網路營銷的推廣方案範文

　　網路營銷案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的。下面是網路營銷推廣方案範文，歡迎參閱。

　　網路營銷推廣方案範文1

　　一、網站分析

　　1、網站流量分析

　　安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，並且還可以分析到：

　　1流量來路統計

　　可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

　　2瀏覽頁面和分析

　　可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，並且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

　　3客流地區分佈

　　清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分佈，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

　　4搜尋引擎與關鍵詞分析

　　分析通過各個搜尋引擎所帶來的流量比例，並且可以分析出客流是通過搜尋什麼關鍵詞來到網站的。

　　5客戶端分析

　　可以分析出客戶端使用的作業系統等資訊。

　　2、站點頁面分析

　　1主頁面整體分析

　　2頁面標籤分析

　　3超連結檢查

　　4瀏覽速度分析

　　5原始碼設計分析

　　3、網站運用技術和設計分析

　　1分析目前技術是否採用合理

　　2分析網站構架是否合理

　　3分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀

　　4、網路營銷基礎分析

　　1關鍵詞分析

　　2搜尋引擎登記狀況分析

　　3搜尋引擎排名狀況分析

　　4交換連結相關性

　　5網路營銷主要方法分析

　　5、網站運營分析

　　1網路投資分析

　　2網站運營策略分析

　　二、網站優化

　　1、網站結構優化

　　網站導航、頁面佈局優化

　　2、網頁標籤優化

　　網頁TITIEL 關鍵詞標籤、網頁簡介標籤，圖片註釋、等方面的優化

　　3、網頁減肥壓縮

　　專門的網頁減肥壓縮軟體對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。

　　4、超連結優化

　　超連線結構、超連結註釋、超連線路徑優化

　　5、頁面內容優化

　　對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閱讀。

　　三、網站推廣

　　通過對網站進行綜合的分析後，選擇網路推廣方法，在眾多網路推廣方法當中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以後，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜尋引擎帶來的。

　　1、搜尋引擎排名

　　1關鍵詞選擇

　　2搜尋引擎登陸

　　包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜尋引擎。

　　3搜尋引擎排名

　　通過我們專長的SEO優化技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜尋引擎的排名提升，以提高網站的流量。

　　2、相關連結交換

　　與相關網站進行友情連結交換。

　　3、網路廣告投放

　　在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網路廣告。

　　四、網路營銷培訓

　　授人與魚不如授人魚漁，通過網路，我們把對貴方網路技術人員進行培訓，使其很快掌握網路營銷與網站運營的祕訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎後，能夠穩定、持續的保持其向前發展。

　　1、網路營銷培訓

　　網路營銷各種方法與策略、以及相關細節。網路營銷、細節之勝。

　　2、網站運營培訓

　　運營網站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。

　　3、網路營銷顧問

　　合同期限內，通過網路各種溝通方式，為貴方遇到網路營銷相關的各類問題，均可以向我方諮詢。

　　網路營銷推廣方案範文2

　　一、產品介紹

　　我們的經營理念是提供種類繁多、美觀實用、個性化、功能廣泛、老百姓買得起的家居用品。這些年房地產蓬勃發展，隨著人們生活水平不斷提高，消費者生活品位也越來越高，對傢俱等日常家居用品要求也越來越嚴格。

　　新創造的房地產，老的辦公樓、寫字樓，老的公司的所有有人的地方就必須傢俱，所以在公司建立初期，就選擇了一條不同的道路，我們決定與大多數人站在一起，這意味著我們要滿足大多數人的家居需要，即滿足具有很多不同需要、品位、夢想、追求以及財力，同時希望改善家居狀況並創造更美好日常生活的人的需要。要想同時實現設計精美、實用、高質量以及低價格並非易事。公司的產品系列廣泛，這有幾方面的含義。

　　首先是廣泛的功能。你無需往返於不同的專賣店去購買家居用品。

　　其次，風格範圍廣泛。不同品位的人在這裡都能找到自己的所愛。但我們的產品也不是無所不包，我們沒有過於極端或過於誇張的產品。

　　第三，通過適當協調，可同時實現廣泛的功能和風格。公司與經驗豐富的生產商緊密合作，找出能夠充分利用原材料的方法。他們通曉如何生產低成本的傢俱，但同時仍舊保持原來的設計創意。僅僅提供設計精美、實用的廣泛系列產品還不夠，還應該讓大多數人能夠買得起。我們的產品開發員選擇能夠以最經濟有效的方式進行生產的製造商。我們的設計師總是推出低價格的解決方案。我們的採購公司尋求最佳價格，然後通過大量採購能夠拿到更低的價格。公司全體上下都正在努力建立獨特的產品系列。

　　二、傢俱行業網路營銷環境分析

　　1、中國傢俱行業外部環境分析

　　1中國傢俱行業政治環境分析

　　目前，我國已將“資訊化帶動工業化”作為重要的戰略來實施。而且中國計算機資訊網路政策法規不斷完善，正在應用的政策法規包括國際域名規則條例、國內域名規則條例和其他網際網路規則條例，出臺法規對網路的發展起到規範引導的作用，有利於企業電子商務等在網路方面的發展。在政治意義上來說，中國的網際網路也許沒有歐美國家的自由，但是，也許正是由於這個原因，中國的網際網路比歐美國家更適合電子商務。

　　2中國傢俱行業經濟環境分析

　　20XX年，中國的人均國民收入已經突破了1000美元大關。隨著經濟的高速增長，中國國民經濟福利和社會進步狀況得到了極大的改善。從總體看，20XX年國民經濟仍將保持較快增長，速度可能略低於20XX年，但執行更加穩定，發展更加協調，經濟活力也進一步增強，經濟增長的上升週期會得到延長。

　　國民生產總值經濟增長速度為近年來最快，上升趨勢明顯，全年GDP為116694億元，突破11萬億元，比上年增長9.1%，是XX年以來最高的速度。其中，第一產業增加值17247億元，增長2.5%;第二產業增加值61778億元，增長12.5%;第三產業增加值37669億元，增長6.7%。

　　a. 國民收入

　　人均國內生產總值突破1000美元，達到1090美元，標誌著中國已站在一個新的發展起點。而且，除二季度受SARS影響GDP增長速度回落至6.7%，一、三、四季度同比增長分別為9.9%、9.6%初步核算資料為9.1%、9.9%。經濟效益顯著改善。

　　b. 人口

　　中國擁有13多億的人口大國，人口增長率，有力地推動商品需求的增長。

　　網際網路正在改變著中國的經濟，20XX年是中國網際網路絡獲得較快發展的一年，比去年同期增長8.0%，其中使用寬頻上網的人數達到4280萬;上網計算機達到4160萬臺，增長了14.6%;CN下注冊的域名數、網站數分別達到43萬和66.9萬，分別比半年前增長了5萬和4.3萬;網路國際出口頻寬總數達到74429M，IPv4地址總數59945728個，分別比去年同期增長34.8%和44%。

　　報告資料顯示，使用者在網上經常查詢的資訊中，教育資訊佔29.3%，汽車資訊佔13.8%，求職招聘資訊佔24.2%。在網際網路服務業務方面：電子郵件、搜尋引擎、網上銀行、線上交易、網路廣告、網路新聞、網路遊戲等服務業務仍然快速的發展著。

　　其中，電子郵箱仍然是人們最為關注的網際網路應用之一，收費和免費郵箱使用者的滿意度均有所提高，分別為32.6%和71.9%。報告同時也顯示，網民每週上網13.2個小時和4.1天，每週上網小時數與半年前相比增加了0.9個小時。從網民每週上網時間可以看出，人們對網際網路的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現在如此豐富的網路應用服務，網際網路對人們日常生活的滲透性也越來越強。

　　網際網路應用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網上應用業務還是網下與傳統商業的產業鏈互動，都有很大的需求。這也要求廣大的網際網路企業和其他傳統行業研究網民的消費需求，以網民需求為主導，提供各種更為豐富的網上服務。

　　三、傢俱行業網路營銷策劃

　　1、網頁分析

　　a.網頁設計風格配合當今傢俱市場的所有流行元素有：奢華、古典、自然、時尚、個性、簡約，主頁頂部應展示出本公司最新的傢俱產品，再襯以生動幽默的流動式文字，整個網頁的黃、藍、綠等暖色系進入顧客眼簾，跟人一種溫馨、清新自然、和諧簡約的感覺。公司最具特色的就是別出心裁的遊戲互動區，我們的遊戲開發員設計出一款以我們公司產品為內容極有挑戰和趣味遊戲，吸引更多年輕顧客瀏覽和增添其生活情趣，這有別於其他的傢俱網頁，增添了不少活潑、可觀性和時尚味道。

　　b. 網頁功能設計

　　本網站具有傢俱常識問與答、遊戲互動區、郵箱、線上拍賣、工作機會、客戶服務、公司產品目錄冊、線上交易、網上支付等功能，務求做到最全面的網路營銷。

　　c. 網頁設計定位

　　主要是以瀏覽、遊戲和網上交易三方面為主。功能大而全。

　　2、消費者分析

　　1網路使用者分析

　　CNNIC1月19日釋出第十五次中國網際網路絡發展狀況統計報告，網民有以下的主要特點：

　　1、使用者的性別：男性佔60.6% ，女性佔39.4%。

　　2、使用者的年齡分佈。

　　3、使用者的婚姻狀況：未婚佔57.2 %，已婚佔 42.8 %。

　　4、使用者的個人月收入。

　　5、使用者每月實際花費的上網費用。

　　6、使用者平均每週上網時間：13.2小時。

　　7、使用者平均每週上網天數：4.1天。

　　8、使用者上網最主要的目的：

　　獲取資訊：39.1%;學習：8.4%;學術研究：0.4%;休閒娛樂：35.7%;情感需要：1.1%;交友：6.2%;獲得各種免費資源如免費郵箱、個人主頁空間、各種免費資源下載等：2.5%;對外通訊、聯絡如收發郵件、簡訊息、傳真等：1.7%;網上金融如炒股、網上支付等：1.2%;網上購物：0.1%;商務活動：0.3%;追崇時尚、趕時髦、好奇：0.2%;其它：3.1%。

　　9、使用者得知新網站的主要途徑多選題：

　　搜尋引擎：86.6%;其它網站上的連結：64.3%;電子郵件：28.3%;朋友、同學、同事的介紹：54.8%;網友介紹：28.8%;網址大全之類的書籍：18.1%;報刊雜誌：28.0%;廣播電視：12.6%黃頁：3.6%;戶外廣告：9.7%;其它：0.6%。

　　在網民的特徵結構方面，男性、未婚、25歲以下、大專及以下、月收入在2000元以下含無收入網民的比例分別在網民各特徵資料中佔據主要地位，在職業方面，學生、專業技術人員仍然是網民主體，比例分別為34.2%、12.6%，但後者的比例和以往相比有所下降。

　　另外國家機關、黨群組織工作人員、企事業單位管理人員、生產和運輸裝置操作人員的比例和以往相比都有所增長，分別達到7.4%、9.3%、5.0%，行業方面，公共管理和社會組織、IT業、批發和零售業、教育、製造業是網民的主要分佈行業，比例分別達到9.3%、7.7%、13.0%、14.6%，其它行業的網民數都有增長，網民的結構特徵進一步寬泛。

　　2中國傢俱消費需求分析

　　中國傢俱市場

　　規模龐大，傢俱市場增幅顯著，市場呈現一片良好勢頭，在房地產業的帶動下，傢俱市場將隨之走向前所未有的熱銷階段。中國傢俱市場未來需求旺盛，多種因素挖掘傢俱市場潛力需求。20XX年XXX和20XX年XXX的召開，為酒店傢俱業帶來了巨大的商機。

　　據消費日報報道，今後幾年北京星級飯店每年將以7%的速度增長，估計到20XX年，北京星級飯店將達800家左右，客房130,000間;同時，目前北京市73家星級飯店中，八成以上近年都有改造需求，由此產生的市場需求高達100億元人民幣，這其中包含的對酒店傢俱的需求不容忽視。同時，由於奧運會所帶來的大批文化和商業設施的建設，也為傢俱業帶來了無限商機。

　　建築行業的蓬勃發展，必將帶來傢俱業的巨大需求。據中國建築材料工業協會統計，內地建築裝飾行業總產值每年平均以20%左右的速度遞增，而全國家裝行業總產值的增長幅度超過30%。其中尤以櫥櫃傢俱市場增速驚人，20xx年需求量已逼近80萬套，市場調查資料顯示，目前，內地城市居民家庭中，整體櫥櫃傢俱擁有率僅有6.8%，遠低於歐美髮達國家的35%的水平。

　　據業內專家測算，在未來五年時間內，內地每年僅櫥櫃傢俱就有350億元的市場空間。各種商業設施和文化設施的建設，同樣會帶來巨大的傢俱市場需求。

　　據調查，中青年一代是內地傢俱消費的主流，也是社會中收入最高、最有消費能力的一個群體。經常光顧傢俱市場的人群中42%是20-30歲的消費者，31-40歲的佔22%，41-50歲的佔了16%，50-60歲的佔了10%，其餘佔10%。

　　因此，適合這一層次消費品位元的傢俱產品會較為暢銷。近年，傢俱消費群體知識結構與生活態度正發生改變。據調查，經常光顧傢俱市場的人群中有78%的學歷均在大專學歷以上。這一群體已不僅僅滿足傢俱的功能需求，而且在尋找一種新的生活方式，以期與他們的文化層次與個人品位相吻合。而一般文化程度人群去光顧傢俱市場的則寥寥無幾。

　　網路營銷推廣方案範文3

　　為公司產品作推廣，無論是藉助於傳統媒體或是網路媒體，都是以促進銷售、提高市場份額和提高產品知名度、企業知名度為目標。廣告、公共關係、人員推銷和促銷則是銷售促進/推廣的四個方面。其中廣告又是最常見的手段。傳統的廣告媒體包括報紙、雜誌、廣播、電視及戶外廣告媒體，但是隨著資訊時代的到來，網路很快成為新興的廣告媒體，大有取代傳統媒體之勢。

　　開端於二十世紀七十年代的資訊時代，有人稱之為人類的第三次工業革命，它正日益改變著人們的思維方式和生活方式，可以說人類進入了數字化生存年代。由於上個世紀九十年代中後期在國內的盛行發展，網路已經成為繼電視、報紙之後的第三大媒體，在美國僅僅排在電視之後成為第二大媒體，如何利用這種低成本、高效快速、互動性強的網路媒體資源進行宣傳、推廣和營銷，是擺在現代企業面前的新課題。

　　本文圍繞網路傳播方法，就如何進行本公司產品的網路推廣展開討論。

　　網路推廣的方式：

　　1.建立公司網站

　　為本公司建立網站是網路推廣的基礎。本公司的網站一經建立，必須實現下列功能：

　　樹立企業形象：網路營銷的重要任務之一就是在網際網路上建立並推廣企業的品牌，無論是知名企業還是非知名企業都可以通過網際網路快速樹立企業整體形象。通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。

　　資訊釋出：網站是一種資訊載體，通過網站釋出資訊是網路營銷的主要方法之一，同時，資訊釋出也是網路營銷的基本職能。

　　銷售促進：營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網路營銷也不例外，大部分網路營銷方法都與直接或間接促進銷售有關。

　　增進顧客關係：良好的顧客關係是網路營銷取得成效的必要條件，通過網站的互動性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關係。

　　網上調研：通過線上調查表或者電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，因此，網上調研成為網路營銷的主要職能之一。

　　公司網站一旦實現上述功能，下一步便是網址推廣。因為網站所有功能的發揮都要以一定的訪問量為基礎，所以，網址推廣是網路營銷的核心工作。網址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜尋引擎結果文字鏈廣告、搜尋引擎競價排名廣告等。

　　2.文字鏈及圖片廣告：

　　文字鏈或圖片廣告，就是寫一段話或製作一幅圖片，將此段話或圖片連結企業的網站後放置於各大入口網站的相應廣告位。如果網民上網看到了並且點選，則可到企業的網站上瀏覽一番。這類廣告的主要目的不是為了通過連結帶來訂單，而是保證自己的品牌在外時刻傳播。這類文字鏈或圖片廣告都是收費的，而且收費較高。

　　3.搜尋引擎結果文字鏈廣告：

　　繼微軟之後，IT產業神話的創造者無疑是搜尋引擎網站，如谷歌和百度。網民通過使用搜索引擎，輸入搜尋關鍵詞後就能找到自己想了解的內容。公司網站如果能夠被比較知名的搜尋引擎收錄或連結，就會被查詢相關資訊的網民發現，從而被訪問。

　　實際上搜索引擎結果連結廣告，主要提供的是一種網路交易資訊彙集平臺，幫助大量企業在物料採購、銷售環節延伸了傳統的供應鏈接觸範圍，因而受到企業歡迎。

　　4.搜尋引擎競價排名廣告：

　　通俗地來講，“競價排名”是指由使用者為自己的網站或產品網頁出資購買關鍵字排名，通過競價排名服務提供商釋出到國內主流搜尋引擎前列的一種服務。這是按點選計費的一種服務。通過競價排名，搜尋結果的順序將根據網民點選的多少由高到低排列，網民每點選一次，使用者即支付一定的費用，同時奉行不點選不收費的原則。

　　5.免費註冊會員釋出廣告：

　　個人與企業都可以通過免費註冊成為其會員，會員可以在網站免費瀏覽和搜尋各類資訊，釋出供求資訊，與潛在顧客或供應商互相通訊，釋出公司介紹等功能。

　　6.傳真營銷：

　　傳真營銷是上海傲融軟體技術有限公司整合網際網路技術、影象技術、電信通訊技術，利用完全智慧財產權的35FAX軟體而推出的網路傳真服務。只要能上網就可以收發傳真。只需要能夠上網寬頻、撥號、無線上網均可，即可通過登陸35Fax網站連結到登陸頁面開始使用。使用者可以直接在電腦上遞交電子檔案,點選滑鼠就可以將傳真傳送到對方傳真機，

　　對公司進行網路推廣的實施建議：

　　第一階段：優化公司網站

　　本公司的網站能基本滿足推廣公司產品及釋出資訊的要求。在主頁上方能看到公司介紹、產品中心、新聞中心、商務合作、整合社群和聯絡我們等搜尋欄目，在主頁下方左側有產品檢索欄，下方右側分成整合動態、成功案例和產品展示等三個子欄目。網頁結構明確，設計思路清晰。

　　但是這裡有一個優化公司網站的建議：在主頁下方右側增加整合新聞這一子欄目。這樣便於網民從主頁直接連結到新聞中心，其內容應該是本公司的新聞，如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內部有哪些重大活動等，在網上釋出這一類資訊有助於網民瞭解更多的公司資訊，拉近公司與網民之間的距離，提高公司的知名度和親和力。

　　第二階段：免費註冊成為網站會員

　　選擇阿里巴巴網站和百應網站，免費註冊會員資格，免費釋出供求資訊和公司介紹。

　　如果上述免費廣告效果不明顯，我們得考慮下述付費廣告。

　　第三階段：在搜尋引擎網站做公司網站的網址推廣

　　在這裡，第一步先做搜尋引擎競價排名廣告，因為其廣告費用直接與網民的點選次數掛鉤，價格相對低一些。谷歌網站關鍵詞搜尋結果頁面右側羅列的搜尋結果，和百度網站關鍵詞搜尋結果頁面左側羅列的搜尋結果就屬於這一類廣告。

　　在谷歌網站釋出這類廣告，需要先指定關鍵詞，並支付開戶費50元，如預存1000-3000元則可免開戶費並送150元;如預存3000-5000元則可免開戶費並送500元。網民每點選一次，就從預存款中扣除一定的錢款，其數額因關鍵詞的不同而不同，最低是每次點選0.08元。

　　在百度網站釋出這類廣告，也需要先指定關鍵詞，並預存5600元，其中600元是服務費，5000元是預付款，網民每點選一次，就從5000元預付款中扣除一定的錢款，其數額因關鍵詞的不同而不同，最低是每次點選0.3元。