，傢俱消費漸

　　漸成為繼居民購房之後的第二大家庭投資專案，但是消費者在購買傢俱時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在傢俱商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，於是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在傢俱市場裡看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買傢俱的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢?那就是傢俱產品實行明碼標價經營。

　　4.展望未來傢俱市場

　　傢俱產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家

　　具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的傢俱產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，並結合市區傢俱市場，實行傢俱明碼標價經營，整合成一個龐大的傢俱市場，只有這樣，我們的傢俱市場才能有更大的發展空間。

　　二、活動主題：勞動節感恩回報

　　興偉傢俱下鄉、明碼標價惠市民

　　三、活動時間：20xx年4月20日至5月20日

　　四、活動地點：興偉國際傢俱城

　　五、市場分析

　　綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村傢俱市場的整體分析有以下幾點情況：

　　1各縣區，傢俱市場不完善，價格偏高。

　　2各鄉鎮以及農村市場傢俱市場基本上處於空白狀態。

　　3各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區採購不方便。

　　4市區各傢俱賣場價格不完善，存在價格差異。

　　5再者地方消費者對於產品和品牌的資訊來源較少。

　　由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。

　　六、客戶分析

　　消費者主要有如下特點：

　　1消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。

　　2縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

　　3縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。

　　4縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。

　　七、創意方案

　　針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：

　　1傢俱送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。

　　2實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。

　　3抽取現金大獎，刺激消費者消費。

　　八、運作方式

　　1.五.一傢俱下鄉真情回饋活動

　　a.進店有禮活動

　　凡在活動期間光顧興偉傢俱城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。憑農村身份證件領取

　　b.傢俱下鄉補貼

　　買傢俱享受傢俱下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受傢俱下鄉補貼10%，以最終成交價為基礎。補貼10%的含義：活動期間所以傢俱上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點

　　C.你購物，我買單

　　凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。按購買傢俱的金額來報取車費2.商品明碼標價、平價銷售

　　五.一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閒專廳。

　　3.抽獎活動

　　抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。

　　二等獎兩名：送價值3188元的休閒沙發一套按2000元每套成本計算。

　　三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個按100元每套成本計算。

　　幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

　　九、活動宣傳

　　1.DM單頁的發放。

　　2.黔中早報的宣傳。

　　3.車身廣告。

　　4.鄉鎮張掛布標。

　　十、經費預算

　　1、DM單頁：A3*50000份*0.28元/份=14000元

　　2、半版報紙廣告宣傳：2000元/每期*2期=4000元

　　3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元

　　4、活動獎品費用：9688元

　　5、布標費用：18個鄉鎮*2幅/鎮*6M/幅*6元/M+18幅小布標*2M/幅*6元/M=1512元

　　6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元

　　7、出差費用：出差費用：15個地方*2人/地方*2天*50元/天+8個地方*2人/地方*2天*100元/天+1個地方*3人*2天*100元+300=7100元

　　8、出差車費：1824元

　　合計：38674元。

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