營銷文案策劃範文

　　營銷策劃要具有整體意識，從企業發展出發，明確重點，統籌兼顧，酌情制訂出正確的營銷策劃方案。下面是，歡迎參閱。

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　　一、產品介紹

　　艾克科技的毛絨玩具種類繁多，樣式新穎，玩具規格齊全，填充物為優質棉絨料，手感舒適。艾克在產品樣式方面是看得到就想得到，想得到做得到。我們在產品研究方面，致力於在原來的玩具基礎上增加更多的玩具樣式，人物形象，動漫人物，蝴蝶，花朵，河馬，猴子等等應有盡有，顏色也相應的多樣化。我們實行的是大眾價格，就是想更多的人能擁有自己喜歡的玩具，而且現在的家居設計少不了毛絨玩具增彩，與孩子相伴的少不了玩具。所以我們對玩具大小製作是實行同一玩具的規格從小到大，想要多大都會有。我們的玩具採用的填充物為上等的棉絨，抱著舒適，手感一流。為了設計出更多更好的玩具，我們一直在努力。

　　二、網路營銷策劃

　　1網頁設計風格

　　為了方便客戶選擇，本網頁實行以圖為主，清晰的產品大圖，使產品一目瞭然，沒有繁瑣的介紹，要的是消費者自己的眼光。網頁排版是簡約型，簡約而大方，節約顧客時間。網頁設計風格是根據毛絨玩具針對的消費者來設計的，是簡單可愛型，輕鬆的色調。

　　2網頁功能設計

　　本網站有線上諮詢，產品的圖片展示，客服服務，類目選擇，網上支付等功能。

　　3消費者分析

　　目前很多男孩女孩都喜歡毛絨玩具，尤其女孩喜歡毛絨玩具甚是強烈，毛絨玩具幾乎成為女孩喜歡的禮物之首選。據調查，女孩在禮物上喜歡毛絨玩具的在百分之四十以上，所以不僅生日禮物，男孩送女友或女朋友禮物，還有節日小禮品的首選大都會考慮毛絨玩具，毛絨玩具的市場前景仍是很可觀，有很大發展的空間。

　　另外，因為毛絨玩具面向的是青少年一族，而他們是使用網路的前沿主體，所以網路使用者也是消費者群體的重要部分，現在網路購物已經成為時尚，毛絨玩具在網上的銷售情況也是上升趨勢，越來越多的人喜歡網購。

　　玩具不僅是孩子成長的伴隨品，也是孩子精神的寄託，感到孤獨或者是哀傷，總喜歡抱著玩具，在父母忙於工作時，玩具就成了孩子的精神寄託，在那可以找到安穩有人陪伴的感覺。這也是毛絨玩具成為青少年最愛的一個重要原因。而且，很多孩子願意把零花錢節約下來買心愛的玩具。

　　4、SWOT分析

　　S---優勢

　　本公司經營的產品都與棉絨相關，有精緻上好穩定的貨源，所以在製作玩具原料成本相對低一些。面向的青少年群，市場廣闊。

　　W--劣勢

　　知名度低，品牌形象不夠。價格鬥爭激烈，產品製作精緻度不夠，有待提高。

　　O--機會

　　國家大力加強教育，國民文化水平提高，使用網路人群年齡呈現低齡化，越來越多的青少年開始使用網路，這無疑是一個很有潛力的商機。而且中國物產豐富，原料和人工成本低，導致產品價格優惠，深受國外廠家歡迎，海外市場前景也不錯。雖然金融危機造成一定的衝擊，但是相信，很快就會轉好。另外，國內雖然有知名的毛絨玩具品牌，但是太小而雜，不夠大氣候，所以我們還有很大發展空間來打造自己的品牌。

　　T—威脅

　　市場出現黑心棉一種對人體有害的劣質棉玩具，價格低廉，造成消費者對產品質量的嚴重質疑。而且經營毛絨玩具的廠家眾多，網上銷售更是日益火爆。

　　五、營銷定位

　　1模式定位---B2C

　　經過網路營銷環境的分析，B2C是企業與顧客溝通的橋樑，為企業塑造形象，向企業與顧客傳遞資訊。聯絡企業與顧客之間的感情，能夠為企業提供一個銷售的平臺。

　　2內容定位—主要介紹毛絨玩具，單個玩具照片與實體店照相結合，給顧客更真是的感覺。設專欄展示最新產品。利用線上洽談工具，解決疑難。

　　六、營銷策略選擇

　　1產品和價格策略

　　實行7天不滿意包退換原則，消除顧客疑慮。網站以溫和活潑色調為主，首頁大略介紹公司，主體以圖片展示為主。附帶詳細簡潔的介紹，另外借個是打動消費者的重要因素，所以我們實行會員制，拍賣盒靈活定價策略，本公司一直經營棉絨類產品，有供應穩定且廉價優質的原材料，，長期合作，廠家價格低廉，成本低，所以總價低，是優質的產品，大眾化的價格。

　　2網路推廣策略

　　1搜尋引擎推廣

　　各大搜索引擎服務及收費;

　　搜尋引擎是最經典、最常用的網站推廣手段。從搜尋引擎帶來的訪問者，新使用者比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上網站的，對商業網站具有較高的價值。

　　新浪網站推廣：在新浪首頁和搜尋引擎首頁宣傳24小時，搜尋登陸網站支付2500/年。新浪競價排名及付費方式：所有客戶先交納預付款一次至少300。續費相同，網站每被點選一次，從賬戶金額中扣除一個單位價格的錢數，最低單位點選價格為0.1元。連續的兩個排名之間的差價為0.05元。

　　網易推廣;

　　1超值型推廣服務2500元，擴充套件型推廣服務4500元/年，經濟型推廣服務500元/年，網站將在搜尋結果中首要位置顯示。

　　百度競價排名服務：預付費用500元，按網站的實際被點選量收費，每次點選起價僅0.30元，而且提供詳細的訪問統計報告。百度搜索競價排名可以讓公司網站同時出現在36家中國主要搜尋引擎結果前列。

　　Goole關鍵字廣告服務。

　　Yahoo快速加註：3500元/網站/年，詳細檢查網站，針對推廣提出合理化修改建議。

　　我公司以在百度競價排名服務為主，費用低，覆蓋範圍相對較廣。

　　2部落格、email營銷推廣

　　現在新興的部落格推廣也逐漸成為商家喜愛的一種推廣方式，部落格在最近幾年飛速發展，且逐漸走向規範化。他要求的成本較低，具有多層次知識、多層次共享、全方位互動、多洋化表現、零技術壁壘、高效率傳播、形象個性鮮明的特點、是一種大眾齊動手的形式，是增加企業網站鏈界的一種有效途徑，推廣效果也很好。“點亮”就是一個成功的例子。郵箱已成為每個網民的通訊工具，如果每次客戶進入郵箱都能碰見同一公司或廣告時，腦中就會產生印象，從而其到了品牌推廣的效果。

　　3RSS簡易資訊聚合技術

　　RSS是一種資訊聚合的技術，是某一站點用來和其他站點之間共享內容的一種簡易資訊釋出和傳遞的形式，使得一個網站可以方便地呼叫其他提供RSS訂閱服務的網站的內容，從而形成非常高效的資訊聚合，讓網站釋出的資訊更大範圍的傳播。RSS閱讀器可以根據擁護的設定定時完成與資訊源站點元資料的同步，極大地提高了資訊的時效性和價值。他的資訊釋出成本也較低，本地資訊也易於管理。最重要的是他克服了病毒郵件的影響。

　　4論壇、社群、友情連結等加強宣傳。

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　　一.心之鞋的商品風格介紹

　　心之鞋積極倡導“每時每刻，心繫每位顧客”、“心之鞋，挑戰每一刻”等健康生活理念，致力於推動“運動生活化”生活方式的形成，開發與“健康的、活力的、希望的、自由的、快樂的、出色的”等符合年輕女性消費群體消費需求的產品，必須在產品上市初，做到一定的市場佔有率，以做到在市場上享有較高的品牌知名度和美譽度。我們堅信，在“一切以客戶為中心”的經營理念統領下，心之鞋將同廣大女性消費者一起，開創更加美好的未來，改善人類生活方式，提升人類生活品質。同時，心之鞋走時尚健康運動路線，其目標消費群為年輕時尚，熱愛運動的新生代，選擇了與“飛特”所倡導的“運動，健康”的品牌核心。

　　企業願景：創百年品牌，建長青基業。

　　服務宗旨：步步卓越，步步超越。

　　服務理念：寧讓企業吃虧，也要讓消費者滿足。

　　企業核心價值觀：團隊協作、卓越服務、負責任、高標準、速度、學習與成長、感恩、付出與奉獻。

　　二.心之鞋品牌定位

　　品牌定位：美感、時尚、潮流對比像耐克、阿迪達斯等等這些品牌可能更重要的定位在專業

　　性、或是質量含量這些方面。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在於：心之鞋更在意的訴求點是美感、時尚、富有年輕、朝氣、以及潮流。

　　三.市場營銷環境的分析

　　通過我們小組調查分析得知：調查物件是11103班的學生，這是調查大部分學生當做是一個縮影，“在校大學生”情侶鞋沒有年齡差

　　異。

　　調查問卷得到的結論是：

　　一以78.4%的比例結果顯示年輕人是比較喜歡穿運動鞋的;並且對鞋子是否美觀舒適、質量是否好、是否流行時尚這些因素比較在意。所以我們的情侶鞋主要以運動為主。

　　二商業發展很不繁榮、不方便。街道和店面不多，不足以滿足消費者的的物品需求，但去市區也不是很方便。在這些侷限性下，一般瞭解運動鞋是通過電視廣告和市面上各大門面及專賣店這些途徑得知的。

　　三購買鞋一般是在專賣店購買居多，並且受打折促銷這些活動的影響也較大。調查得知很多一部分學生一般購買李寧、安踏等，因為對心之鞋品牌的不瞭解或是不知道，購買者不多。正是針對這一調查結果.我們的品牌宣傳推廣策劃的目的:通過我們的宣傳策劃及推廣，消費者由不熟知心之鞋這個品牌到漸變的瞭解、知道、認識心之鞋這一品牌，在選擇購買時成為他們的選擇購買物件，通過購買體驗從而漸進的成為心之鞋的忠實顧客。

　　四.消費群體分析

　　我們的主要消費者是學生情侶鞋為主。我們的調查物件是以大學生，情侶是一個特殊的消費群體,他們追求美感.時尚，也很容易受到流行思潮的影響。因此對產品的質量與價格也有特殊的要求。心之鞋符合年輕人的時尚追求;也有一定的經濟來源，在鞋的價位接受上有一定的範圍選擇心之鞋在價位上立足中檔.中上檔.高檔價位，都是比較容易接受的。

　　六.宣傳策劃方式及具體活動實施

　　我們經過對各個知名網站的訪問，特別是其品牌推廣這一塊的研究，發現他們的的主要特點是：

　　一主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美譽度。

　　二推廣途徑主要是影視廣告，校園傳播，網路傳播，平面廣告。

　　通過各種調查和了解，所有我們心之鞋的推廣是：

　　1.在校園貼上海報，進行校園廣播進行宣傳等。

　　2.我們還在益陽市學校、居民區等情侶出沒密集的地方張貼海報。

　　3.學校裡的垃圾桶都由我們心之鞋提供，達到宣傳效果。垃圾桶上寫心之鞋的環保提示，比如“清潔靠大家”“請愛護環境”等。

　　4.還會採用直接有效的宣傳方式，從人群密集的整體環境出發，將心之鞋品牌概念進行傳達，深入消費者內心。加大品牌宣傳的力度，漸漸增強在消費者心中的知名度，從而拉動消費。

　　促銷策略

　　“情侶鞋”方案

　　另外，心之鞋還會仿照情侶衫的銷售模式來吸引年輕人的眼球，設計“情侶鞋”方案最初的設想是這樣的，男款鞋搭配女款鞋一起銷售，也叫“捆綁式銷售”。因為心之鞋品牌下暫時沒有情侶鞋方案，存在著男鞋和女鞋可能款式不一致的問題，所以這點和市面上通常的情侶衫銷售方式還是有一定的區別的。因為市場調查結果顯示男鞋的消費市場要優於女鞋，所以可以借情侶鞋方案來很好的帶動女鞋的消費市場。比如說，有些女生不太喜歡買運動鞋，平時穿運動鞋也不是很多，可是她的男朋友給她買了一雙時尚流行的心之鞋休閒鞋送給她，這務必增大了女生體驗運動鞋的機會，從而可以引領女生消費市場的擴大

　　具體實施方法：

　　先以傳單、海報等文字方式傳達，讓這些受眾瞭解“情侶鞋”。擺展銷臺，小組成員都參與其中，可以穿上時下流行時尚的不同款式的鞋子，向受眾們展示鞋子的美觀。

　　價格策略：

　　採用特殊數字，比如：125元/雙寓意：你愛我179元/雙寓意;一起走走吧169元/雙一起溜達溜達吧101元/雙百裡挑一165元/雙原諒我147元/雙一世情210元/兩雙愛你哦230元/兩雙愛上你198元/兩雙你走吧，這個適合分手時最後的禮物，呵呵。

　　結合當代的戀愛率，情侶鞋的潛在消費者還是一個不小的群體，所以情侶鞋方案應該是可行的。

　　通過問卷調查我們瞭解到目前的消費水平居於100--300元間較多。這樣的價位是很具有吸引力的，並且年輕、流行、時尚、朝氣風格的鞋一定會是受到消費者的青睞的選擇。

　　價格促銷：

　　買兩雙“情侶鞋”打折會更優惠的。買兩雙打0.9折，購買三雙以上者打0.8折。

　　公司的銷售理念:定期做優惠活動，以滿足既有經濟限制又有追求時尚休閒產品的消費者的需求。

　　我公司通過網上搜集資料，比較一下其他品牌下情侶鞋的價位，像阿迪達斯、耐克、KAPPA、彪馬等等價位多分佈在200--300元之間，這對於大部分消費者的購買力無疑是一種負擔。相比這下，心之鞋的價位更容易讓在校大學生接受。

　　具體活動實施：“情侶鞋”的活動實施，主要是在心之鞋專賣店裡實施，很接受這種男鞋搭配女鞋這種銷售模式。然後我們以海報、傳單或其他方式來通知消費者。

　　七.經費、人力、時間等因素的預算

　　1、此次所有經費將由公司會計部門計算為300萬元。

　　2、公司的的主要人員以及聘請的臨時工。

　　3、此次活動為2個月。

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　　目前市場上解酒產品的主要渠道在otc市場，新上市的產品如果還是把主要渠道定在這裡的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那麼最後賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細分，是該類新產品上市策劃中的重點。

　　20XX年，hbzy的新產品葛花茯苓咀嚼片下稱葛花片準備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產品的上市策劃。

　　背景分析：

　　市場很大卻不溫不火

　　該產品是一留美博士於XX年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研製而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫院臨床跟蹤實驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種噁心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等症狀有較好的療效。

　　經過市場調查後，專案組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析：

　　1.咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。儘管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產品成功的也很少。

　　2.目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經教育了很多年，如果繼續做下去，市場是有，但是做不大。

　　3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。

　　4.產品價格從幾元到幾十元不等。

　　5.產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

　　6.此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。

　　為了讓這個產品在市場上找出新的突破口，專案組決定從以下幾個方面進行突圍：

　　概念突圍：

　　“中和”“宿醉”全面覆蓋市場

　　曾經有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善於挖掘自己的優勢，找到適合自己發揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經過幾次討論後，專案組決定把產品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：

　　首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產品後，就可以多喝幾兩了。“中和”這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

　　其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，噁心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等症狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎麼辦?圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產品，可以極大地減輕喝醉後的不適症狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。

　　目標人群：

　　針對需求精準細分

　　目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要，所以很多產品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處於似醉非醉的狀態，根本就不需要解酒類的產品。有鑑於此，專案組對產品的購買人群分為：

　　1.商務人士：在商務應酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求。

　　2.商務人士家屬：關心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。

　　3.夜總會、卡拉ok廳裡的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經常要陪酒，所以他們就必須經常準備些解酒的產品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協會唯一指定解酒產品”的logo，牢牢抓住了他們的購買慾望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。

　　銷售渠道：

　　另闢蹊徑有效降低競爭度

　　目前市場上解酒產品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這裡的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那麼投入的費用將是一個無底洞，最後賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發揮最大的作用，這將決定產品的命運。最後，專案組決定把銷售渠道全部不放在otc範圍內，而是根據產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒後渠道，然後再加上一個另類渠道。

　　酒前渠道超市賣櫃：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專櫃，產品宣傳到位，讓人群瞭解產品的功能後，直接在超市購買該產品的也會有不少;菸酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路，產品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在菸酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題;社群小賣部：這一渠道的最大優勢是購買便利，所有的小區都遍佈著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒後需要，都將是一個非常好的銷售途徑。

　　酒後渠道酒店、酒樓專櫃：經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群瞭解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位於酒中或酒後需求上，因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑;卡拉ok廳、夜總會前臺專櫃：在所有喝酒的地方中，真正經常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應酬的人一般不會吃了飯後就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最後的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”後才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒後渠道中最重要的場地。

　　另類渠道在銷售的過程中，捆綁當地銷量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產品;如果消費者服用葛花片後增加酒量40%左右，那麼，酒類企業的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業將以最低價和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，並堅持不與其他同類酒籤相同的合作協議。

　　傳播突圍：

　　立足渠道主攻終端

　　概念、目標人群、渠道確定後，接下來的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特殊性，專案組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，儘量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop採用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，塗有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚裡面到底是些什麼內容，方便目標人群瞭解產品資訊。

　　在張貼和發放宣傳物料時，專案組要求必須做到以下幾點：所有的社群小賣部必須有酒前消費資訊的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必須有塗了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛生間必須要有相關的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop張貼到包間;所有終端必須做一個產品堆頭;dm要在每個小賣部都進行散發。