成功的房地產營銷案例

　　營銷戰略過於自信自戀，自吹自擂，脫離營銷環境，無法實現突圍的情況極其普遍。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

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　　房地產營銷背景說明：

　　房地產營銷案例內容提要：山海天城建集團是一家以中、高檔住宅開發為主的房地產專業開發企業，近幾年來，該公司成功實施營銷帶動戰略，連續開發教授花園一、二、三期工程，種下的“梧桐樹”，成功引來了三百多名以北大教授為代表的“金鳳凰”——教授花園業主。本文以該公司營銷管理的實戰經驗為案例，為房地產營銷管理的理論創新拋磚引玉。

　　房地產營銷案例主題內容：

　　2006年秋，“日照海濱教授花園”成為各大入口網站的焦點話題。9月25日網易在新聞的頭版頭條以《300多北大教授山東日照購海景房》為題進行了報道，然後鳳凰網、搜狐網、人民網等各大入口網站以及《北京青年報》等眾多媒體相繼進行了大量報道。

　　“日照海濱教授花園”的房地產營銷案例一時間聲名鵲起，引起了社會各界的極大關注。而它的開發商山海天城建集團，作為一家以中、高檔住宅開發為主的小型房地產開發企業，年開發量僅僅20多萬平方米，在業內沒有什麼知名度。但2006年秋髮生的這件事說明，該公司的營銷戰略運作的相當成功。事實也正是如此，日照市作為新興的海濱城市，在國內的知名度也不高，更不要說山海天城建集團這家小房地產公司了，可是他們卻連續成功開發了教授花園一、二、三期工程，種下的“梧桐樹”，引來了三百名以北大教授為代表的“金鳳凰”——教授花園業主入住園區。不僅如此，他們開發的房子有80%以上的賣給了外地人，直接把日照的房價由每平方米1000多元拉昇至每平方米4000多元，創造了2004年一年銷售4個億的日照市房產銷售新紀錄。

　　教授花園的成功房地產營銷案例值得人們關注

　　總結教授花園的成功營銷案例的管理經驗，我們不難得出這樣一個結論：一個樓盤能否對購房者產生吸引力，除了樓盤本身必須具備的基本質量外，營銷管理是否到位往往能決定它在市場競爭中的成敗。

　　一、客戶是成功的關鍵

　　市場需求來源於客戶，爭奪的物件也是客戶，因此，房地產營銷案例中就不能不研究客戶了。該公司把“客戶至上”作為其企業文化中最核心的組成部分，為客戶增值服務是他們的工作目標。正是基於這樣一種理念，教授花園贏得了以北大教授為代表的全國知名高校老師的青睞， 2004年單一個教授花園三期工程就實現了銷售額過4億元，創造了日照市房地產銷售新高。

　　二、房地產營銷案例管理的幾條主要經驗

　　1、定位策略

　　教授花園的房地產營銷案例在策劃樓盤銷售時，充分利用日照的“陽光、沙灘、森林、大海”的優勢，將市場定位於高知、學者、教授，因為我們的環境優勢對他們最有吸引力，而不是立足於日照本地消化，而且在瞭解這一階層的收入水平的基礎上，我們採取了低價位定價策略，結果取得了巨大成功。即購買者為60%的這一定位人群人，80%的為非本地人。其中大部分是二次置業、休閒置業等投資者。

　　由於房地產營銷案例定位準確，通過價值取向的自然選擇，教授花園無形中就形成了高尚住區，對居住在小區的階層給予了一定身份的特徵，業主通過購買、居住使之實現了歸屬感、榮譽感、自豪感。

　　2、定價策略

　　定價部分是藝術，部分是科學。他們通常採用低價戰略：入市時比較輕鬆，容易進入，能較快地啟動市場。隨後採用逐步提價策略，以標榜物業的出類拔萃、身份象徵、完善功能、優良環境等，但不是盲目漫天要價，以物超所值為限，因此成功房地產營銷案例thldl.org風險幾乎較小。

　　教授花園是一個濱海社群，戶戶看海是該專案的一個賣點。因此該專案在樓層定價時，一反開發商通常確定標準樓層定位的方法，而是從一層起價，每高一層加價100元到300元不等，事實證明，這種創新做法得到了客戶的認可，取得了很大成功，成為了成功房地產營銷案例。

　　3、銷售策略

　　教授花園一直堅持低容積率、高綠化率，注重生態建設。前建設部副部長、中房協會會長楊慎在參觀了教授花園後，稱讚這是他見到過的真正的生態住宅。而教授花園三期在2004年成為山東省第一個通過評審的生態住宅示範小區，在2006年成為日照市第一個通過建設部評審的房地產營銷案例的康居示範工程。

　　樓盤的銷售是一個專業性很強的工作，建立一支具有高水平推銷策略和戰術的專業隊伍十分重要。房地產促銷是要通過詳細的介紹、生動的描述來塑造產品的形象，刺激顧客的購買慾。教授花園常用的促銷方法有三種：一是在央視做品牌廣告，在地方臺做專題廣告，在本地做形象廣告。二是廣泛參加房地產展銷會，通過房地產商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買慾。三是客戶帶動，這個房地產營銷案例通過了解客戶的需求，以優秀的管理和周到的服務來影響客戶，從而讓老客戶為我們帶來新客戶。

　　4、風險防範

　　如前所敘，房地產營銷案例中由於房地產執行合同時間跨度大，建設週期長，期間建材裝置價格波動、政策因素影響、金融匯率變化等，如果沒有一定的預見性，很可能預期利潤會不翼而飛，甚至會出現虧損。因此該公司在有關合同、財務的風險以及成本敏感性變化等方面都加強預測和防範，進行事前控制管理，從而確保了預期利潤的安全實現。早在2004年該公司就投資10多萬元引進房地產專業成本控制系統軟體，加大了對房地產成本的過程監控，有效地對房地產風險加強了管理。

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　　房地產一直是中國的熱門關注，關於房地產的話題從來沒有冷卻過，精明的房地產開發商運營商們總是走在營銷的尖端，在移動營銷時代，房地產商們開始試水微信營銷，併成功的導演微信營銷成功案例。房地產以往通過電視廣告營銷、傳統報紙營銷、網路廣告營銷都能取得不俗的戰績，在武漢本地某大型生活論壇上發起的關於看房活動通常都能引起數千人響應。

　　微信時代，房地產行業如何上演精彩微信營銷?

　　房地產是廣告大戶，一直會擴充套件很多不同的營銷渠道，面對7億之多的微信使用者，房地產行業怎能不動心?而且微信使用者中以年輕人居多，如此龐大的潛力消費群體，房地產商們也將營銷本領全部展現出來。某房地產商稱，在微信公眾號上搜索某樓盤名稱，很多樓盤都註冊了微信公眾號，可以說90%的房產企業都開始入駐微信公眾平臺。

　　武漢某知名房產企業的劉總監表示：“就我自己所在的企業來看，微信營銷還是值得投入的，畢竟現在的年輕人都在玩微信，以往傳統的戶外廣告營銷，電視廣告營銷，報紙傳媒營銷，網路渠道營銷等方式已經不會放棄，適當的組建團隊開始運營微信公眾號，房地產行業還是非常在意名氣和品牌的，大品牌的房地產才更好做營銷”。

　　而小編自己所在小區周邊的新建樓盤中的廣告中已經附帶微信公眾號和微信二維碼，並且較之過去的戶外廣告宣傳語更加充滿誘惑，在房地產營銷人員發放的宣傳單頁中也不乏微信二維碼，並且表示只要掃一掃就送xxx。

　　某知名房地產商非常注重互動環節，特地招募團隊組建微信客服服務，將主力房產置業顧問的微訊號大力推廣，與客戶進行一對一互動模式，讓粉絲切實感受到某種“溫暖”，將這種方式演繹出色的傑出代表為京東和小米，盤活粉絲經濟創造巨大的盈利空間。

　　更有某地房地產商放出豪言，微信10元就敢送你一套房，對房產有剛需的年輕人來說，這無疑是一個巨大的誘惑，比微博上轉發送零食的活動吸引力不止高了萬倍。10元搶房，搶到就送，房地產商真的這麼傻嗎?事實上，精明的房地產商們怎麼會傻到送房呢?一起來分析這次的10元搶房微信營銷案例，每人10元買一個二維碼，全國售3萬個，就是30萬，按抽獎的概率選出一名獲獎者，送一套房產價值30萬，到這裡就很明顯了，事實上，是別人為獲獎者得到房買單了，僅僅到此就結束了嗎?還沒有!房地產商們的目的還沒達成，如果3萬二維碼全部銷售完畢，那麼就有3萬用戶看到了本次活動，假設只有一半的使用者選擇了分享朋友圈，15000個朋友圈將出現10元搶房活動，一個朋友圈假設只有100人，那麼能夠覆蓋的人群大約是一百多萬，這其中還不包括朋友圈中的二次轉發，按照一般概率估計，只有十分之一的朋友會進行二次轉發傳播，那麼又有十萬朋友圈將得到這個活動的相關訊息，理論上將有2千萬觀眾看到了本次活動，或許實際上只有一千萬。算到最後，房地產商吃虧了嗎?本次微信營銷活動如果能順利進行，房地產商肯定是笑彎了腰，最後得知，一個房地產商幾乎沒有花費1毛錢就送出一套30萬的房子卻把廣告讓1-2千萬的觀眾閱讀，人均投入成本忽略到不計。

　　看似簡單的微信營銷案例，實際上操作起來卻有一定的難度，首先在銷售微信二維碼上就必須投入很大的宣傳力度，30萬個微信二維碼要銷售一空還得看企業實力，接下來就是民眾關心的公正問題，抽獎如何保持公平公正公開，如果一旦操作不當，微信營銷的效果達不到反而要自毀形象，房地產微信營銷案例數不勝數，通常細節處理得當的都獲得了較好的回報，縱索科技也將不斷收集微信營銷成功案例供大家參考，也希望這些微信營銷成功案例能夠給大家帶來一些啟發和思考.