網路營銷推廣方案範文

　　營銷方案是企業經營管理的基礎性工作,營銷方案的真實性和準確性關係著企業經營決策的成敗。那麼下面是小編整理的相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　電子商務這麼風火，引起無數傳統企業也想試水，在網路市場裡面分一杯羹，若要做網路營銷，自然網站建設是首要解決的。

　　一、 網站建設策劃

　　1、定位

　　企業建立網站是有一定目的性的，或者出於形象宣傳或者是出於網路營銷，無論出於什麼目的，網站建設的整個策劃思路都必須以此目的為核心。瞭解企業建立網站的目的，就能確定網站建設的定位所在。

　　當然對於營銷性網站來說還要分析確認一下目標受眾，原因很簡單，營銷性網站存在的意義在於網民的來訪，但不同的網民有不同的思維習慣和行為方式，只有我們確定了受眾物件，確定了那部分人群屬於我們的潛在消費群的時候，我們才能根據受眾物件的需求和行為習慣為他們提供他們所需要的內容。

　　當我們確定了目標受眾和網路提供內容的時候，千萬不要以為這樣就可以萬事大吉了，其實遠遠不過，因為網際網路還有競爭，幾十我們選擇了特定的顧客群，但不要忘記，這樣做的目的是處於選擇競爭的強弱，而不是百分百消除了競爭，這從營銷的角度來說很簡單，你的目標客戶不一定是你的，也不一定是別人的，這就是商業市場特色，這同樣也是網路營銷市場的特色。

　　網站建設策劃的過程其實是一個簡單而負責的過程，說簡單，是因為它的原則很簡單，網站建設策劃其實就是一個“發現問題，解決問題”的過程;說負責，是因為其操作難度極大，說句比較現實的話，這世界上根本沒有十分完美的網站，就像營銷沒有十分完美的營銷策略一樣。但可以肯定的是，要想在與競爭對手抗衡的過程中分一杯羹，就必須要讓自己的網站有屬於自己的特色，有了特色就能吸引到足夠的訪問量。

　　2、可行性分析

　　一個功能齊全的網站本身就是一個複雜的營銷系統，把這個系統從開發到發展成熟需要較長的開發週期，也需要一定的人力、財力的支援，即是成熟之後，也需要對網站進行維護和管理，因此企業在建設網站的時候，不要因為頭腦一時熱，就匆忙下結論，而要在網站建設的初級階段對網站初步方案進行可行性分析，特別是對於一些大型的商業網站，如網路商城，需要花費非常巨大的資金來建設、維護和管理，則更應該如此，儘量資金、財力和時間的浪費。

　　網站的可行性分析主要從技術的可行性，經濟的可行性和管理的可行性等三個角度進行衡量。

　　3、流程

　　做任何事情都有一個流程，這個流程是我們進行實體操作的主要步驟所在，當然網站建設也有屬於自己的一系列操作流程，整體來說，網站建設流程可以分為網站規劃、結構設計、網頁設計、網站釋出和網站測評五個流程，每個流程每個階段又包含若干明確開發的內容和任務。

　　4、基本原則

　　做一個成功的網站可能包括許多原則，網路建設的過程中也有很多原則，小編在這裡就不一一詳述說明，也許每個網路營銷師都有屬於自己的一套網站建設原則，但小編認為，在網站建設的過程中，以下三個原則是最為核心的：

　　1內容第一原則，著名的傳媒營銷人士、新聞集團總裁默多克曾經提出過“內容為王”的媒體經營策略，並且讓他在澳大利亞的一個很小很小的報社一舉成名，逐漸壯大成為傳媒帝國——新聞集團。它的成功的策略就是內容為王的策略，這個策略很好解釋，消費者接受媒體是為了瞭解資訊而去的，我們買一份報紙，我們看一個網頁，都是為了瞭解更多我們想知道的資訊。因此，“內容為王”的策略不僅對傳統媒體重要，對網站建設同樣重要。

　　2三次點選原則，三次點選原則是企業在做網站架構的時候一般會遵守的原汁，什麼是三次點選原則呢?三次點選原則，這是從使用者體驗角度歸納得出的，即一般使用者在尋找目標內容的時候一般不願連續點選三次。基於這個原則設計網站，網站的架構會呈現扁平化。同樣，對搜尋引擎來講，扁平化的結構更易於收錄，並獲得更好的排名。

　　3服務至上原則，互動性是網際網路區別於其他傳統媒體的優勢所在，網站除了是一個媒體宣傳或者銷售平臺之後，同樣也是一個客服服務平臺。受眾群通過這個平臺尋找對自己所需要的問題，為客戶解惑是平臺的一個主要部分。

　　二、 網頁策劃

　　完成網站建設策劃就相當於完成了“政策方針”部分，而真正的具體如何操作實施則歸結於網頁策劃。

　　1、版面

　　版面指的是使用者在瀏覽器中看得到的一個完整頁面。因為每個使用者所使用的顯示器解析度不同，所以同一個頁面的大小可能出現640*480畫素，1024*768畫素等不同尺寸。佈局就是指以最合適使用者瀏覽的方式將圖片和文字排放在頁面的不同位置。從目前國內的網站佈局來看，分為以下四種佈局方式：

　　1“T”結構:所謂“T”結構，就是指網頁上邊和左邊相結合，頁面頂部為橫條網站標誌和廣告條，下方左面為主選單，右面顯示內容的佈局，這是網頁設計中用得最廣泛的一種佈局方式。

　　2“口”結構:這是一個形象的說法，就是指頁面上下各有一個廣告條，左面是主選單，右面是友情連結等，中間是主要內容。

　　3POP佈局:POP引自廣告術語，就是指頁面佈局像一張宣傳海報，以一張精美圖片作為頁面的設計中心。

　　4對稱對比佈局:顧名思義，採取左右或者上下對稱的佈局，一半深色，一半淺色，一般用於設計型站點。

　　2、顏色

　　網站頁面顏色搭配處理是網頁設計中最難處理的問題之一，因此，我們常說網站建設部簡簡單單地是技術上面的問題，更多的牽涉到藝術因素，顏色搭配不同的人有不同的看法，沒有太多的法則，但總體來說，網站顏色搭配過程中，基本上有以下幾個技巧：

　　1彩色比黑白色更吸引人;根據專業的研究機構研究表明：彩色的記憶效果是黑白色的3.5倍。

　　2儘量控制在三種顏色以內，在這一點上，我相信學美術的或者學過攝影的都知道其中的原理。

　　3背景和文字色差對比大，在這點上，小編就不用過多的解釋了吧。

　　三、網站推廣

　　懂網路營銷的人都知道，網站建設只是網路營銷的第一步，當網站建成之後，網站主首先要考慮的是如何增加網站的訪問量，尤其是能夠讓本行業的客戶訪問，這是屬於網路推廣的問題，也是一個值得討論和研究的問題。那麼如何進行網路推廣呢?網路推廣有哪些有效的方式呢?

　　傳統媒體推廣

　　就目前而言，國內傳統媒體的營銷力和影響範圍還是遠遠大於網路媒體，這是不爭的事實，因此我們在做網路推廣的過程中，也可以利用傳統媒體來進行宣傳，比較常見的有廣告，如在世界盃的時候，騰訊、凡客誠品等網路媒體在央視等電視臺大力度進行廣告宣傳，其實網路媒體做電視、報紙廣告已經成為不再是新鮮的事情;另外常見的有開新聞釋出會、新聞報道、軟文推廣等方法，在這裡小編不做詳細介紹，本文中重點介紹網路推廣這種模式。 網路推廣

　　網路推廣對於網站來說，是推廣中的重中之重，在網上推廣也是非常重要的策略。在因特網上推廣宣傳企業網站的方法有很多，可歸納如下：

　　1搜尋引擎優化，搜尋引擎優化既是一項技術性較強的工作，也是一項同企業特點息息相關，需要經常分析和尋求外部合作的工作。從基本上來說，搜尋引擎優化可以從網站核心關鍵詞、與活躍網站外部連結、做好網站地圖、讓頁面靜止、讓首頁經常更新等方式入手。

　　2搜尋引擎結果登入，搜尋引擎結果登入是指繳納一定的費用，然後被收錄，目前百度、新浪、搜狐等均提供這類服務，它通常包括兩種型別的收錄：一種是普通型登入：“僅保證收錄你的網站，不保證排名和位置” 。另一種是推廣型登入，在推廣型登入中，你的網站保證排在搜尋結果第一頁，從而被別人看到和訪問的機率大大增加。

　　3搜尋引擎競價排名，搜尋引擎競價排名是近幾年風靡世界的網路推廣服務，他以“提升企業銷售額”為直接目標，具有覆蓋面廣、針對性強、操作靈活、投資回報高等特點。

　　4廣告互換，廣告交換也是目前普遍採用的一種推廣站點的方法，就是兩家網站平臺相互利用自己的平臺相互推廣。

　　5友情互動連結，互動連結是應用於連結相互網站來推動交易的重要形式。在相關網站間的互動連結有助於吸引在網上瀏覽的顧客，便於他們一個接一個地按照連結瀏覽下去，以提高企業網站的可見性。

　　6電子郵件，隨著Internet的迅速普及，Email已成為了人與人溝通的主要手段，隨著通訊技術的快速發展，用手機發送電子郵件也正在迅速的變成現實，每天收發Email已經成為我們許多人生活中不可缺少的一部分。E-mail是增加訪問量的重要方法，但前提是不能大量傳送未經許可的垃圾郵件。

　　7BBS和新聞組推廣,在各個論壇及BBS上釋出自己網站的訊息也是主頁推銷的好辦法。利用中文論壇的自動登入功能只要輸入網站的相關資訊就可自動將它們釋出到論壇上，遵照網路慣例，不要在與自己網站所從事的內容無關的論壇上貼帖子

　　小結：

　　網站建設是一個比較繁瑣的事情，也是一個非常重要的事情，網站建設決定了吸引客戶的瀏覽量，客戶待在網頁上的時間，進而決定了達成銷售的可能性;而網路推廣則是一種手段，一種吸引更多的客戶來的手段。無論哪個方面，都是一個值得研究和分析的話題，而小編只是淺淺一說，以望達到拋磚引玉的效果。

　　二

　　一、 公司簡介

　　飛雪是19月，飛雪國際首創澳雪品牌。1，澳雪品牌推陳出新，以天然護理，家庭健康的概念，推出家庭護理型沐浴露。25月，澳雪品牌推出洗髮護髮系列產品。2，澳雪推出四大系列產品：完美肌膚系列、完美秀髮系列、家庭健康護理系列及精明之選系列。2飛雪成為全國暢銷的沐浴品牌。

　　主要品類： 品類：洗護髮產品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水

　　重要的品牌：飛雪、錦葵、伊卡兒、雪兒、輕飛、沙曼、梅里亞、香香慄、歐雪，米爾

　　二、飛雪網站建立

　　一飛雪建站方式是採用shopex做淘寶客網站步驟：

　　1、首先下載此軟體，安裝好ShopEx網店系統後，選一個漂亮與眾不同的模板，不過要符合大眾審美觀。

　　2、做淘客站主要利用的是ShopEx的商品分類、商品展示和現成的模板、淘客站本身不出售商品，所以在後臺站點欄目中把與購物相關的選單隱藏掉

　　3、做淘客站最重要的就是商品的推廣連結了，這個在後臺編輯商品時一定要加上。

　　4、修改一下列表頁系統模板程式碼，把加入購物車和收藏去掉，然後加上一個按鈕“去淘寶購買”

　　5、商品詳細頁需要修改的是把原來的購買按鈕換成“去淘寶購買”的按鈕，加一段JS，實現使用者點選以後跳轉到你的淘客推廣URL地址

　　6、經過幾步的修改和調整，一個漂亮實用的淘寶客就可以使用了。

　　二網站設計要素

　　1、網站結構

　　網站呈F型分佈，連線集中在網站上方和左方。

　　一級欄目：首頁、信用評價、購物保障、活動專區、產品分類

　　二級欄目：活動專區限時搶購、人氣爆款、經典熱賣、套裝精選

　　寶貝分類洗護髮產品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水

　　2、網站內容

　　建立了飛雪網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品，和活動內容。

　　3、網站的功能

　　根據使用者的不用需求，因此網站應有功能如下：

　　A、前臺功能，它是面向顧客的

　　a、.新增訂單和訂單明細

　　b、模糊搜尋功能

　　c、能夠檢視飛雪產品分類資訊

　　d、能夠檢視飛雪產品資訊

　　e、能夠購買飛雪產品

　　f、能夠管理購物車，包括更改圖書,購買的數量及刪除已加入購物車都買飛雪產品

　　B、 後臺功能是面向管理者的，後臺應有功能如下：

　　a、管理註冊使用者資訊，包括檢視所有註冊使用者、刪除註冊使用者等

　　b、錄入產品資訊、修改產品資訊、刪除產品資訊

　　c、檢視訂單資訊、刪除訂單資訊

　　3、網站的服務

　　本網站的服務主要包括通過實施互動式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有常見問題解答，網頁收藏、售後服務、買賣雙方線上交流、產品搜尋產品介紹、評分等功能

　　三、網站的推廣方式

　　一搜索引擎推廣

　　1、註冊：登入百度推廣官方網站，線上申請與百度取得聯絡

　　2、諮詢：百度的專業顧問會提供營銷諮詢服務，弄清楚本公司不清楚的問題

　　3、合同簽訂：得到百度推廣賬號，登入後即可提交推廣方案開始在百度上進行推廣

　　4、開通系統：即可在百度上推廣

　　二郵件推廣

　　1、飛雪可以通過郵件向廣大群眾傳送產品郵件，介紹產品資訊，在傳送郵件好要注意分類

　　重要客戶，是已經多次成功的交易的經驗

　　忠實顧客，不久前有成功交易的經驗

　　網站的會員，還可向他們提供訂閱本公司的電子雜誌，電子報等

　　新客戶，對本公司產品有高度興趣的人

　　2、郵件內容

　　要給顧客一個必須做出答案的理由

　　郵件的內容要個性化，能夠吸引接者開啟並看完郵件，還要對郵件內容非常的有興趣，勾起顧客購買慾望。

　　3、為顧客提供一些他從直接寄郵件中的不到的東西

　　四、網頁優化

　　1、網站優化最重要的就是選擇好關鍵字，關鍵字選擇是門學問，關鍵詞應該出現在網頁標題標籤裡面;

　　2、選擇的關鍵字：飛雪、錦葵、伊卡兒、雪兒、輕飛、沙曼、梅里亞、香香慄、歐雪，米爾

　　3、粗體顯示關鍵詞至少試著做一次;

　　4、在標籤中提及該關鍵詞關於如何運用head標籤有過爭論，但一致都認為h1標籤比h2、h3、 h4的影響效果更好，當然有些沒有運用head標籤的網頁也有很高的PR值;

　　5、影象ALT標籤可以放入關鍵詞;

　　6、整個文章中都要包含關鍵詞，但最好在第一段第一句話就放入;

　　7、在原標籤meta 標籤放入關鍵詞，建議關鍵詞密度最好在5-20% 之間。

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