亞馬遜做好推廣的方法是什麼

　　作為亞馬遜平臺上的一個賣家，在運營推廣過程中最繞不開的就是站內cpc廣告了。cpc廣告引進流量多而精準，點選成本又不高，轉化率還相對較高，絕對是引流的必備殺器啊。今天，小編為你帶來了亞馬遜推廣方法。

　　亞馬遜推廣方法

　　做亞馬遜的你一定知道，產品的評論有多重要。研究表明，70%的美國人在亞馬遜購物之前都會仔細閱讀評論，尋找可靠的產品。因此評論就成為促成交易至關重要的一環。

　　可是，正常銷售獲得的評論畢竟有限，成交成百上千單可能才能回收幾條評論甚至沒有，產生的效果杯水車薪，更何況沒有評論根本產生不了成百上千單。於是想要引爆亞馬遜產品銷量的你，開始瞭如飢似渴尋求評論的道路。

　　好在亞馬遜為廣大賣家提供了一條捷徑，可以通過送給專業測評人樣品獲得相應評論，但前提是評論必須客觀真實，而且測評人必須承認樣品是由賣家折扣所提供。這樣一來，你好像鬆了口氣，感覺問題都解決了，錢途大大的有。然而，問題真的解決了嗎?

　　首先，樣品可能根本送不出去。測評人的聯絡方式並不容易獲得，尤其是亞馬遜Top Reviewers。在亞馬遜雖然有測評人排名的主頁清單，但他們的主頁往往沒留聯絡方式，留下的幾個也是忙碌得不可開交，根本顧不上小賣家的產品。更別提Vine Rviewers,這群由亞馬遜授權作為專業的權威測評人，雖然有他們的正面評論基本上可以保證產品大賣， 但遇到這樣的機會可以說是千年等一回。

　　其次，即使送出樣品，也不能保證評論就能回收。終於有點轉機，一些普通的測評人找上門來，願意測評你的產品。你滿心歡喜雙手奉上，灼灼期盼著評論快點回收。然而，測評圈也是紛繁複雜，亂象眾多。拿了東西不辦事，也是常有的情況。更有甚者，打著優惠碼不能使用的旗號，騙取多個產品線下甚至線上再銷售。這時的你，才真是賠了夫人又折兵。

　　再次，即使回收評論，你還有可能得到一些差評。別看亞馬遜測評人是折扣甚至免費獲取產品，他們的要求並沒有因此降低。稍有不慎，你的產品就有可能被吊打，甚至花式吊打。測評人完全做得出拍個視訊出來罵你的事。

　　最後，即使回收到積極正面的評論，評論的質量也得不到保證。你花了幾十甚至上百美金的產品成本，可能就換回測評人一句“不錯”。而這樣的評論，可以說對潛在顧客的購買，沒什麼幫助。而且次數多了，評論還有可能被亞馬遜刪除，因為懷疑你的評論不真實。你說這樣的結局是不是堪比竇娥。

　　看到這裡，你覺得還能鬆一口氣嗎?

　　先不要著急，針對這些問題，我混跡亞馬遜許久，終於摸索出一些門道。在這裡分享給大家，以資借鑑。

　　先介紹一下值得嘗試的送樣方法：

　　第一，EDM送樣。這是比較傳統一點的送樣方式，通過電子郵件和測評人聯絡，前提是先獲得測評人的聯絡方式。這種方式雖然可以直接和測評人聯絡，但時效性差，而且操作複雜，浪費大量人力物力。如果產品貨號眾多，送樣數量多且密集，不推薦使用。

　　第二，第三方送樣平臺。這也是我最推崇的一種送樣方式。現在隨著亞馬遜送樣規則的深入，越來越多的第三方送樣平臺出現在人們的視野。這種將測評人和賣家資源聚合起來，賺取中介費用的平臺確實有其存在的意義。對於買家來說，在這裡可以挑選大量折扣產品進行測評;對於賣家來說，廣大的測評人資源使他們如魚得水。尤其在這種組織下，評論回收的時效性和質量都有所保證。綜合各方優勢，只花一點平臺使用費就獲得大量資源並節省精力，完全是划算的買賣。

　　在我用過的眾多平臺裡，AMZTracker可以算得上價效比最高的了。不僅擁有較為完善的送樣功能，完全可以滿足使用者的相關需求，還有亞馬遜關鍵字追蹤、競爭對手銷量追蹤、亞馬遜SEO優化工具、頁面分析器、差評提示、關鍵字分析建議等功能。在把送樣任務完成得十分漂亮之時，還具有這麼多強大的附加功能，能為亞馬遜銷量錦上添花。再加上並不昂貴的費用，確實值得一試。

　　亞馬遜推廣誤區

　　誤區一：

　　覺得出價Bid越高，展示就越靠前，而忽視了表現performance。其實廣告展位和搜尋展位類似，都有自己的排名體系， 搜尋位的排名是由銷量、轉化率等因素決定; CPC廣告位的排名規則，是由表現performance以及出價bid 決定的，然後每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是， performance的權重往往要大於bid，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉化，更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點選的 錢，而不顧你的質量與否就把你排在首頁,誰的轉化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優先權。

　　常見現象二：我做了cpc沒什麼效果，單量沒怎麼提升。

　　誤區二：

　　覺得做了cpc就能提高轉化率，大量出單。CPC僅是一種輔助，它只是增加產品的曝光量，引進流量，並不能改變產品本身的競爭力，也就是轉化率。銷量的主 要決定因素：產品，轉換率，流量。流量有了，關鍵看產品的轉化率，轉化率不行，指望引流來拯救你慘淡的單量是不現實的。一切的提升取決於產品本身的競價力，一切營銷推廣手段只是一個輔助。

　　常見現象三：直接設定automatic自動付費廣告後，就放任不管。

　　誤區三：

　　認為做cpc廣告，設定個自動付費點選automatic就可以了，之後也基本不看報表，放任自流，偶爾看看資料，即使有銷量，也不知道是怎麼進來的，這是一種極不負責的做法。付費報告也是需要下載付費廣告報表，分析資料，不斷調整、優化關鍵詞，優化產品。

　　亞馬遜推廣listing的7種方式

　　1、 分析競爭對手

　　推廣listing的第一步就是要充分了解競爭對手的動向。大部分品類裡，你可以根據競爭對手的產品頁面，瞭解消費者的需求和不滿意的地方。此外，定期檢視互補性產品可以瞭解最佳產品組合或者促銷組合。

　　分析競爭對手，可以從以下幾點入手：

　　閱讀競爭對手產品頁面的消費者評價和Q&A。消費者很清楚自己的喜好，這能幫助你未來加強產品，或者想出新產品。瞭解評價裡消費者是否抱怨了包裝，有沒有提到價格問題，是不是說了同品類的其他產品?

　　觀察你的競爭對手，瞭解他們更新產品內容、圖片的頻率，他們是不是按季輪新產品圖片比如按聖誕季、萬聖節更新?產品功能和用法的介紹有沒有比你自己的更清晰?競爭對手多長更新一次價格，更新價格對他們的暢銷賣家排名有沒有影響?

　　互補性產品種類裡，競爭對手的優勢在哪?有沒有機會進行交叉推廣?消費者評價裡有沒有提到促使他下單的因素，而這些因素會不會影響你的產品搜尋?有沒有必要針對互補性品類的關鍵詞進行Sponsored Product推廣?

　　最後，如果競爭對手缺貨，你可以趁機降低自己的產品價格，增加廣告。假設競爭對手的評價數量增長速度比你快，找到其中的原因。尋找關於圖片和產品內容等方面的更多創新點子，並趕在競爭對手之前完善它們。

　　2、 產品定價要合適

　　給產品找到合適的產品定價並不容易，再加上來自亞馬遜自營以及其他第三方賣家的競爭，定價更是難上加難。但只要注意下面一些主要問題，就能做到預防。

　　賣家與亞馬遜之間的銷售協議裡包含了一個平價pricing parity條款，即商品的亞馬遜售價需要與其他銷售渠道一致。所以賣家要注意保持定價一致，避免亞馬遜賬號被凍結。

　　亞馬遜賣家需要和其他第三方賣家一起競爭Buy Box，價格是獲得Buy Box的一個重要因素。目前市場上有很多定價工具，亞馬遜自己也推出了“Automate Pricing”工具，幫助賣家自動調節定價。比如在定價工具中，你可以設定“比FBA商品最低價還低0.1美元”的規定。

　　要發展你的亞馬遜業務，就需要確保你能定期獲得BuyBox。

　　3、 優化你的產品listing

　　產品listing對你的搜尋排名至關重要。優化產品listing，要注意以下這幾個要點：

　　標題很關鍵。你的標題有沒有清晰描述產品型別，是否符合消費者的需求?標題有沒有提到品牌名稱，是否闡明瞭用處?最重要的是，標題是否簡明扼要?

　　Bullet Point相當產品的簡短營銷。保證Bullet Point的內容都回答了消費者的疑問，要提到重要服務資訊，比如是否提供保修，客服問題等。避免Bullet Point過長，導致消費者沒耐心閱讀。

　　圖片很重要。你的商品主圖需要在滑鼠放大前也能清晰顯示產品。此外還需通過其他角度的產品圖片，或者相關的生活圖片。你還可以提供包含說明、成分等內容的包裝背面圖片。

　　產品描述也很重要。消費者都是大致瀏覽下產品，所以那種10行的長段落不會吸引消費者。在產品描述裡運用你的品牌影響力，重申銷售要點，並寫上那些有助於消費者下購買決定的內容。

　　在建立和更新產品頁面時，注意這幾點：

　　不要隨意堆砌關鍵詞。最好使用相關的關鍵詞，而不是隨意新增無關的關鍵詞。

　　定期檢查消費者在產品頁面上提出的問題，以及留下的新評價。很多消費者都會在檢視產品內容前，花大量時間檢視問題和評價。所以賣家必須定期檢視評價和回覆問題。

　　4、 鼓勵留評

　　評價的重要性眾人皆知。很多消費者買東西，最後都是選擇評價更好的下單。而且鑑於亞馬遜在產品搜尋佔據的主導地位，導致亞馬遜的評價也會對其他銷售渠道產生影響。

　　此前亞馬遜針對評價做出了多項調整，比如禁止測評。那賣家還可以通過什麼方式獲得評價呢?答案是——郵件跟進。

　　平臺允許賣家向訂單消費者傳送跟進郵件，但注意賣家不能傳送營銷、促銷相關的郵件，郵件內容不能有其他網站的連結，不能有償要求買家留下正面評價。

　　但是賣家可以傳送訂單確認郵件，而後要求他們留下產品反饋。

　　這裡建議賣家傳送的郵件數量不要超過兩封：一封是訂單確認郵件，一封在產品收到的幾周後傳送。避免郵件太多，打擾消費者，反而導致消費者留下負面評價就得不償失了。

　　Feedback Five或者Feedback Genius等服務可以幫賣家自動進行郵件跟進，減輕負擔。

　　5、 採用亞馬遜Sponsored Product廣告服務

　　賣家可以利用亞馬遜的廣告服務進行產品營銷。Sponsored Product是PPC廣告，讓賣家在搜尋結果頁面進行產品推廣。桌面端的廣告位置位於搜尋結果頁面的上部、旁邊、底部或者出現在產品細節頁面。移動端的廣告位置出現在搜尋結果頁面底部和產品細節頁面。

　　這裡簡單介紹使用Sponsored Product的三個步驟：

　　步驟1：先使用Automatic Targeting，它會利用亞馬遜強大的搜尋演算法，為你列出一份關鍵詞名單。然後賣家從中選擇幾個關鍵詞進行廣告投放。但賣家要注意收集各個關鍵詞的表現資料。

　　步驟2：一旦收集關鍵詞多周的表現資料後，開始評估你的Automatic Targeting廣告，看哪個關鍵詞表現最好。然後把這些表現好的關鍵詞加入到Manual Targeting，Manual Targeting可以讓你調整關鍵詞的競價。

　　步驟3：繼續重複Manual Targeting的關鍵詞選擇和競價。關鍵詞表現資料是你的最好朋友，但如果你覺得要加入一些表現不佳的關鍵詞，請先嚐試下不同的競價數目。不同的競價產生的效果不同，可以反覆測試，最終找到最有效的競價。

　　6、 利用促銷活動

　　亞馬遜促銷活動比如Lightning Deals是促進銷量的有效方式，銷量增加進而帶來更多評價。所以促銷活動能帶來良好的迴圈：銷量增長——評價增多——進而又促進銷量。

　　賣家還可以選擇參加亞馬遜的Early Review Program。亞馬遜會隨機挑選留評的消費者，向他們發放獎勵1-3美元的禮品卡，雖然不保證消費者留下的都是好評，但對新產品來說是一個很好的推廣機會。

　　7、 吸引外部流量

　　很多品牌忘記了利用外部渠道給自己的亞馬遜店鋪引流。很多引流方式，比如部落格、Facebook廣告、谷歌AdWords可以運用在自建站的同時，對賣家的亞馬遜listing同樣有效。

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