從事銷售的常識有哪些

　　銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　從事銷售的常識一、好心態

　　心態是第一因素。不管銷售人員進入這個行業的基礎、底子怎麼樣，但如果沒有長期“作戰”的思想，多半會失敗。有的人是絕對的機會主義，這山望著那山高，一年換幾個工作，看到哪裡待遇好就急急忙忙往那跑，殊不知道，家家有本難唸的經。因為在外面你根本不知道那個公司的內部是什麼樣的?適不適合，有沒有發展的空間和餘地。

　　堅持就是勝利，對大部分銷售人員都是適用的。經常變換工作不利用行業和專業知識的積累，也不利於在這個公司或者行業的人脈積累。很多時候，並不是最有能力的人能上位的，而是具有了良好的工作能力和適應能力，加上方法得當，才可能有機會得到提升。

　　所以說，心態很重要，不要因為一點委曲或者小利就大吵大鬧，眼光要放長遠，我是從來沒有見過誰，心急火燎辦了大事;小肚雞腸得到了發展的。

　　從事銷售的常識二、有方法

　　幹了很多年銷售，沒有得到提升，第二重要的是方法。從小學到中學，成績頂尖的人，一定不是學得很艱難的那個人，一定是學得很有成就感的人。而這兩者的最重要區別是什麼?方法，對，是方法。學得很辛苦的人，成績可能很一般，考個普通大學就不錯了，還得掉一層皮。為什麼?是因為沒有掌握好方法，稀裡糊塗的累死了也沒有好效果。你見過有些上課不認真聽，下課和放假拼命加班加點“苦讀”的學生了嗎?再看看他們的成績，怎樣?

　　銷售也一樣，瞎混下去，10年，20年都是白搭。我簡單說說我的看法。我想，銷售首先是實踐的總結，所以它是建立在實踐的基礎上的。但營銷畢竟是在實踐總結後上升到了理論的階段，它就具有了體系。要想做好營銷，建立銷售的框架、體系很重要。這些會決定你將來在銷售領域發展的高度和廣度。

　　營銷方面是書籍：經典的科特勒《營銷管理》《成功銷售必讀的24本書》，還有組織、考核、流程方面的書;品牌方面的書籍：凱勒《戰略品牌管理》;廣告方面：奧美《360度品牌管理》;啟發、鍛鍊思維方面的，當然不侷限上面的書。

　　從事銷售的常識三、會思考

　　孔子云：“學而不思則罔”，說明思考的重要性。思考是重要，但不能淺嘗輒止，浮於表面。所以要講究思考的“技術”。對於這個問題，日本戰略之父，大前研一先生在很多書籍中都有講述了。

　　主要觀點是：要有邏輯性和非線性思維，這是麥肯錫做戰略諮詢的法寶。通常，諮詢公司給出的建議是觀點性質的多，比如：降低成本，開發新的產品線等等，這樣的建議沒有操作性，也就是說沒有實際的意義。最近碰到很多“推銷”定位的公司，打造一個獨特的定位是制勝的法寶，可是怎麼才能打造出來，怎麼才能保證定位是真正唯一制勝的關鍵呢?

　　麥肯錫的戰略是可以執行的，不僅僅是一個方案和觀念。所以說，要用這樣的思考方法來解決問題，而不是提出新的或製造新的問題。普通銷售人員從這些“技術”中可以得到思維的鍛鍊，形成解決問題的有用思考方法。

　　從事銷售的常識四、能執行

　　執行力取決於三個方面，一是要有清晰的目標;二是要有明確的達到目標的標準和路徑;三是自身要有這個能力達到。只有具備了三個要素，你才能執行好，也才能說得上有執行力。否則，一切只是想法或口號。

　　年輕人最不缺的應該是激情、勇氣和力氣，我最看不上的人是隻說不做，做一點小事就攀比和討價還價，這樣做銷售沒有出息。吃苦精神，永遠也不要拋棄，它是銷售的一部分，很重要的一部分。

　　當然了，“勤奮”是必不可少的。大凡取得成就的人，幾乎沒有誰是輕鬆獲得的，李嘉誠常年累月都是清晨六點起床開始一天的工作，晚上好要讀書、看報;韓國現任總統李明博，每天只睡4-5小事，他說：他唯一的優勢就是比別人勤奮。

　　為老闆“當牛做馬”的銷售又怎麼了，你為的不就是將來“不當牛做馬”嗎?如果現在即開始抱怨，也許只有在這種抱怨中過一生了。其實，那樣才是可悲的