買車如何防止被坑

　　購車過程中有哪些陷阱，應如何避免被坑?今天，小編為你帶來了買車防止被坑的方法。

　　買車防止被坑的方法

　　1.定金 or 訂金

　　如果車子只是隨意挑選或是臨時被銷售人員說服但還想退、改的，寫訂金

　　如果車子是自己很喜歡確定了的型號或確定了的顏色非要不可的，寫定金

　　引用@文 soso 的答案，解釋的很清晰

　　訂金與定金的區別。

　　首先來看看兩個詞的意思和對應的法律依據：

　　1、定金指合同當事人為保證合同履行，由一方當事人購車來說就是購車者預先向對方購車來說就是經銷商交納一定數額的錢款。《合同法》第 115 條規定：“債務人履行債務後，定金應當抵作價款或者收回。給付定金的一方不履行約定債務的，無權要求返還定金;收受定金的一方不履行約定債務的，應當雙倍返還定金就是要是經銷商的車沒有按時給你，4S 就理應要雙倍返還定金。”

　　2、訂金與定金一字之差，在法律性質上卻有天壤之別。訂金不是一個規範的概念，在法律上僅作為一種預付款的性質。是當事人的一種支付手段，不具有擔保性質。合同履行時只作為抵充貨款，不履行只能如數返還。換句話說要是我們消費者不想購買，是可以要回的。

　　多數時候從客戶角度看待 ding 金都是有著反悔的意圖，想著車子不喜歡了能不能退回。從 4s 店來說，假使是全款付款這種支付能力零風險的客戶，肯定是很想寫“定金”;反之，若支付能力有問題，或者車輛的交付時間有風險，比如海運時遇到颱風天，或車系正改款換代廠家不一定再配貨的時候，銷售人員寫的訂單一定是留有很大餘地的。這時候如果他寫定金，就意味著在車輛交付期之前他一定要準備好給你車，否則既是經銷店違約。

　　2.車輛交付期

　　車輛是期貨，一定寫雙方都能達成的交付時間並留有餘地，這一點和銷售人員協商並確認

　　車輛有現貨，交付期寫今天或者自定的黃道吉日皆可;

　　無論如何，一定要寫。

　　不寫交期，4s 店可以不給你車，就像@李老鼠 先生答案裡的那樣，當然他們有車的時候，你也可以不去提車。這時候誰更難受，就看是寫的定金還是訂金了，若是定金，那麼他一定得給你留你定的款型。多數 4s 店的商品車都是貸款進貨有財務成本，現貨放的越久利息越高，還有業績壓力，訂單不是業績，要車輛交錢開發票才算，所以訂單不交付銷售人員也領不到他們的薪水，這就是定了車，銷售人員會追著你交錢或辦按揭的原因。所以假使訂單出現紕漏，有話好好說，大家不要互相作。。

　　3.精裝車?

　　逛車行，經常都能在經銷店看到 xx 經典版，xx 科技版等在廠家型錄之外的型號，從殺價角度，不要參考這些加裝的車型，要看廠家指導價。

　　一臺 10 萬的車型，給你加裝報價 1 萬成本兩千的氙氣燈等裝備，再在一般車型的優惠上多給你 5 千的優惠，感覺賺到了嗎?沒賺到嗎?同品牌不同店，加的方式加的金額還不一樣，逛暈了嗎?水太深嗎?還是老老實實從廠家指導價上面砍，再把自己喜歡的配置往上面加。

　　除開神車和某些高階車，多數車行在車輛利潤上已甚是微薄甚至賬面虧本，原先看不上的小錢都盯起來，競爭使然，選裝配件就是這一塊。4s 店裝配件價格會比外面高一些，但對於一般的車主，如果對摺騰車不是太有興致，價格差異也不是太大，我還是建議在 4s 店裝，一則 4s 店裝不影響車輛的三包但加裝配件不含三包二則省心省時。Time is money, friend.

　　4.底價?

　　如果你不在北上廣，那北上廣的價格對你基本沒有參考作用，就算你在北上廣，你在網上看到的北上廣的價格對你也還是沒有參考作用。

　　網上的價格很多時候是作為營銷的噱頭而存在，也存在著汽車網站編輯對 4s 店精裝車和裸車優惠價理解的偏差，多數汽車網站後臺只能從裸車價上往下優惠，但是經銷店給的是精裝車的優惠。

　　5.4s 店還是二級商?

　　毋庸置疑，4s 店。

　　最後才想起來 = =#

　　就算二級商更便宜，但汽車配套行業水太深，貼膜有 200 的，也有 2000 的，4s 店至少跑不了廟。這不算，還有知友提到的運輸過程中有受損的車，一般 4s 店也是批發至外地二級去了，所以你想。

　　買車交訂金以後的陷阱

　　1越是熱銷車交訂金越要謹慎。

　　交訂金前一定要問好，訂金是你購買意向達到一定程度以後，銷售為了防止跑單而衍生出的手段，買車人購車心切，此時就會在很多權益問題沒有搞清楚的時候匆匆交錢，交了錢以後我們的銷售顧問態度立馬 360 度轉變了，從以前的天天打電話騷擾你，到你打電話他也不接。

　　2不要相信贈品，他們的價值實在是很低。

　　我以前在某某的 4S 店裡面就遇到了這樣的一個事情：一次車展上，某日系汽車廠商推出了主打車型 XX，訂車之火爆，訂車交 3000 定金送港澳遊送抽獎一次一等獎一萬元油卡，二等獎 IPAD，三等獎冰箱，你買個車還能去香港玩一圈?還能抽個 PAD?別傻了，其實港澳遊就是和 XX 旅行社合作，給你打了個 9 折，後來客戶都投訴，不了了之，大多數人訂車得到的東西都是一箱王老吉，但是每個人還是非常高興的提著回家了，想著一週以後就可以開上又酷又炫的 XX 了。

　　3提車的時候會被坑嗎?

　　就拿凌派打比方，後期全國車源緊缺，現車只到了原本的訂單量的 50%，拿到車的人喜笑顏開，沒拿到車的門口罵街大喊投訴，可是訂車合同上面就根本沒有寫具體的交車時間，最後期限，你想要退定金你就是違約，有種你告我啊!白紙黑字的合同在這裡，你能把我怎麼樣?後來，80 多為車主陸陸續續在兩個月以後提到車。

　　買車的時候如何砍價

　　1低配車是價效比之王

　　每次你走進 4S 店銷售顧問，都會熱情的向你介紹車型，他們一般都優先介紹於高配車，因為高配車的利潤高，從而銷售人員的提成也高，所以對於他們說自己的原裝導航 / 真皮座椅 /BOSE 音箱 / 多功能方向盤 / 不拉不拉不拉……全部遮蔽之，你要看的是車不是附屬電子配置，原車上面的配置所多出來的錢，你用一半就可以在汽配城買到，低配車永遠是最高性價比。

　　2買車時要揣摩好銷售人員的心理

　　然後怎麼砍價，很簡單，去看車，然後試駕，滿意了直接問銷售顧問價格，此時他會讓你留電話，你一定要裝出一副不情願的樣子說“我我覺得 XX競爭對手也挺好的。”然後給他留個電話，第二天他絕逼會給你打電話回訪，你就說你現在正往 XX競爭對手公司去準備去試駕，好的話就買了。

　　接下來的兩個小時你會接到他無數個電話，切掉然後給丫發個簡訊，直接報一個他們想都不敢想的低價，比如 20 萬的車你就說”16 萬能拿我就考慮去你們那裡“，然後他們會給你報一個價格，但是注意，現在價格還沒有到底。

　　去他們店裡，然後找銷售總監，就說這個價格可以，但是你還得送我一個全車鍍膜 / 底盤裝甲 / 原裝腳墊什麼的，他肯定會表現得特別為難，說”我們底盤裝甲鬧下來要 3000 多，全車鍍膜 6000 多，原車腳墊 2000 多……“blabla

　　其實他說的價格除以 10 才是市場價，他既然能答應你，就說明車價還有餘地，你乾脆話鋒一轉就說“算了……這個東西我不要了，你再給我便宜 N 元吧”N=他說的贈送配置的價格 /10，恩……你終於成功地把銷售總監鬧潮了，他現在會表現得超級不耐煩，說不定就此答應了……然後現在這個價格就是全市最低價了!

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